ヤフオク！ストア運営者のみなさん、お疲れ様です＾＾
前回のポストではわたしが運営しているストアについて
かなり突っ込んだところまでお話しました。
どうしてかと言うと、価格設定と利益設定について、
わたしの考え方をお話したかったからです。
前回のポストでお話したとおり、
わたしの利益設定は25％～35％とかなり高めです。
ですが、
最初からこのような高い設定で販売していたわけではありません。
生活家電ストアをオープンした当初はもっと低い利益設定でした。
オープンしたばかりの頃は、主に中国製の輸入品を取り扱っていて、
同じ商品を取り扱っているストアが多かったので薄利多売の戦略でした。
1円スタートを実施しても、ライバルが多くて値段が上がりにくいと判断し、
スタート価格をかなり低めに設定して販売していました。
でも、思ったようには売れませんでした。
取り扱う商品数を増やし、ストアブースをカスタマイズして買い回りを良くして
目玉商品のバナーを設置して、などなど考えられる対策をしました。
しかし、対策の効果で少しは売れるようになりましたが期待したほど売れませんでした。
そこで、いろいろ自己分析をします。
悶々と考え続け、売れないことの理由を書きだしました。
・ライバルが多い
・商品に魅力がない
・商品画像や説明がよくない
・オープンしたばかりで信用が無い
・そもそも需要が少ない
などなど、ほかにもいろいろ考えました。
当時のノートには細かなっことまで書いていました。
でも、考えても、考えても、
その理由がどうにも納得できなかったんです。
それまでの経験（生活家電ストア以外の販売の経験）から考えると、
ライバルが多くても売れる商品は売れることを知っていましたし、
商品の需要はリサーチ済みだったので、間違いなく重要がありました。
ストアをオープンしたばかりでも、関係なく売れる商品は売れます。
やはり、どう考えても今のやり方の悪いところが思いつきませんでした。
で、いろんな要素を検討した結果、まだ手を付けていない部分に気付きました。
それが、商品の価格です。
どうせ、売れてないんだからと半分ヤケで価格を値上げすることにしたんです。
すると、不思議なんですが値上げしても売れたんです。
もちろん、前よりも売れるようになったというわけではありません。
でも、低価格で販売していた時と変わらないペースで売れたんです。
低価格で販売してて、ひと月に５個ぐらい売れてた商品が、
値上げ後も変わらず、ひと月に５個ぐらい売れていく。
ちなみに、低価格の時は999円で販売していた商品を1999円にしました。
元々の商品価値を考えると1999円でも安いと感じる商品だったと思います。
当時はそれをライバルのストアも含めて薄利多売している状況でした。
値上げしても同じペースで売れる。
999円だった商品が、1999円で売れる。
売れた商品数は同じでも、
手元に残る利益が約100円から10倍になりました。
そこで、思ったんです。
お客様にとっての商品価格とは一体何なんだろう？
値段が安いことが買う理由ではない。
その事実が目の前にある。
なんとも言葉にしにくい感覚だったことを覚えています。
で、もう一度すべての商品の価格設定を検討し直しました。
また利益設定についてもいろいろと考え直しました。
この時の体験が、
商品価格の設定と利益の設定について、
今後のストア運営を見直す機会になりました。
なんだか、抽象的なお話になってしまった気がしますね。
ただ、わたしはこう思います。
ヤフオクでストアを運営し、販売を継続し続けるためには
なにかしらの戦略が必要だと思います。
戦略とは、意図だと思います。
例えば、
ある商品を取り扱う意図は商材の需要をリサーチした結果だったり、
商品カテゴリーの幅を充実させるためだったり、
売れなくてもブランド価値があるから、とりあえず登録したり、
商品の選定ひとつを考えても「何となく」は無いはずで
そこには何らかの意図（＝戦略）があると思います。
そういう部分が運営を継続していく時には重要な要素だと思います。
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ヤフオクストア出店者向けNo1情報共有サイト
http://www.yahooauctionstore.com/
ヤフオク！ストア運営者のみなさん、お疲れ様です＾＾
今日はわたしが運営しているストア店舗の状況についてお話します。
たまには自己分析も必要だと思うので、興味ある方だけお付合いください。
現在はわたしは複数のストアを出店しています。
ストアはそれぞれの特徴を持たせた専門店として運営しています。
その内のひとつについて今日はお話をすすめます。
このストアは主に生活家電を取り扱っています。
年間の売り上げは2000万円ちょっとぐらいです。
ヤフオクのストアの中でもトップセラーという店舗ではありません。
生活家電は季節や需要期によって売り上げの変動幅があります。
商材の投入するタイミングや選定によっても売り上げが上下します。
年末商戦のような需要期には月の売り上げが250万円ぐらいになることもあれば、
今年の4月のように消費増税の反動によって130万円ぐらまで落ち込むこともあります。
ストア運営者の努力やセンスによって売り上げの落ち込みをカバーできる部分も
多少あるかもしれませんが、今回のような大きな流れには、やはり逆らえません。
世の中の大きな変動があったりすると努力では抗えないということです。
これはヤフオクでも、楽天市場でも、リアルの店舗でも同じことが言えます。
つまり「景気の波」に大きく左右されているということだと思います。
少し、話がそれましたので戻します。
みなさんは商品の価格設定をどういう意図をもって設定されていますか？
わたしが運営する生活家電のストアの場合は平均すると利益率は25％～35％です。
家電を取り扱っているストアの中では利益率は高い方だと思います。
客単価は平均すると7000円を少し下回るくらいです。
お世話になっているコンサルタントさんからは驚かれています。
家電製品を取り扱っているネットショップは通常もっと利益率が低いそうです。
わたしも家電というと薄利多売のイメージがあったので
こんな価格設定でどうして売れるのかな？と思ってました。
事実、このような価格設定でも需要期には250万円ぐらいは売れます。
年間売り上げが2000万円ちょっとなので平均すると月170万円ぐらいです。
粗利益率が平均28％として約47万円ほどです。
そこからヤフオクの販売手数料（5.4％）＋αで１０％ほどを経費とみてます。
最終的には約30万円ほどが利益として残っている計算ですね。
本心を言えば、もっと売り上げをアップさせたいところですが
それには、時間と労力が必要なのでボチボチと頑張ります。
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今日はわたしが運営しているストア店舗の状況についてお話します。
たまには自己分析も必要だと思うので、興味ある方だけお付合いください。
現在はわたしは複数のストアを出店しています。
ストアはそれぞれの特徴を持たせた専門店として運営しています。
その内のひとつについて今日はお話をすすめます。
このストアは主に生活家電を取り扱っています。
年間の売り上げは2000万円ちょっとぐらいです。
ヤフオクのストアの中でもトップセラーという店舗ではありません。
生活家電は季節や需要期によって売り上げの変動幅があります。
商材の投入するタイミングや選定によっても売り上げが上下します。
年末商戦のような需要期には月の売り上げが250万円ぐらいになることもあれば、
今年の4月のように消費増税の反動によって130万円ぐらまで落ち込むこともあります。
ストア運営者の努力やセンスによって売り上げの落ち込みをカバーできる部分も
多少あるかもしれませんが、今回のような大きな流れには、やはり逆らえません。
世の中の大きな変動があったりすると努力では抗えないということです。
これはヤフオクでも、楽天市場でも、リアルの店舗でも同じことが言えます。
つまり「景気の波」に大きく左右されているということだと思います。
少し、話がそれましたので戻します。
みなさんは商品の価格設定をどういう意図をもって設定されていますか？
わたしが運営する生活家電のストアの場合は平均すると利益率は25％～35％です。
家電を取り扱っているストアの中では利益率は高い方だと思います。
客単価は平均すると7000円を少し下回るくらいです。
お世話になっているコンサルタントさんからは驚かれています。
家電製品を取り扱っているネットショップは通常もっと利益率が低いそうです。
わたしも家電というと薄利多売のイメージがあったので
こんな価格設定でどうして売れるのかな？と思ってました。
事実、このような価格設定でも需要期には250万円ぐらいは売れます。
年間売り上げが2000万円ちょっとなので平均すると月170万円ぐらいです。
粗利益率が平均28％として約47万円ほどです。
そこからヤフオクの販売手数料（5.4％）＋αで１０％ほどを経費とみてます。
最終的には約30万円ほどが利益として残っている計算ですね。
本心を言えば、もっと売り上げをアップさせたいところですが
それには、時間と労力が必要なのでボチボチと頑張ります。
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こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。
本日のテーマは、
「早速、ebay販売にデビューしました！」です。
昨日のポストで「ebayに参加します！」と宣言しました。
で、さっそく今日です。
「ebayにデビューしましたよ！」
昨日の夜にいろいろリサーチして「いける！」と思ったので
今日はいつもよりちょっと早起きして作業開始しました。
セミナーで出品方法のだいたいの流れだけは聞いたんですけど
実際にはなかなか難しかったです。
英文を翻訳サイトで日本語にしても意味がわかりずらいし
ググっても参考になるサイトが意外に少なくて
思ったよりも時間がかかってしまいましたね。
でも最終的にはデビューできました。
ちょっとヤフオクはじめた頃を思い出しましたね＾＾
あの頃はネット回線もISDNでした。
ホントに今とは比べ物にならないほど遅かったです。
当時、僕が使っていたのはIBMのシンクパッドっていう
ノートパソコンでしたから更に遅かったです。
画像をアップロードしてたら回線が落ちてしまったり、
ブラウザがインターネットネクスプローラーだったら
ヤフオクに出品できないという怪現象があったりしました。
結局、しばらくの間はネットスケープナビゲーターっていう
今では知ってる人も少ないブラウザで出品してました。
悪戦苦闘した１４年も前のことを思い出しましたね。
ちょっと話がそれましたね。
なぜ僕がebayを「いける！」と思ったのかと言いますと
理由は３つあります。
1.ebayは参入することが難しいから。
2.ebayは今後もっと規模を拡大していく（と思う）から。
3.リスクがほとんど無いから。
この３つの理由を僕の視点でご説明しますね。
近いうちに記事をまとめますのでお楽しみに＾＾
本日は以上です。
最後までお読みいただき有難うございました。
追記
みなさんからのご質問や悩み相談を受け付けてます。
eBay輸出についてもお気軽にメッセージくださいね。
eBay輸出は僕もまだ勉強中です。
みなさんからご質問があれば僕が全力で調べますね。
もちろんコネクションをフル活用して調べます＾＾
僕のサイトにある無料相談フォームから
お気軽にエントリーしてみてください。
http://www.yahooauctionstore.com/
こんにちは。市川です。
今日も僕のブログをお読みいただき有難うございます。
本日のテーマは、
「ebay販売にチャレンジしませんか？」ってお誘いがありました。です。
実は先月にあるセミナーへのお誘いを受けておりました。
そのセミナーが本日の開催だったので参加してきました。
「いや～、ebayに出店したらスゴイことになる気が・・・」
セミナーはみっちり３時間ありましたが、
内容はとても濃いかったです。
どんな内容だったかと言うと、
ebayでの販売ノウハウやツールの紹介がメインです。
でも僕にはとっても新鮮でしたね。
僕がebayに参加していたのは５年前くらいでした。
当時は今よりも情報もツールも少なかったので
「ヤフオクの方が儲かるじゃん！」
って感じで、参入してすぐに出品をやめてしまったんです。
今日のセミナーは知り合いのセラーさんのお誘いだったので
義理で一緒に参加したようなものでしたが参加して良かったですね。
今、ヤフオクで伸び悩んでいるクライアントさんが数名いるので
ebayでの販売をお勧めしてみようかなと思ったりしています。
「もちろんクライアントさんにすすめる前に僕自身が参加します。」
今日のebayセミナーに参加されていた方とセミナー後に
名刺交換を兼ねて少しだけお話をうかがっていたんですが、
ホントebayは稼げますね。
リスクを限りなく低くする方法を教えていただきました（笑）
僕のヤフオクでのノウハウに近い方法でしたので
「これならebayにチャレンジしないって選択はない！」
って思いましたね。
リサーチ方法や外注化まで幅広く学べましたしね。
今日はとても収穫の多い一日でしたね。
このブログではセミナーの詳しいお話はできませんので
ebayに興味がある方は僕のメルマガを登録してくださいね。
メルマガ登録は下のURLからどうぞ！
http://www.yahooauctionstore.com/
ヤフオク！ストア出店者のみなさんお疲れ様です！
本日のテーマは、
「ヤフオク！アフィリエイトがサービス終了」 です。
ホント、このところのヤフオクはどうしたんですかねぇ。
どうも僕にはバタバタしてるように見えるんですが（笑）。
「ヤフオク！アフィリエイトって何？」
そういう人もいるかもしれないので
かんたんにご説明しましょう。
この「ヤフオクアフィリエイト」というのは
一般のブロガーさんやサイト運営者さん向けの
ヤフオクが提供するアフィリエイトサービスです。
「アフィリエイト」というのは商品を紹介したり
することで商品が売れた時に、紹介者に手数料を
お支払するというサービスのことです。
ちなみに、ヤフオクアフィリエイトの場合は
売り上げの１％が紹介料として支払われます。
このアフィリエイトサービスをヤフオクも
やっていたんですが、それを9月30日をもって
終了するというんです。
ブログやホームページなどにヤフオクアフィリの
リンクを貼っていた人には悪いニュースですね。
「それで今後はどうなるのか？」って話しです。
ヤフオク！が提供してきたアフィリエイトサービスは
９月末日で完全に終了することになります。
が、しかし・・・。
この記事の続きは公式サイトに掲載しています。
興味のある方は読んでみてください。
URL:www.yahooauctionstore.com/