人が物を買うときに、どういう事を考え、必要なものは何なのか、何を欲しているのか、
といった心理的な状況を知る必要があります。
物を買う理由を知ることによって、どういった言葉、文章で、
人のどういったところにアピールしていけばいいのかが分かります。
まずは、時代がどうなろうとも変わらない、人間の欲求の部分を知ることで、
自分がコピーを書くときに、どういうところに訴えかけなければならないのかが分かります。
売上に大きく影響すると言われていて、人間の脳にプログラムされている、
８つの欲求を紹介します。
１．人生を楽しみたい、長生きしたい、生き残りたい
２．食べ物、飲み物を味わいたい
３．恐怖、苦痛、危険を避けたい
４．性的関係を持ちたい
５．快適な生活を送りたい
６．競争に勝ち、世の中から遅れを取りたくない
７．大切な人を守りたい
８．社会的に認められたい
例えば自分に置き換えてみて、こういった欲求を全て我慢して生活したり、
頭の中から消し去ることなんて絶対出来ないですよね。
もっとも強いこの欲求部分にアピールすることによって、
感情的に反応させることができるのです。
そして、こういった欲求にアピールするときには、
具体的にイメージが膨らむような具体例を示したほうがいいですね。
例えば
ダイエットの商品であれば、痩せることによってモテるようになるとか
スタイルが良くなった体をイメージさせるとか、着れなかった服が着れるようになるだとか、
英会話であれば、海外旅行へ行ったとき、コミュニケーションがスムーズに出来るようになることや、
仕事上でのスキルアップにつながり、収入を増やすことができるだとか、
自分の商品によって得られる二次的なメリットを伝えることによって、
相手が欲求を満たす事が出来るという心理状態になり、
その結果、あなたの商品を選んでくれるということになります。
これは、自分の過去の経験からも感じることができるのですが、
自分が欲しいものを探しているときに、こういった強い欲求部分に訴えかけられた場合、
その商品がどれだけ信用できるかどうかにかかわりなく、心が動いてしまいます。
しかも、「コピーライティングスキルを使って、どうにかして買わせようとしているんだろうな」
って感じで、販売者側目線に立って読んでいても、
「欲しいな」って思ってしまうことがあります。
絶対買わないと決めた上でいいので、
上手なセールスレターや広告を見てみるのもいいかもしれませんね。
どういった言葉を使っているのか、
イメージを膨らますために、どういう具体例を上げてイメージさせているのか、
といった感じで、ますはこの人間の欲求にアピールする部分を、
上手な人のコピーを見て、勉強してみましょう。