売れている営業マンにはいい習慣があると思います。
朝早く起きる
走る、適度に運動する
勉強する など
様々な習慣があると思いますが
その中でもGOODだと思うのは
客観的に自分の打ち合わせ内容を振り返りGOOD、BADをきちんと把握し、改善していく習慣
これが出来ている人はそれほど多くない印象
どうしても日々の営業のルーティン化している中で
同行も少ないと自分の営業スタイルが正しいと勘違いしがちかなと。
結局のところ、追加での投資が得られないとか、契約の継続が危ういというのは
外部的要因が一定量あったとしても基本的には、自身の営業力が不足しているだけだなと。
だからこそ、日々のチューニングは必要だし
お客様と最適な対話ができているかというのは確認すべき。
とはいえ、それだけでは不十分だと思うのは、他者は決してすべてを言ってくれるとは限らないから。
よって、自分を厳しく客観視し改善を繰り返していく習慣を持たないと。と
私自身もしっかり胸に刻んで日々仕事していこうと思います。