私が取引している数百拠点の中で
いつも結果を出し続けている
Ａ支社長に質問をしました。
「優秀な営業が優秀なマネジャーに
なれるとは限りませんよね？」。
Ａさん「もちろん、能力は違うし、
なれるとは限らない」。
「しかし、結果を出せない営業が優秀な
マネジャーには決してなれません。
特にこの訪販の業界ではね」。
何でそう思うのかと質問すると、
「部下が暗闇の中に入った時には
マネジャーが光りを照らすことが必要で
マネジャーが部下を暗闇から引っ張るきっかけ
をつくらなければならないでしょ。そうすると、
現場で結果を出していないと暗闇の部下を
引っ張れないでしょ」。
実はＡさんはマネジャー時代、部下を暗闇から
引っ張り上げていたのです。
このＡさんが営業の時はスーパー営業マンでした。
Ａさんが転職してマネジャーになったと連絡が
ありました。正直どうなんだろう？と思いました。
営業時代、とてもストイックだったのでマネジャー
で結果を出せるのか？と半信半疑でした。
しかし、Ａさんのコミュニケーション能力と
懐の広さ、そして成長意欲で見事に
結果をだし、今では支社長になり
活躍しています。
私はこのＡさんのお話を聴いて
山本五十六の言葉を思い出しました。
・やってみせ、言って聞かせて、
させてみせほめてやらねば、人は動かじ。
・話し合い、耳を傾け、承認し、
任せてやらねば人は育たず。
•やっている、姿を感謝で見守って、
信頼せねば人は実らず。
まさにこの言葉に近い行動をとっているのでした。
このＡさんが言っていました。
「若い営業が結果をだそうと
本を沢山読んでいるが、本を読むことよりも
お客さんを１件でも多く回るほうが結果を出す
近道なんだよな～」と言い、
「自分がそうだったからね。若い頃、
沢山本を読んだけど、殆ど忘れてるもんね」（笑）。
Ａさんらしいお言葉でした。
Ａさんの人を引きつける魅力は凄くて
私の部下もＡさんの朝礼に感動し興奮していましたからね！
あなたが仕事で大切にしていることはどんなことですか？
部下にどんなふうになってもらいたいですか？
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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