訪問する企業の業界のことをある程度知っておくことはとても大事なことです。
ただし、本当にその会社内部で起こっていることはお客様にしか分からない。
なので訪問するときは自社の説明を一生懸命するよりは極力、お客様に聞いて現状を把握したり、言葉の陰に隠れているニーズを拾うほうがいい。
今日お会いした情報システム担当者は営業センスに溢れており、業界全体の問題やビジネスのヒントになりそうなことをたくさん教えていただいた。
商品を売る前に問題解決を売るという基本を肝に銘じてやっていこう。
野球五輪はいいですね。
普段は敵である選手や解説者が中日の井端やら岩瀬を褒めちぎってくれるのがいいです。