こんにちは売り方マーケティング七つの間違いの桑原です。
私のお客様で昨年の１０月に独立したお客様がいます。
独立したときの昨年の年商は４６００万円
サラリーマンやりながらこの売上げを上げたのですが
このお客様は一度独立に失敗してるんですね。
コンサルで独立して１円も売上げが上がらず一度廃業しています。
で、また就職してその頃ですかね私の門を叩いたの。
どうやったら売上げって上がるんでしょうか？
って所から初めていまだに指導していますが本当に良く伸びたなと思います。
最初の独立時にコンサルタントで独立しながら
１円も売上げ上げられなかったんです。
それが４６００万ですのですごい成長です。
コンサルも最近は新規事業で初めて年間８０万ほどの
コンサルフィーが取れるようにもなりました。
ただし、本業は別のことをやってもらっています。
このお客様に指導した時、彼は
コンサルで起業して駄目だったんです。
「何でお客様取れないんでしょうか？」
とき最初の時、彼から質問されましたので
彼に逆に私が質問してみました。
「君ね？自分で売上げ上げたことないよね？」
お客様
「はい、ないです」
私
「だったら君がお客様の立場なら、君見たいのに仕事頼む？」
と聞いてみたら答えは・・・・。
「頼みません」
と言う答えでした。
分かってんじゃん。
それが売上げ上がらない理由です。
そういう状態の人に無理やりコンサルにならせるテクニックも私は
持っていますがそんな事をやるとお客様に迷惑がかかります。
なので、彼に最初に指導したのは
仕事を変えさせ、まずは自分で売上げを上げせることでした。
世の中には誰がやっても売上げが上がる仕事と言うのが存在します。
私がこの指導を始めて売り上げが上がらなかった人は
長いコンサル人生の中で一人もいないって仕事があるんです。
それが物販なんですね。
なのでそれを使って商売の基礎を徹底的に
叩き込みました。
まずはそれをやって１００円でいいから売上げ上げてから考えろといって
仕事を変えさせました。
そしたら、売上げが本当に上がったんです。
物凄く始めての売上げに彼は喜んでいました。
コレを見て彼は伸びるかなと思って今でも指導していますが
本当に良く伸びました。
このやり方で５０万でも１００万でもまずは自分で売上げあげて見なさい。
それが出来れば副業でやる人にならコンサルできるから。
コンサルやるならまず自分で売上げ上げてから出ないと
にわか知識で始めてもすぐに駄目になるし
お客様は見抜きます。
なので事で仕事を変えさせました。
売り上げもないのに人にビジネス指導を売るって
私からしたら詐欺です。
そんな事を私のお客様にはさせられません。
そこから彼の売上げを上げるための戦いが始まりました。
けど物凄く不器用でした。
他のお客様はすいすい３０万６０万１００万と数ヶ月で
あげだしたのに彼だけは１０ヶ月たっても２万円の売上げしか
いきませんでした。
１０ヶ月たった頃に他のお客様にいは違う事教えてるんじゃないですか？
と言われるほど彼、不器用だったんです。
同じ事を当然教えています
しかし、勘所が悪かった。
ですがあきらめないんですね彼。
コツコツ続けていました。
そして急激に売上げ上がったんです
月に１０万円ほどでしたが
この時は本当に嬉しそうでした。
しかしここでまた停滞この１０万の売り上げ突破するのに
ここから横ばいをさらに半年ほど続けました。
しかし、半年後に２０万５０万８０万１００万と
売上げを毎月のようにここから増やしていきました。
この辺からですかね行動力もついてきて
思い切りも良くなり色々あたらしい事に取り組みだして
そしてサラリーマンやりながら会社設立して
２～３年ほどはその状態で頑張って昨年
もういい加減独立してもいいでしょという事で
独立しました。
その頃には勤めていた会社の代表の収入も抜いていたようです。
お国の出先機関にいたので代表の給料分かるみたいですね。
本当に良かったですね。
まだ３０歳代です。
これからまだまだ頑張れます。
是非さらに成長させていってくれたらなと思います。
さすがにコレだけ売上げがあげれば
やりたかったコンサルの仕事もすぐにお客様が来ます。
夢が実現しました。
そんなお手伝いをしています。
いまだに私このお客様プロデュースしていますので
私の集まりにはいい確立で着ます。
長いお付き合いになりましたね。
色々なストーリーを持っているお客様がいますので
また順次紹介していきます。
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