ビジネス初めて何年も何年も試行錯誤して
起業して１７年経つんです私。
非常に時間が掛かりましたがやっと
色々見えるようになりました。
売り方マーケティング７つの間違いの桑原です。
ビジネスしている人間とすると
私はかなりの遅咲きです。
一旦いい感じになったと思いきや変なことに巻き込まれて
再び悪いほうに行ったり
２回ほどはどん底を見ています。
まあそれでも歯を食いしばって生き残って来ましたが
その間に色々試行錯誤して
色々学びながら今がある訳です。
長い間マーケティングの勉強をしてきました。
当然、それでもある程度の結果は出たのですが
このブログの原点になる経営の勉強。
原理原則に２年半前に出会うわけです。
当時は状況はかなり悪い状況
３年ほど前にある事に巻き込まれ業績を大きく落として
そこから立ち直るのに
非常に時間が掛かっていたんですね。
そこで今私の使っている原理原則という
経営の勉強にノウハウを私はシフトしました。
まあ当然すぐに上手く行くわけも無く
このノウハウをいかにして具現化していくか
という実践化をしながらの勉強をしていきました。
それが昨年当たりから一気に火を噴き
今年につながり海外に拠点を作ったり
売上げが勝手に上がる仕組み化が
出来つつあるんですね。
売上げを上げるのに物やサービスを売るのではなく
仕組みで売上げを上げるという事に気づかせて
くれた勉強でした。
これが出来ると凄く楽ですね。
どんどん勝手に売上げが上がっていく
集客しなくてもどんどんお客様のほうから来てくれる。
売り方を駆使をしたりマーケティングを駆使する
必要は無くお客様が勝手に集まる仕組み化。
ここ数年私が取り組んだのはそういうものです。
で、それを駆使してお客様指導したら
年商１０００万ぐらいはざらで
５０００万
１億と短期で売上げを上げるお客様がどんどん出てきました。
これが呼び水となりどんどんお客様が増えます。
まあこれは仕組みじゃないんですががね。
ここからさらに込み入った仕組みを作ってある訳です。
この仕組み先日、上場企業の会長に全容を
お話しました。
面白いといって色々ご協力いただけることになりました。
そういう仕組みを作りお客様に提供したり
していると当然、お客様の売上げもどんどん
伸びるわけです。
ちなみにこの仕組み３方良しのビジネスモデルで
完成すると私何も売らなくても
お客様どうしがどんどんビジネスを拡大していく仕組みです。
私はプラットフォームを提供するだけ。
で、売上げではなく利益が勝手に増大していく仕組みです。
まあそうでなければ上場企業のTOPは
面白いと言わないわけで
で、このビジネスが機能するか？
と言うところですがすでに全てのパーツは
１００％機能しているものを課金化するだけですので
１００％動く事は確実です。
何も売らないし欲しいと言う人に欲しいものをシンプルに
提供するだけで勝手に利益が生まれる仕組みを
組み立てています。
作業さえお客様が勝手にやりお客様がお客様と勝手に
動き売上げ上げるそして私はその作業で出たデーターを
ほしいという人が山ほどいるのでそれを
ものすごく欲しがっている人に提供するだけで
勝手にキャッシュが生まれてくる仕組み。
ほぼ９８％は利益でキャッシュが出来る。
お客様の本当の悩みを解決してあげると売らなくても
利益って出るんだなってのがわかりました。
売上げは売って作るんではなく経営構図で上げていく。
これがやっと腑に落ちました。
まあそうでなければそんなクラスの人が面白いとは１００％
言わないと思います。売り方を駆使する仕組みなら
絶対に今回のような話は無かったですね。
これマーケティングやっている限りわかりません。
収益構図の見方と作り方がマーケティングの勉強の中には
ないです。
こういうのを作り出すには違う勉強が必要です。
売り込みもせずにというより売りさえせずに勝手に
利益が上がる構図ってのが作り出せるんですね。
お客様が本当にほしがっている物を提供すると
これが作れるようになりそしてその収益構図の
作り型がわかってくればどんどん再現できます。
まあこの勉強を始めてお客様に指導していたら
どんどんお客様が成果をあげていくわけです。
これが面白いしコンサル冥利に尽きますね。
で次々とお客様の成績を上げていたら
先日お客様に紹介いただくとき商売の神様と（笑）
ご紹介いただきました。
私としては本物の商売の神様と言われる方を
知っているのでちょっと戸惑うのですが。
これね。
私の力じゃなく原理原則のノウハウなんです。
売上げ２倍３倍なんて数字報告するな。
１００倍１０００倍あたり前って世界です。
まあ実際に売上げ１００００倍まで行った会社が
使っているノウハウですのでこの程度できないと
困るんですが。
日本TOPの小売業者が軒並み使っているノウハウです。
あれらの会社が伸びたのは
マーケティングをやらなかったから
伸びたという真実から目をつぶってはいけないですよ。
世間一般で言われているノウハウと違うノウハウが存在します。
そして、それって大手だからって言う人が
いますが、私は弱小の潰れそうなところから
活用してどんどん伸びています。
私のお客様もどんどん伸びてきています。
もし私がマーケティングを駆使して指導したら
私のお客様の伸びは限定されていたと思います。
そして、私もね。
伸びたのはノウハウを変えたからです。
そしてべらぼうに利益が残ります。
そういうノウハウが存在するんです。
ネット上で出回っているどうでもいいような
ノウハウではないですよ。
一気に潰れそうな中小零細企業が
上場まで行くような会社が使ったノウハウです。
私がこのブログに書いているのはそういう教えですので
普通のマーケティングを勉強する人が見たら
違和感を覚えると思いますが大手になる会社は
このやり方を使っています。
大手にならなくて中小企業や個人事業主が
売上げを上げる上でもはるかに有利です。
本物って存在するんですね。
売り方勉強するより原則勉強したほうが早いですよ。
もし、幾らやっても伸びないとかたいした成長しないと
思っている方は学ぶジャンルを替えてみる事を
お勧めいたします。
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今週末はキャッシュポイントについて書かせていただきます。
売るばかりが売上げを上げを上げてくるわけではないですよ。
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