もうすぐクリスマスですね。
街に出ると辺りはクリスマスムード一色です。
電飾に彩られたツリーや
プレゼントにどうですか？的な商品揃えがそのムードを盛り上げています。
今日はその「プレゼント」のお話をしたいと思います。
私は子供のころ、「りかちゃんハウス」が欲しくてサンタさんに
お願いをした記憶があります。
もちろん、クリスマスの朝にはりかちゃんハウスが枕元にそっと
置かれていました。＾＾
サンタさんってちゃんといたんです。
でも、
なんでりかちゃんハウスだったんだろ。
もちろん、友達と一緒にりかちゃんごっこをして
楽しく遊びたかったんですよね。
りかちゃんハウスそのものが欲しかったのではなく、
「友達と一緒に遊ぶ」ことが目的だったんですね。
自分のりかちゃんがやっと帰る家ができて
みんなとのりかちゃんごっこが一層楽しくなったのです。
たとえば、ブランドバッグが欲しい！
というのもそのものが欲しいというよりも
それを手に入れることで
「こだわった人、おしゃれな人、セレブな人だと思われる」
という自分のステータスを手に入れたいのです。
商品そのものに焦点を当てるのではなく、
それを手に入れることでどうなるのか？
という部分にフォーカスすることで
「欲しい」と思っている人の共感を得ることが出来るのです。
手に入れたい価値がハッキリと見えたとき
「欲しい！」と思いますよね。