営業活動の喜び

生来私は営業活動というものが大嫌いであった

相手から来てほしいとは一言も言われていないのに何かと理由をつけて訪問して迷惑がられたり、一つでいいものを「まとめて買った方が得」などと、むりやりセット販売をしたり、どうも「売りつける」というイメージが払しょくできなかった。

いやいや営業をしていた若いころは当然だが売上目標を「満たす」じゃなくいつも「未達」だった




ところが最近ようやく営業活動をして楽しいと思うようになった

それは営業活動というものは「相手のお役に立つ活動だ」ということだと感じるようになったからだ

相手の役に立つためだと思うことができれば断り文句にあってもめげることはない

営業マンが勧める品物がすべての人にとって必要であるわけがないのだから

たまたまこの人は要らなかったのだからしょうがない

あるいは将来必要になるかもしれない時のために情報を与えてあげたと考えれば気分もスッキリだ




「結果を出さなくてどうする」という批判も聞こえてきそうだが、結果は原因となる行動があってこそだ

仕事の喜びを感じながらあきらめずに行動し続けることが結果を導くと信じている