51225 交渉決裂させますぅ？

■先人の言葉：

　　『　最後通牒権　』を持つ者が、

　　（交渉の）決裂ギリギリの条件提示をして、
　　
　　提示された側が渋々受け入れるという形になりやすい。


■先人：　　
　　小林　直樹
　　日経BP社　記者


■引用：
　　日経ビジネスAssocie 06.01.03 P31より


■心響：
　　「SE力UPサプリ」 だと、小林氏の言葉が心響しました。

　【気付き】
　　交渉事において、肝になるポイントを教わった気がしました。

　【教訓】
　　交渉ごとにおいて
　　自分の利益の最大化が相手の利益の最小化を意味する場合、
　　交渉ごとの決着は難航する。

　　そこで自分に最終的な交渉決着の権利を引き寄せるのが、
　　先人の言葉にある

　　　　「　最後通牒権　」

　　である。
　　簡単に言えば、これは
　　
　　　　ギリギリの交渉で決着を決裂できる権利

　　であろう。

　　どんなに正論であっても、
　　論理的に考えて自分に利があっても、
　　交渉ごとにおいて
　　相手に交渉を決裂させる権利を所有されれば
　　どうしようもないはずだ。

　　結局交渉ごとにおいてギリギリのラインで
　　自分の意向に沿う選択を相手に迫れることは
　　重要になるのは間違いないだろう。

　【宣言】
　交渉の最終局面で決裂できる権利を手に入れよう！