ある打ち合わせから・・・
先日、友人の事務所に
携帯を忘れたまま食事にでてしまい、
そのまま、帰ってしまいました。
翌日、「携帯わすれているよ～」という電話を
頂いたので、取りに行きました。
その際についでに、打ち合わせをしましたので
お伝えします。
Ｓさん「最近、みんなＵＳＰ、ＵＳＰって騒いでいるけど、
本当のＵＳＰって少ないね？」
筆者 「エッ？ 本当ですか？ それってどういうこと？」
Ｓさん「ＵＳＰって、みんなは、
「競合が主張していない、あるいはしようとしても出来ないこと」、
さらには「パワフルで、多くの消費者を自社製品へ引き寄せるもの」で
なくてはならないとしている」というのが定義です。
筆者 「な～る（程）」
Ｓさん「つまり、みんな“うり”と“独自の”とか言っているけど
それを聴くと、他とほとんど変わりない。
他の人もできるようなことを言っています。
それはＵＳＰでもなんでもない。
ＵＳＰとは、唯一無二のという意味ですよ」
筆者 「確かに、そうですね。 だからＵＳＰ見つけても
使えないんですね」
Ｓさん「その通り、本当のＵＳＰを知ることは、核を知ること
なんですよ」
筆者 「なるほど。 では、その核を知るにはどうすると
良いのでしょうかね？」
Ｓさん「それはですね、
」