上手に売却する方法

どうも、こんちわ。

良い不動産を買いたいって言われる事は

多々ありますし、そういうサイトも多々ありますね。


しかし、できるだけ高くor早く売却する方法は

あまり載っていないので記載してみます。



まずは前提として

不動産の価格というものには、

大体の相場があります。

相場から逸脱した価格では売りづらい事をご承知下さい。


また、オーナーが拘りのものをオーダーしてつけた物や

オプションのあれこれや高値でつけた物は

買う側としては、あまり興味がありません。

あれば助かるorラッキーくらいのもので

それよりも＜価格です。


まずは、早期に売るポイント。


①売却する際に引越しをして

物件を空にし、不動産業者に鍵を渡す。

②売却する際に、一部の荷物（最悪盗られてもいいもの）

だけ残し、不動産業者に鍵を渡す。

③引越しが無理な場合は、奥様やお身内が

いつでも家にいて連絡がつく事。


優先順に記載しましたが、

内覧ができない事には、買い手はつきません。

内覧する客が多いほど、成約に結びやすいです。

また、客が１０人いれば

１０人それぞれの都合や定休日があります。

何としてでも内覧しやすい状況にする事です。


経験した中では、売主がお一人で

原則、土曜日しか定休日がないため

土曜日のみで、しかも午後から

内覧可能という物件がありました。


不動産業者には、問合せや資料請求が

多数きますが、上記の事を伝えると

１０人客がいれば１～２人しか見にこれません。

それだけ、成約も遠のくのです。


また１～２人内覧した客も

１回見ただけでは進みません。

２回～３回見る方がほとんどなので

また、事前調整が必要と思われれば

実質、いつまでたっても買い手はゼロの状態になります。



また、内部の状況次第で

お客の反応が大分変わります。

次の記事でリフォームの必要性について記載します。