いよいよあと1ヶ月と3日。
月日の経つのが早いですね。歳を取れば取るほど早くなるとは
聞いていましたが、40歳を過ぎてから本当に早くて驚いてます。
先週もある方に
「社長も43歳だと、もうそろそろ追い込みをかけてやり方変えていかないと
ただの20億前後の普通の社長で終わってしまうよ」
と厳しい指摘を受けました。
確かにそのとおりです。来年44歳となると、このレベルでは終わってます。
せめて100億ぐらいの規模にしないと、何の為に個人のリスクを取って
商売しているのか確かに分らなくなります。経営者で中小企業の社長なんて
のは、リスクばかりで飛びぬけた存在になれるのは、ごく一部の人しかなれない
のは事実です。運も必要ですし、時代背景からどのビジネスを選んだのか？
そして、一人でなくどれだけまわりの人の応援を受けてこれたかの違いで大きく
答えは変ってくると思います。ちょっとした事の積み重ね＝時間の大事さを
身にしみて感じていますが、2012年は、そろそろ飛躍の年にしたいと今から
計画を練っています。
リーマンショック後の大打撃から生き残り2012年は大きく飛躍できる計画を練って
いますが、今年の繁忙期の感じを見ていると、間違いなく来年はいい年になれるの
でないかと実感しています。もちろん色々と予定外の事や計画通りに行かない事は
分っていますが、去年の今頃と違い大きく違うのは、会社全体が攻めの営業スタイル
に入れている事です。もちろんそのツケは社員や現場のスタッフ達に、人手不足とし
て一人何役もこなしている状態が続いているので負荷は大きいと思いますが、これも
暇より忙しい事のほうがいい事であり不景気と言っても仕事が沢山あるだけ幸せだと
思うって前に進むしかないと思っています。もちろんその還元として、2012年は成績を
良くして皆に還元できるような体制にする為にも決算期の来年3月までは、全速力で
走り続けたいと思っています。
本業の物流・人材のポイントは、人集めと定着率のＵＰです。
2012年は、地方から高校生の新卒集めや地方からの人集めなど始めたいと思って
います。人を育てる事を従来の一般募集とは別で仕組みとして始めたいと思っています。
新人の営業マンも増やしたいですね。先月から2名新人さんが入社してますが、二人とも
結果を出しており営業マンの人数が増えれば確実に結果が出るのでないかと思っています。
これも過去の失敗を分析して人を採用しているからだとも思います。
第二の本業のフード事業部も期待大ですね。
来年早々の大口案件をいくつか抱えておりこれが決まると大きいですね。数社で年10億単位
の商売なので売上規模拡大の視点から見ればフード事業が、一番規模拡大はしやすいビジ
ネスですが、頭を使うビジネスなのでレベルの高い交渉力・物流網が必要とするので、そう簡単
には受けられない商売であるのも事実ですが、伸びしろは一番高い事業部です。
第三の本業の利益率の一番高いロジ事業部。
３ＰＬ事業から運送事業、派遣事業、取扱い事業など幅広い営業アイテムをこなしている事業部
ですので多忙な事業部ですが、毎月コツコツと新規案件を増やして伸ばしています。派手さは
ないですが、確実にコツコツと売上と利益を伸ばせる事業部ですので、期待大なので運送事業
での車輌投資なども積極的にしていくよう指示してます。
そして、最後に2012年は営業代理事業に力を入れていきます。
基本当社は自社率の高い体制なので逆に自社が揃わないと前に進めない問題も抱えていました。
そこで2012年からは、自社でなくパートナー企業や協力会社を活用して、対応できる営業アイテムの
営業を当社で対応して、業務等はパートナー企業にお願いする手数料ビジネスにも力を入れていき
たいと思っています。もういくつかの営業代理事業の商品は決まっていますが、分析してみると取りこ
ぼしている仕事って多いんですよね。それを一つ一つ積み重ねるビジネスも大事なので、2012年は
真剣にこの事業部を育てていきたいと思ってます。
まずは明るい2012年を迎える為にも残り1ヶ月を全速力で走り続けたいと思います。