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最強の販促ノウハウ
こんにちは、菅（すが）です。
○○の売上だけで１０００万円もありました！！
あるクリーニング店経営者さんがそう驚かれていました。
さてここで問題です。
クリーニング店さんで１０００万円も売れている○○とはいったい何でしょう？
答えは、
ダウンクリーニング
実は多くのクリーニング店さんで昨年来ダウンのクリーニングが増えています。
その一例は先日このブログでも ダウンクリーニング売上が２４０％になったクリーニング店 とご紹介しましたよね？
ところで、
あなたは最強の販促ノウハウって知っていますか？
じつは、
販促はあるノウハウを知っているとほぼ１００％成功します
もうイカサマみたいなものです。
それなのに、
そのノウハウを知らないから販促で失敗する経営者さんは後を絶ちません
では、その最強ノウハウとはいったい何なのか？
答えはとても単純なこと。
売れるものを販促する
それだけ。
ここ、大事なことなのでもう一度言っておきます。
売れるものを販促する
こう言ってしまうと当たり前のように聞こえると思えますよね？
でも、現実はそんなに単純ではありません。
なぜなら、
つい販促で売れないものを売ろうとしたくなってしまうから
あなたにも心当たりがありませんか？
○○が売れなくなってきたから販促をしないと・・・・
よほど気を付けていないとついそう考えてしまいがちです。
でもね、よく考えてみてください。
「 売れるものを販促した時 」と「 売れないものを販促した時 」どちらの方が売上が増えるでしょう？
もう答えるまでもないですよね？
だから、
もともと売れるものを販促でさらに売る
という考え方がとても大事。
それなのに、
つい売れないものを販促したくなってしまう
これ、
当たり前の事のようで多くの経営者さんがハマる罠です
儲けたい経営者さんは絶対に覚えておいてください。
売れるものをさらに売るのが販促
販促は売れないものを一発逆転で奇跡を起こすものではありません。
どれだけ販促が上手でも売れないものは売れません。
そんな理由から、昨日開催した 石井文泉堂さんとのコラボセミナー のテーマは「 ダウンふわふわで徹底的に売りつくす 」でした。
なぜそんなテーマにしたのか？
その理由はダウンクリーニングが売れていたから。
有料セミナーでお話したことですからここでは詳しくはお伝え出来ません。
しかし、
もしあなたがクリーニング店経営者さんならダウンクリーニングの販促はおすすめです
ということは自信をもって言えます。
逆に、
もしあなたがクリーニング業以外の店舗経営者さんならいま一番売れているものを販促するのがおすすめです
経営者なら忘れないでください。
売れるものを販促する
これ、
販促の基本で最強のノウハウです
ちなみに、石井文泉堂さんとのコラボセミナー４月会のテーマは、
「 今、売上が上がっているクリーニング店さんがやっていること 」
です。
これも全く同じ考え方ですね。
単純な話ですから必ず結果が出ます。
もし、あなたが自分一人の力に限界を感じているのならぜひ合流してください。
詳しくはこちらからどうぞ。
石井文泉堂さんとのコラボセミナーはこちら
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
小さなお店専門の経営コンサルタ…のmy Pick
値上げはいつが良いのか？
こんにちは、菅（すが）です。
３月に入りました。
今月もまた続々と売上報告が届いています。
まだ、速報値ですが全体の印象としては２極化が進んでいる印象。
コロナ関係拡大の影響を大きく受けたお店があった
その一方で、
まったく関係なく売上が好調なお店もあった
良いお店と悪いお店があるのは当然と言えば当然なのですが、
しっかり成長努力を続けた会社はしっかり伸びる
そんなステージに到達しているようです。
いきなりですが今日はまず問題を出します。
【問題】
─
ある経営者さんが値上げを考えています
では、
いったいいつ値上げをするのが良いのでしょう？
─
それでは、この問題を考えるためにあるクリーニング店さんの事例をご紹介しましょう。
あるクリーニング店さんでは２月の売上が１２２％になりました
今日ご紹介するのはこのブログ初登場となる 匿名希望のクリーニング店経営者Tさん の事例です。
Tさんのお店のコンサルティングを始めたのは昨年９月。
半年前からコンサルティングを受け始めた方の事例です。
先ほどお話ししたように、
Tさんのクリーニング店では２月の売上が１２２％になりました
ちなみにＴさんは直営店８店舗と取次店で構成された多店舗経営をされています。
そして、
２月は直営店店舗全て売上アップを達成しました
その内容も、
大半のお店で昨年対比１３０％～１４０％の売上を記録した
という結果です。
ですから、
かなり順調に売上を伸ばしているクリーニング店だ
と言っていいでしょう。
しかし、
１月まではそれとは真逆の売上でした
昨年対比で７０％～９０％の売上となる店舗ばかり
売上を落とす店舗が大半で、会社全体でもマイナス売上が続いていました。
それが、
２月はいきなり１２２％の売上
大半のお店で昨年対比１３０％～１４０％となりました
いったい何があったのでしょう？
答えは簡単。
値上げをしたから
値上げをしたら単価が上がります。
だから売上が増える。
もちろん、
値上げ分だけサービスの質を上げないとすぐに売上は落ちていきます
ですから、
スタッフと協力しながら値段を上げるのは絶対条件
でも、
それさえできれば値上げをすれば売上は増えます
ただし、
値上げを真剣に考えたとき経営者さんの頭にはこんな悩みが浮かびます
「 いったいいつ値上げすればいいのだろう？ 」
しかし、答えはとてもシンプルです。
なるべく早く値上げする
それだけ。
昨日Tさんのコンサルティングの際にこんな質問をしました。
値上げしてみてどうでしたか？
すると、こんな話を聞かせてくれました。
───
値上げは早くして良かったです
なぜなら、
値上げしていなかったら2月の売上もマイナスだったと思うので
───
じつは、今回ご紹介しているＴさん、
最初は３月に値上げを予定していました
それを、
急遽１ヶ月繰り上げて２月からスタートしました
すると、
２月から売上プラスになりました ← いまここ
ものすごく当たり前の話ですが、
２月に値上げしたら２月から売上アップできる
３月に値上げしたら２月は売上アップできない
それだけのお話です。
考えてみてください、
値上げ後の期間が長くなるとその分売上が増える
もう、ブログで書くのが恥ずかしくなるほど当たり前の話ですよね？
そして、実際にTさんのお店ではそうなった。
だから、
値上げを早くして良かった
と言っている。
今のように世の中が大きく変わっている時には早く行動することのメリットが最大化されます
わかりやすく言うと、
早い者勝ちになりやすい世の中になっている
値上げも同じです。
値上げは早い方が良い
いまの社会情勢を考えると自信をもってそう言えますよ。
ぜひこの機会に考えてみてください。
あなたはまだ安い値段で我慢しますか？
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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今週の無料メルマガは「 効果実証済み値上げ前に行う○○○○ 」
こんにちは、菅（すが）です。
このブログを読んでくださっているあなたにお知らせです。
今週のメルマガですが先ほど配信予約をしておきました。
お題は「 効果実証済み値上げ前に行う○○○○ 」
この春に向けて準備を行ってきたクライアントさんが次々と値上げを実施しています。
今日のメルマガでご紹介するのは２月に価格改定を行ったあるクリーニング店さん。
その結果、
バッチリ２月の売上は伸びています
じつは、
このクリーニング店さんでは値上げ前にあることを行いました
先日経営者さんにお話をお聞きしたところ、
「 そのあることがとても役に立った 」と言われました。
さて、問題です。
値上げ前に行ってとても役に立った○○○○とはいったい何でしょう？
正解はメルマガで詳しくお話しています。
メルマガはこのあと1５時頃に配信されます
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それでは、また。
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