どうも、こんちわ。
イオングループの不動産業参入の続きです。
現在までに店舗展開を考えていた・
考えている業者もいるでしょう。
バブル期には、大手と言われている
三井住友・三菱・東急などの
どこかが地方展開してくるんじゃないか？
と囁かれていた事がありました。
しかし、バブルが弾けたからか
現実に地方展開はありませんでした。
その後、賃貸専門店の
アパ○ンショップやエイ○ル
ミニ○ニなどがＦＣ展開していったわけです。
ただ、それでもまだまだスピードが遅いのには
理由があると見ています。
不動産業者が店舗展開するには
人の流通量、どれだけ店に人が来そうなのか。
人が来るには目立つ場所・分かりやすい場所＝駅前
だったわけですが、
今は駅前でも人が来るのか？
地方では、判断が難しいところです。
また、その都道府県の市場は？
新規店舗の費用は？
と考えると当然躊躇する業者が多いでしょう。
そう考えると、イオンは全国展開済みで
各都道府県にありますよね。
イオンモール・サティ・ジャスコ・マックスバリューなど。
【出店場所と市場の把握】
既に店舗展開がされていて
且つ、その施設自体が人が集まる場所になっている
＝店舗に来る客層や人数が把握できている。
そうすると、その数字とそのエリアの不動産の取引事例を
比較することで、簡単に市場の把握ができる。
【自社所有又は転貸人の強さ】
また、イオンで行う不動産業は
全店舗直営で行う事ができる。
不動産スペースの確保は容易で、
賃料も割安でできると思います。
【全国展開済みの強さ】
直営＋全国展開済みならではの
ネットワークの活用ができる。
例えば、１つのシステムを開発し
全店舗共有できる。
また、研修もしやすい、他県同士の取引もしやすい、
転勤も全国可能。
今までの不動産屋は
店舗展開しても、その地域の不動産屋
もしくは、その店舗事にある程度任せていた所があります。
なので、接客態度や取引の方法がバラバラ。
全国一律、同じサービス・接客が受けれるのは
かなりの強み。
【イオンならではの特典】
今までの不動産屋では有り得ない
ポイントが付くという事。
そのポイントで別の買い物ができる。
これは凄いし怖い。
前の記事では１％をポイントとして還元だったが、
イオンでは、ポイント２倍デーや
５％オフを行っている。
賃貸・売買ともに
申込日がポイント２倍デー、５％オフの日なら
成約時に適用となる。何て事をしたら
どうだろうか？
恐ろしい限りである。
更に、販売方法・広告方法は
インターネットと実店舗のみで
かなりの集客が望める。
広告費をかけなくても
成約数がグングン伸びていきそうだ。
全国で客付け業者として動くだけで
あっという間に地域ナンバー１。
そして全国ナンバー１になれる気がする。
イオンの不動産事業は、今は首都圏の一部地域のみで
行っているようだが、場所を既に確保しているので
いつでも、すぐにでも全国展開できてしまう。
虎視眈々と準備を進め、様子を見ているんだろう。。。
さて、どれ程の人が
この事実に気づいているだろうか？
以前にあった、両手取引の禁止は
法律で決まってしまえば即、大変な事になるが
規模でいえばイオンが本格参入してくるほうが
長い目で見れば、大変なんじゃないだろうか？
１０年後・・・
不動産借りる・買うなら
イオンだよねってなっていそうだ。
私は、そう思い危機を感じています。
差別化できるように、
生き残れるように知恵を絞って、
さぁ頑張ろう！
イオングループの不動産業参入の続きです。
現在までに店舗展開を考えていた・
考えている業者もいるでしょう。
バブル期には、大手と言われている
三井住友・三菱・東急などの
どこかが地方展開してくるんじゃないか？
と囁かれていた事がありました。
しかし、バブルが弾けたからか
現実に地方展開はありませんでした。
その後、賃貸専門店の
アパ○ンショップやエイ○ル
ミニ○ニなどがＦＣ展開していったわけです。
ただ、それでもまだまだスピードが遅いのには
理由があると見ています。
不動産業者が店舗展開するには
人の流通量、どれだけ店に人が来そうなのか。
人が来るには目立つ場所・分かりやすい場所＝駅前
だったわけですが、
今は駅前でも人が来るのか？
地方では、判断が難しいところです。
また、その都道府県の市場は？
新規店舗の費用は？
と考えると当然躊躇する業者が多いでしょう。
そう考えると、イオンは全国展開済みで
各都道府県にありますよね。
イオンモール・サティ・ジャスコ・マックスバリューなど。
【出店場所と市場の把握】
既に店舗展開がされていて
且つ、その施設自体が人が集まる場所になっている
＝店舗に来る客層や人数が把握できている。
そうすると、その数字とそのエリアの不動産の取引事例を
比較することで、簡単に市場の把握ができる。
【自社所有又は転貸人の強さ】
また、イオンで行う不動産業は
全店舗直営で行う事ができる。
不動産スペースの確保は容易で、
賃料も割安でできると思います。
【全国展開済みの強さ】
直営＋全国展開済みならではの
ネットワークの活用ができる。
例えば、１つのシステムを開発し
全店舗共有できる。
また、研修もしやすい、他県同士の取引もしやすい、
転勤も全国可能。
今までの不動産屋は
店舗展開しても、その地域の不動産屋
もしくは、その店舗事にある程度任せていた所があります。
なので、接客態度や取引の方法がバラバラ。
全国一律、同じサービス・接客が受けれるのは
かなりの強み。
【イオンならではの特典】
今までの不動産屋では有り得ない
ポイントが付くという事。
そのポイントで別の買い物ができる。
これは凄いし怖い。
前の記事では１％をポイントとして還元だったが、
イオンでは、ポイント２倍デーや
５％オフを行っている。
賃貸・売買ともに
申込日がポイント２倍デー、５％オフの日なら
成約時に適用となる。何て事をしたら
どうだろうか？
恐ろしい限りである。
更に、販売方法・広告方法は
インターネットと実店舗のみで
かなりの集客が望める。
広告費をかけなくても
成約数がグングン伸びていきそうだ。
全国で客付け業者として動くだけで
あっという間に地域ナンバー１。
そして全国ナンバー１になれる気がする。
イオンの不動産事業は、今は首都圏の一部地域のみで
行っているようだが、場所を既に確保しているので
いつでも、すぐにでも全国展開できてしまう。
虎視眈々と準備を進め、様子を見ているんだろう。。。
さて、どれ程の人が
この事実に気づいているだろうか？
以前にあった、両手取引の禁止は
法律で決まってしまえば即、大変な事になるが
規模でいえばイオンが本格参入してくるほうが
長い目で見れば、大変なんじゃないだろうか？
１０年後・・・
不動産借りる・買うなら
イオンだよねってなっていそうだ。
私は、そう思い危機を感じています。
差別化できるように、
生き残れるように知恵を絞って、
さぁ頑張ろう！