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こんにちは、
コーチの梶です。
売れている営業や、
販売員に対応されると
気持ちがよくなりませんか？
私は仕事柄、
今まで営業の人間１５００人以上に
会ってきました。
その中で売れている営業に
「売れるためにどんな
工夫をしているのですか？」と
よく聞いています。
そうすると、
決まって売れている営業の答えは
「諦めないことだよ」と
言います。
これまで、
数々の優秀なセールスに
質問してきましたが、
言うことはだいたい同じ。
その１つに「諦めない」という
言葉が必ず出てくるんですね。
「諦めない」という言葉の意味は
わかりますが、
他の営業と一体何が違うんですかね？
違いの１つにモチベーションを
維持出来ることが上げられます。
優秀な営業は結果が出なくても、
営業活動を途中でやめたりしません。
私の知っている訪問販売の
トップセールスＡさんは、
今日は３件契約出来るまで、
ご飯は食べないと決めて営業するそうです。
そして、
その日は夕方の４時になって
要約３件契約がとれ、
やっと遅い昼食を食べたとのこと。
苦しくて諦めそうになるのが
普通なので、
途中、
結果が出ないと営業車に戻って休憩したく
なるんですが、
Ａさんは営業車に戻れないようにするため、
わざと訪問するエリアから遠くに
車を停めるそうです。
自分の弱さを知っているんですね。
だから、
弱気になったときのことも考え、
このようなことをしていたのですね。
まずは
自分の弱さや結果が出ない時にする
行動を洗いだしください。
その行動をどうすると
やらなくなるのかを考えるのも
１つの方法になるのでしょうね。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
結果が出ない時にとる、あなたの行動はどんなことですか？
その行動を取らないようにするには何をすれば良いですか？
どんな状態からもＹＥＳをもらう！
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悩みを解決したいと
想うあなたと共に歩む、
コミュニケーションデザイナーの梶博幸です。
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