コピーライティングは『文章力』や『言葉の力』と言われています。
これは、単に小説を書くときのような、文章のスキルではなく、
ビジネスにおいては、商品の魅力を伝えて、購入させるスキルになります。
インターネット上でセールスレターと言われる、
縦にながーい販売ページ見たことがあると思いますが、
あのセールスレターは少しでも成約率を上げるために、
ものすごくコピーライティングが駆使されています。
まあたしかに、あのページだけを見て買うか買わないか、
決めるわけですから、様々なテクニックを使って、
お客さんの心を掴まないといけないですからね。
そして、セールスレターの中に１つの文章を加えたり、
１つの文章を消すだけで、成約率が変わると言われています。
このコピーライティングはセールスレターだけでなく、
ブログやメルマガなどの、文章でコンテンツを提供する場合など全てで必要なスキルになります。
インターネットを使ってビジネスをする場合は、
このコピーライティングを学ぶことが必須だということです。
ダイレクトレスポンスマーケティングにおける、教育の部分ですが、
人は動画や音声のみでは教育されない、つまり成約を取れないことは、
テストの結果で明らかにされています。
動画や音声に文章を加えることによって、初めて人は教育されるということです。
そもそも動画や音声を作成する場合でも、商品の魅力を伝え、
お客さんとの信頼関係を構築していかないといけないわけですから、
コピーライティングが必要ということです。
コピーライティングを勉強するということは、人間心理を勉強し、
心理的な駆け引きを研究することです。
これは人の心理を利用し、力技で納得させたり、購入させたりすることではなくて、
人は何を求めているのか
人は自分の求めているものをどう思っているか
人がとる行動の理由とは
こういったことを知り、ビジネスにおいて、
自分の商品でお客さんを満足させる方法
たくさんの人に商品の魅力を伝える方法
多くの人に購入してもらうための方法
より多くの人の悩みを解決させる方法
を生み出すスキルを身につけることが出来るということです。
海外マーケッターに生ける伝説と呼ばれていた、世界的に有名なゲイリーハルバードという、
人がいたのですが（もう亡くなられています）、彼は生前に
『コピーで解決しないビジネス上の問題は無い』
と言っていたそうです。
コピーライティングというのは、それだけ重要なスキルであり、
一生使えるスキルということですね。
ということなので、これからインターネットビジネスを始める人は、
是非コピーライティングを学んでいきましょう！