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文章だけで１円も使わずにお客さんも売上げも増大させる
日本一親切なコピーライター桑原昇です
毎日暑いですがいかがお過ごしでしょうか？
最近僕のクライアントの方もかなり頑張っていて
「初売り上げが上がりました」という報告を立て続けに頂きました。
とても嬉しいです！
しかし商品が売れたことで安心してしまい
足が止まってしまっては意味がありません。
なぜなら商品が売れた時こそ大きなチャンスだからです。
商品が売れた時こそチャンス
商品が売れたということは、
お客様がそのあなたが販売した商品を求めていたということです。
ということは他にもその商品を欲しがる方がいるはずです。
それであればそのお客様に徹底的にリサーチして欲しいと思います。
・どんな悩みを解決したくてこの商品を購入したのか？
・他にも同じようなサービスがある中でなぜこの商品を購入してくれたのか？
上記の答えが分かればそれが
そのままあなたのビジネスのポジショニングに繋がります。
ビジネスを始めた当初は当然お客様がいないので、
リサーチはしたとしても予測や感覚でターゲットを決めていくしか
ありません。
しかし今は目の前に商品を購入してくれたお客様がいます。
ということはそのお客様と同じような方に商品を届けていけば成功する
確率は上がるのは間違いありません。
僕のクライアントの例を一つあげましょう。
その方はバイクを楽しむためのDVDを販売していました。
当初は若者をターゲットに販売していましたが、
なかなか売れませんでした。
ようやく１本売れたのですが、
実際の購入者は年配の方だったのです。
要は若い頃にバイクに乗っていた方が
また乗り始めたくて購入していたのです。
その後実際に購入者の方とツーリングに出かけたりして
徹底的にリサーチし、
商品の内容や売り方を見直していったところ
売り上げが爆発して今では月に数百万円の規模に成長しています。
このように商品が売れた時がビジネスを拡大させる
絶好のチャンスです。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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