選ばれるためのブログへようこそ！！
自分らしさを出して、
「あなたから買いたい」
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さて、営業は日々何を
売っているのでしょうか？
「そんなのわかってるよ」
自社の商品、サービスですよね。
営業について、
ソニーの創業者の盛田さんが
言っていた言葉。
それは、
「営業は価値を売ることだ」です。
よく、
価格やキャンペーンだけで売ろうと
している営業がいますが、
商品の価値を全く説明しない営業は
最終的には売れなくなってしまうんですよね。
それはなぜか？
お客様が商品を買うということは、
その商品を使ってどうなるかを
イメージしているからです。
なので、
値段で売れているうちは
いいのですが、
他社の商品が同じ値段になった時、
その商品の価値をお客様に
伝えられるか営業かどうかで、
売れるかどうかが分かれます。
結局、
お客様はその商品を使って、
どうなるのか？が
知りたいんです。
例えば、
パソコンを買いにきたお客様が
パソコンを使って何がしたいのか？
それによって、
買う商品が決まりますよね。
それを知ることが出来れば
「買いたい」につながります。
商品が同じ、
価格も同じなら、
どんな価値を提供出来るか？
価値を売れる営業が、
商品を売れる営業になるのです。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
あなたの商品にはどんな価値があるのですか？
それをお客様が手にすることによって、今よりも何が変わるのですか？
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想うあなたと共に歩む、
コミュニケーションデザイナーの梶博幸です。
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