セミナーを企画する上で重要なポイントに参加料があります。
『無料か？有料か？』です。
無料のほうが、多く人が集まるので良いのではないかと、
思いがちですがそうではありません。
無料と有料では、参加者の”質”に差があります。
”質”とは将来に商談となる確率のことです。
セミナーの最終目的は、「顧客の獲得」です。
有料にしたほうが、確実に”質”は向上します。
無料で開催した場合は、ターゲットの絞込（非ターゲットの除外）を
十分に行うことができないのです。
（1,000円にするだけで、大きく変わります。）
除外ができなければ、
後のアプローチの効率、効果が低下します。
本当に行くべきところに、アプローチを行う為にも有料をお勧めします。
また、無料だと参加者は、不信感を持つ場合もあります。
”無料”は逆に言えば、
後から回収（売り込み）をされると警戒していまいます。
そして、テーマによっては、
有料のほうが”質”の良い参加者が集まりますが、
さらに、無料より人数も多く集客ができる場合もありました。
それでは、
金額はどれくらいにすればよいのかといいますと
初めは3,000円程度が妥当だと思います。
3,000円ですと参加することに対する金額的ハードルも高くはないですし、
十分にターゲットを絞ることが可能です。
私は、3,000円からはじめ、5,000円に設定し、
最近では、テーマによっては10,000円で開催することもありますが、
参加者が減ることはありません。
そして、参加者の質は高くなっています。
セミナーの内容が伴っていることが前提となりますので、
プレッシャーはかかります。
しかし顧客獲得のためには、
どちらにせよ内容が伴っていなければ獲得はできません。
開催する方としても、有料にしたほうが、
コンテンツのレベルを上げることができるでしょう。