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日本一親切なコピーライター集客コンサルタントの桑原です
今日は「成功するために贅沢品を売ること」というテーマで
解説してみたいと思います。
僕らのような小規模な事業者は
「高額商品を売らないと生き残っていけないですよ」ということを
これまでもけっこう繰り返し伝えてきました。
簡単に言えば豊富な資金力で
大量生産して販売できる大企業のような真似はできないからです。
それなら少ないお客様に価格以上の価値を提供する
ことを意識して商品を作るべきだという話ですね。
とは言えここまでの話は本にも良く書いてある内容なので、
今日はもう少し深堀してみたいと思います。
投資の神様も出資する高級家具やの高価格戦略とは？
投資の神様「ウオーレンバフェット」も出資している
高級家具屋を扱いコロナ禍の巣ごもり需要で大きく売上を
伸ばしたRHという会社の話をしたいと思います。
リーマンショックの時に経営危機になり、
ファンド傘下になっていましたがそこから復活してきました。
その要因の一つが高価格戦略です。
元々高価格だったのですが2,000年頃まで
顧客の平均年収は820万円程だったのが、
2020年は1,300万円になりました。
つまり本当の富裕層しか行けない家具屋に
シフトチェンジしたということです。
その結果どうなったのか？
普通の家具家の利益率は10％もいかないのが普通です。
ところがRHの利益率は16％を超えています。
これはとんでもないことですよね。
RHのCEOは決算説明会の中でこんなことを言ったそうです。
「贅沢な利益を得るには、贅沢品を売るしかない。」
けっこう深い言葉ですよね・・
シンプルに考えれば当たり前でお金を儲けようと思ったら、
お金を持っている人からもらった方が楽だからです。
何故かと言うとデータ上は
世の中の８割のお金は一部の富裕層が持っているからです。
それなのになぜか僕らは富裕層以外の人から一生懸命
お金をもらおうと努力してるんです。
大企業ならそれでもいいかもしれないですが、
僕らのような小規模事業者は違いますよね・・
「自分のビジネスはどれくらいの年収の人を
顧客ターゲットにしているのか？」
定期的に考えてみるべき深いテーマだと思います。
僕自身もこのGWに向き合ってみようと思いました。
最後まで読んで頂きありがとうございました！
