・相手に断われたらどうしよう。
・嫌な気持ちを持たれないかな。
心優しい性格のあなたは、
セールスをする時に、こんな風に
感じてしまうのではないだろうか。
それは、
もしかしてとんでもない勘違いかもしれない。
例えばあなたが大事な約束に遅刻しそうになっていたとする。
資格試験や、仕事の商談、目上の人との会食など。
駅から降りてみると、その場所まで歩いて30分かかりそうだ。
車で行けばなんとか間に合いそうだが。とその時、
タクシーの運ちゃんが声をかけてきた。
急いでいるなら乗るかい？
あなたは、助かったありがとう。と思うだろう。
ただ、考えてほしいのは、このタクシーの運ちゃんが、
駅から降りてくる人全員に声をかけていたとなるとどうだろう。
うざい、と思う人もいれば、無視する人もいるだろう。
具体的に何が違うのかというと、、、
ターゲットが間違っている。
必要ない人にセールスをするから嫌がられたり、
断られたりするわけで、必要性を感じている人は、
逆にセールスしてほしいとさえ感じている。
セールスが苦手な人が注力すべきこと、
それは、ターゲットの明確化だ。