タイムカプセルⅤ

朝からの雨。午後からは、特にひどくなり、夕方は最悪の状態。

込み合っている地下鉄で、びしょびしょになったスーツをぬぐいながら、

なんとかお客様宅にはたどりつきました。

ちょっとしたクレームでしたが、

天候のせいもあり、比較的穏やかな解決となりました。

さて、タイムマシンに記載されていた「広告宣伝」について。

もともと、ターゲットが明確な市場なため、

マス媒体で訴求することは効率が悪い。

喧々諤々、外野も含めて議論した結果、

たどりついたのは、やはり「リスト」のようでした。

まず、「リストの収集を、どのようにするのか？」から始まり、

２，３の具体的な手法を用いて、試験する。

もっとも効果的な手法に集中し、

本格的なリスト作成に入る。

リストをもとに、販売促進をかけ、

見込み客から顧客へシフトするための手法を試験し、

うまくいったら、本格的な運用を試み、

今度は、顧客から重要顧客（ヘビーユーザー）になるための

手法を試験し、これもうまくいったら本格的な導入を試みる。

すべてが、仕組みづくりなのです。

ただし、時代が変わると、リスト入手の方法も当然変化します。

過去には、「無料●●・・」なんてのがはやりだったようですが、

現在はどうなのでしょう？（よくわかりませんが）

また、販売価格によっても、手法は大きく異なるのでしょう。

当時の広告宣伝については、まだ、企業のほうが情報優位だったこともあり、

ストレートな情報提供で、いわゆる「伝える」ことが可能だったように思います。

笑えたのが、花形であるTV、ラジオ、新聞、雑誌の４大媒体の活用は

原則NGと明記してありました。

つまり、とことんニッチをめざす信念が、一本とおっていたのでしょう。

その後、様々な広告手法を試験した結果、

たどりついたのが「折り込みチラシ」だったそうです。

最大のメリットは、エリアセグメントができること、

また、効果測定も比較的精度が高いこと、

ターゲット（高齢者）の性格から、手元に残る媒体であること

などがあげられます。

いろいろな検証を踏まえたうえでの、結論だったのでしょう。

現在の広告宣伝も、この経緯を無視していられるほど、

余裕のある時代ではありません。

消費者情報優位の時代になりましたが、

このへんのリスト入手の手法確立が、

結局、一番の近道なのかもしれません。

今期、絶対にブレずに、この経緯を踏まえた上での

効率的な広告宣伝手法を確立しようと、日々精進

がんばりま～す！。