いきなりですが、今まさに自分営業の世界にいるーって実感してます。
今回はリアルな仕事（営業）の話をします。
というのもですね、今仕事で他社と競合してるんです。
ご存知の方もいるかと思いますが、私はOA機器・ソフトウェアの営業マンで、今コピー機を売ろうと頑張ってるんです。コピー機といえば、Xer●x、RIC●H、Ca●on、SHA●P、Kyoc●ra… 10メーカーくらいあります。
私はX社の営業マン。
私が今売ろうとしているお客さんはC社のコピー機を使っています。
つまり、C社のコピー機をX社のものに代替してもらおうと仕掛けてるんです。
私は今月アタマ見積を出したのですが、お客さんからは「今はお金が無いので今回は買わずに現状維持にする」という延期の返事を頂きました。
・・・しゃーない。
またタイミングが来た時にもう一度提案してみよう。
そう思っていました。
すると一昨日の夕方突然お客様から電話があって、「急な話で悪いけど、やっぱりC社の新しいコピー機を買うことにした。クレメンさんに一応報告しとこうと思って。ほぼC社で決定すると思うし、明日注文書 書く予定なんです。」と言われました。
え！！∑(ﾟДﾟ)
それを上司である紳士次長に報告。
「お前、それで諦めるのか？」
…そうだ、まだ諦めるには早すぎる。
そこから私の反撃が始まりました。
翌日朝イチで訪問、昼も訪問、夕方も訪問。
急いで提案書を作って、説明して、ポイントを絞って。
パソコンも持って言ってプチ・プレゼン。
そこでお客様から出た言葉…
「クレメンさんのX社もいいな…。昨日までは絶対C社を買うと思ってたんだけど…。でもC社の方に説明しないとな。」
…！！
首がつながった気分でした。
ていうか、「してやったり」な気分になりました。
そもそも買う気の無かったお客様を買う気にさせたのはC社の営業マンが頑張ったから。
頑張って頑張ってあとは注文書を記入するのみ、という段階まで持っていったんでしょう。
でも最後の一番重要な「どの機械にするか」という選択肢だけ私のX社に向いたんです。（まぁ性格には「向けた」ですけど…）
してやったりだ…
でもそんなこと言い出したら営業は勤まりません。
そうでもしないと売れません。
これが営業の世界…！？
まだこちらのお客様から内定の返事は頂いていません。
本日夕方再訪問しようとしたら、先客があって訪問できませんでした。
おそらくC社の営業マンだった気がします。
18時30分になっても状況が変わらなかったので仕方なく社に戻りました。
どうなるんだろう・・・
その答えはおそらく明日出るでしょう。