割引とは何か？
こんにちは、菅（すが）です。
このところ、割引についてご質問を受けることが多かったので、ブログでも少し書いておきますね。
突然ですが、あなたに質問です。
割引っていったい何でしょう？
・・・・、
はい。
いつもながら答えに窮するような質問ですよね？
これでも恐縮はしてるんですよ。(笑)
あなたが理解しているように、割引というのは、
通常の価格から一定の割合で値段を下げること
要するに、
値下げ
という意味で間違いありません。
でもね、
それは、
割引とはどういう行動なのか？
という表面的な行為についてのお話。
私がここで取り上げたいのは、
割引というのは経営の中でどんな意味の行為なのか？
という本質的な問題。
はい。
毎度のことですが頭が痛くなるようなお話ですね。
ただ、せっかくの週末にあなたの頭を痛くしても意味がありません。
だから、今日はサクッと結論から言ってしまいます。
割引というのは・・・・
お金で売上を買う事
です。
割引というと、１割引や２割引という感じで、
値段を引いている
というイメージが強いと思います。
しかし、
実際はちがいます
結果から見るのなら、
定価の１割や２割を使って売上を増やしている
というのとまるで同じことです。
たとえば、
２割引のセールで１０万円売上アップした
それは、
２万円で１０万円の売上を買った
というのと同じこと。
もちろん、
実際には割引をするときにあなたはお金を払いません
でも、残る現金を考えたら、
割引というのは売上を増やすのにお金を払っているのと同じことです
だから、割引は怖いんですね。
経営者さんが「 お金を使っている 」という自覚が得られない
それが割引の一番危ないポイントです。
たとえば、
２万円かかっていた広告が４万円に値上げした
そんなことがあれば、あなたは、
２倍なんてふざけるな！！
そんな広告やめてしまえ！！！！！
と思うでしょ。
でも、それが割引だったらどうでしょう？
１割引きでイマイチだったから２割引にしてしまえ！！！
と、何のためらいもなく割引を増やしてしまいたくなるでしょ？
広告も割引も、
お金で売上を買うという本質はなにもかわりません
だから、
何も考えずに割引を増やすと確実に資金繰りは厳しくなります
気が付かないうちにのど元に迫られている。
まるで、
割引はステルス戦闘機のようです
だから、割引は怖いんですね。
ただ、逆に言うと、
割引とはお金で売上を買う事
という本質を知っていれば、一転して割引が心強い味方になります。
だって、
お金で売上を増やせるのならそれほど簡単なことはない
と言えますからね。
あなたが繁盛店を作りたいのならぜひ覚えておいてください。
割引とは売上をお金で買う事
です。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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