営業マネージャーの気づき

営業マネージャーの気づき

ホームピグアメブロ

芸能人ブログ人気ブログ

前ページ
次ページ

12Mar
- 自分を変えるということは、他人になるということ。
  【考え方】変わるってことをどこまでもシンプルに考えていえば、それは「他人になる」ということ。新しく作るのは時間がかかります。なってしまう方が早いです。自分を変えたいと思うなら、モデルを１人決めて、その人に、今日、今すぐ、なればいいわけです。世間の有名人や偉人でもよし。本で読んだ人、周りの人など。なると決めれば、今日、今すぐ、完コピ。もしその人がやるなら？と思考や行動その他もろもろ全てそうなればいいのです。演じたそれの正否ではなく、他人になりきることで、自分にない変化を生み出しやすく、発見も多くあるはずです。自分を変えたいとゴールの見えない努力をするのではなく、目に見える他人に、今すぐなれば、それが変わったということ。真似る。演じる。本気で。自分で作るより簡単です。好き嫌いを捨てる。なぜなら誰しも、自分の持っているものだけでは、上手くい部分って意外と少ないのです。
- 極論の発想で、自分を動かす。
  動ける人間になるひとつの考え方。ある日の朝礼で話した内容です。迷ったり悩んだり、言い訳したい時の考え方のひとつです。明日食べるものがあるから。明日着るものがあるから。明日住む家があるから。迷える、悩める、言い訳できる。動かずにいられる。極端な考え方ですが。。すぐ動ける、すぐできる人間でありたいから、思い切ったことをパッと、自分自身にぶつけます。ぶつけて、気軽にやると決めます。物が、情報が、あふれている時代と世代に、「そんな状況って」と思われてしまいそうですが、地続きの世界の同じ時間で、それに直面している人も数多くいたりします。ただどこかの誰かがどうであれ、極端な捉え方をすることで自分に与えられた環境、時間が、どれだけ恵まれているか、いつも痛感もさせられます。スタッフが仕事で使ってくれる時間や労力が、一人ひとりの糧となるようなチームでありたい。元来仕事は、明日の生活のためやるもの。しかし、生活のためだけに留まらず、それが先のより良い人生を作るためなる仕事であれば、きっとそっちのほうが、面白く、楽しいはずです。自分の視野や世界、価値観などを広げるには、自分にない考えや捉え方に接し、考え、共感し、消化し、我がことにプラスになるよう置き換えることが大切。何かの気づきやきっかけになれば幸いです。
- 人は、凹んでいるときにしか成長できない生き物。
  【考え方】自分の人生や仕事をを振り返ってみても、上手くいってノリノリな時というのは、１ミリも成長していないと感じます。こんなことを言うのは自分でもしんどいのですが、人が成長できるときはやっぱり凹んでいる時。壁や難問、上手くいかない事などに対峙している時、理不尽を押し付けられている時などです。そういった局面に対峙している時に、その局面に向き合える素直な人間性を持つことが、実は一番重要だったりします。何かのせいにせず、改善や変化に取り組める素直さが備わっていれば、人生も、仕事も、何があっても何とかなります。マイナスもプラスに、ピンチはチャンスに捉えられるのだと思います。
- 考えたように、生きる。
  【考え方】人生も、仕事も、日々の積み重ね。積み重ねる日々が、漠然としたものなら、結果もそれなり。何も意識しなければ、過去から伸びてきた延長レールが続きます。過去など関係なく、先のことを考える。考えたことを、実現するように生きていく。考えたように、生きていけば、これからの人生は、過去とは全く違うものになります。難しいと思い込んでしまう前に、ただそうすればいい。それだけです。
- 経験は使った時間ではなく、自分から足を踏み出した数である。
  【考え方】なんとなく費やした時間をいくら足し算しても、それを経験が豊富だと思いません。よく真っ先に勤続年数を自慢する人とか、若い人でも入社何年目と誇る人にはなってほしくない。そんな人に限って、仕事のキモがずれていたり、口だけでやらない人。。やれないではなく、やらない人だったりまします。何気なく日々を過ごしても、経験して知る力＝経験知が次に活かせるカタチで残らないから。時間の経過だけで貯まる経験知は圧倒的に少ないのです。本当の経験とは、自らチャレンジし、小さな成功を積み重ねて、ようやく身に着く、得られるもの。決して経過した時間ではなく、自分から前を向き、挑戦し、1つ1つできるようになった数がものを言います。たとえば、話すことにおびえていた人が、何度も失敗し、練習し、プレゼンの達人になったり。営業に不向きと言われていた人が、そんな時代があったことがイメージできないほどデキル営業マンになったり。フラれてもめげずにアタックを繰り返し、彼氏や彼女ができたり。勉強嫌いの人が努力し続け、学ぶコツをつかんで予備校の人気講師になったり。結局、仕事もそれ以外の事も、自らが足を踏み出して経験した数が、多いか少ないかだったりします。自分から踏み出すことで人は初めて、コンプレックスを抱えた自分から飛び立てるのだと思います。経験は時間で深まるものでも、広がるものでもありません。どれだけ勇気を振り絞ったかで決まるものだと思います。逆を言えば、それは生まれ持ったものは関係なかったりします。だから誰でも、いつからでも、大きく自分を変えていくことがいくらでもできるのだと思います。
21Nov
- 成長するべき先は、自分で決める、到達地を自分で用意する。
  成長を図る物差しとして、一般には過去との比較が最も分かりやすい基準だと思います。様々な考え方はありますが、過去を成長の基準に設定すると、時間経過にともなう自然成長も含まれてしまい、突き抜けたとはならないと考えます。ではどうすればいいのかですが、成長の物差しを、未来起点にすると成長基準が一気に変わります。「こうなるという像と具体的な達成指標（数字、年収、役位など）」をリアルに設定し、それを実現した都度に「俺はやった。成長した！」と、確実に実感することが必要なのです。過去は過去。単なる学ぶべき一つの要素です。過去と同じ状況は二度と訪れないものです。過去を最重視基準に振り返ると、そこには良かった時の美化、自然成長など様々なものが含まれます。成長を都度リアルに感じられるように、自分の到達地をあらかじめ用意しておくことが大事なのです。
19Nov
- 開かずの扉を開けられる人が、成長をつかむ。
  大抵の人がそうだと思うのですが、人は一般に、うまくいきそうな人と何かをしたがります。ただし、そういう場合、一旦はうまくいったとしても、そこまで止まりなのです。営業でいえば、壁のある人、とっつきにくい人、競合を聞いているなど、押しても引いても扉が開きにくそうな人やコトなど、そういった状況でアポを切り、決断を迫り、説得し、なだめすかしと、何度も何度も断られたり、それでも諦めずに勝ちをつかみにかかるほど、成長が増していくのです。断られるのを怖がっていてはいけません。挑戦をしない自身の人間性の弱さことが、最も怖がるべきものであり、それが故に、成長や成功を掴みそこなっているこそが恐ろしいのです。勇気をもって、あかない扉を、ピッキングしてもよし、壊してでもよし、あの手この手でこじ開けにかかりましょう。
18Nov
- 小さな目標は手法を変える。大きな目標は人間を変える。
  誰しも生きていれば、何かに行き詰まります。そんな時は、目の前の目標ではなく、さらに大きな目標に視点をガラッと変えてみるというのも良手です。何かしら行き詰まっている時というのは、今の問題をいかに解決しようかと考えますが、そもそも解決しなければいけないのは、目の前の問題ではなく自分自身の問題であることがほとんどです。見落としがちな自分に気付くためには、目標をさらに大きくする。目標を大きくした瞬間に、「いやいや、こんな手前の手前ででつまづいている場合じゃないし！」とか、理屈ではない今までになかったパワーが出たりもします。その問題を理屈で解決しているうちは世間一般の大多数と同じ。人間、心からできると思えば、大概のことはできてしまいます。壁はつまづくためにあるのではなく、乗り越えるためにあるものです。乗り越えましょう、その壁を！
17Nov
- クロージングは、情熱勝負！
  久々の更新です。今後は、ぼちぼちと内容を追加しています。さてクロージングですが、商談を手仕舞いするのは営業の中で最も重要な場面です。即決商談なら、前段階のすべての時間は、クローズのためにあると言い切れます。2度、3度と関係性を重ねる営業においても、クローズの瞬間のために時間を重ねます。実はこのクローズの上手い下手で、営業のすべてが決まるほど大切なもので、できる人とできない人との差は決定的に出てきます。では、できる人は何が違うのか？それは、「相手に結論を迫れるかどうか」です。使う言葉は相手によって様々選べばいいのですが、クローズに込めるべき想いは、「ぜひ一緒に仕事をさせてください」ということです。この一言を自信たっぷりに言えないがために、相手に頼りない印象を与えたり、お客様を迷わせてしまったり、淡白で印象に残らなかったり、受注を逃してしまう営業も多いのです。なぜかと言えば、導入すべき商品があり、競合がいたとして、「よいお返事をお待ちしていますの」などと結論を迫らず置いてきてしまえば、競合を喜ばせるだけで、お客様は基本的に選択肢があれば、積極性の対高い会社（人）を選びます。なぜなら、心理的な本質ですが、人は未知の分野など自己知識が低いものほど、何を買うかより、誰から買うかを重視するからです。ちなみに、もっとできる営業マンは、結論の迫り方も上手です。今だけ、あなただけ、間に合わないなど、契約を短期にもってくる理由を、ちゃんと上手く使い、理解させならが、押し売りにならずにがっついたり、せっついたり、押して引いてなどを巧みに使います。相手の事情に最後の最後まで折れず、弊社のサービスを選ばなければ損ですよ、いえ逆に損をさせるわけにはいけないので、ぜひ担当させてください。勝負できる体制作り　+　情熱的なクロージング思わず買ってしまう営業のための鉄則です。どんな現場でも、どんな相手にも、結論をしっかり迫れているか？毎営業ごとに、振り返ってみてください。万一、よい返事がもらえなかったとしても、契約に至らない壁（理由）をクローズ後にひとつずつ潰していけば、お客様の本音に到達します。何がネックになっているのか、それが本音か建前かです？まず怖がらず言い切ること。言うことから、すべてが流れます。結論を迫ることからが、営業のスタートと考えれば、クロージングがなぜ重要なのか、痛感できるのではないでしょうか？
25Oct
- ★「知っている」と「できている」の差
  たとえば、営業のノウハウ本を読んだとします。成長しない人は、読んで終わり。成長する人は、読んで少しずつでも行動を変える。何事もそうですが、「知っている」と「できている」では、できているかどうかを日々基準に置く人のほうが成長もするでしょう。知っているか、知らないかではなく、できているか、できていないか。自らに問うことが、成長と継続のための基準です。人は誰でも、自分に向き合うということは、現実を直視することなので厳しく辛いことが多いです。しかし、自分に向き合うそれ自体が、成長のための第一歩です。
07Oct
- 仕事の楽しみは、自分で探し、自分で見つける。
  世の中のいわゆるデキル人というのは、実は人よりもムチャクチャ働いているものです。逆に働かなければやっていけないのがデキル人であり、働くことの楽しみを知っているのもデキル人です。同じ働くなら、働く上での楽しみをしっかり見据えて、真正面から仕事と向き合っていくほうがやりがいもあります。働くことがしんどいとか、辛いと感じるのも自分であり、楽しいと感じるのも実は、自分の心の捉え方次第なのです。世の中を見てみると、この仕事があったから豊かになれた、この仕事があったから楽しく生きてこれたなど、そういった人が多いことに気がつきます。仕事も人生もですが、やったらやっただけのものになり、手を抜けば手を抜いただけのものにしかならないものです。
27Sep
- お客様のために、苦労や嫌な事をするのが仕事。
  顧客を増やすという目標は、相手に喜ばれなければ達成されません。お客様が喜ぶということは、会社や社員がその分、嫌な思いや苦労をしているからこそ得られるものです。学ぶということも同じで、成長するためには自分への強制や約束が必要です。会社もお客様に満足してもらおうと思えば、お客様のために守るべきこと、徹底すべきことの約束が働く人間全員に必要になってきます。会社としての取り組みをはじめ、ビジネスとして当たり前のことができない、モラルやマナーが低いなど、一定レベルに満たないままの人が多く、意に従わない人ばかりになると、それはすぐにお客様の不幸に直結します。社長も社員もともに成長しなければ、会社は絶対に成長しないのです。強要や強制は社内の不満が出ると意見もあるでしょうが、そんなことが問題になる会社自体が問題で、世間的にそれは決して普通ではないのです。しかし、社員が会社に対して満足感を抱いていなければ、顧客満足など到底得られるものではありません。でも会社への満足は社長だけが作るものでもありません。みなで作るものだと思います。お客様のために、会社があり、仕事があり。お客様のために、頑張り、嫌な思いや苦労もし、その結果、利益という成果が生まれるのです。一方通行では今の世の中すぐにダメになります。時代とお客様のニーズに合せて、変わっていける会社じゃないと生き残れないのです。変わらない会社はどうなるのか、末路は潰れるだけです。そうはなりたくないので、もがき切ろうと思います。
12Sep
- 時は命なり
  １日２４時間は、すべての人に平等に与えられています。そしてその限られた時間の使い方は、各人の自由（意思）に委ねられています。時間の使い方によって人生は変わるといえますが、大切なことは自分自身が「時間を守る」ということです。相手がいる約束はもちろんですが、自分が決めたことがあるならそれも守ってあげることです。自分自身の事は誰しも、今度でいいや、時間はあるしとなってしまいがちです。「時の刻みは命の刻み」といわれます。寝ても覚めても休むことなく、時は刻まれていき、一瞬一瞬に命がかかっているのです。限られた時間を大切にしていくという自覚こそが、充実した人生を送ることに通じるのだと思います。自分自身もそう思い込むことは努力はいるのですが、時間というものについて考えないよりはいいと思っています。
05Sep
- 誰にでも力はある。
  こんな記事をビジネス誌で読みました。東日本大震災である工場の製品搬出用エレベーターが故障しました。　製造ラインが直ったとしても、出荷ができない事態が起きかねない状況です。それを社内の製造ラインの設計や補修を担当する一人の社員が打破したのです。その社員はエレベーターの仕組みを見たことはありませんでした。しかし、「できないことはない」と自身に言い聞かせ、試行錯誤の末に修理し、エレベーターを復活させたのです。壊れたり無くなった部品の形を推測し、工場内の金属片を加工して取り付けたり、目の前にあるものを使い、環境や状況にくじけず、何とかしてしまったそうです。切羽詰った状況下に直面すると、「何とかしなければ」という使命感のもとに、それを成し遂げようとする人が現れます。仕上げた成果を、努力を、無にすることなく、「何とかしたい」という思いに駆り立てられるのでしょう。同社では全社員が想像を超える力を発揮して、工場復旧に漕ぎつけました。誰かに何とかしてもらう、何とかなるのと待つ、そのいずれでもなく、「自ら何とかできないかという強い思いが、発想や行動を変え」て、それが力になり、賛同者や協力者をも招くのでしょう。「できる」という強い信念を持つ、これが何をするにもスタートなのかも知れません。強く思えば（本気でというのが前提ですが）、苦境を乗り越えられるということですね。逆境もきっかけにしてしまえば、生きる力、自分の力になる。まずそう信じること。言い訳をしないこと。自分にベクトルを向けること。周りを批判批評する前に、自分を見ること。前に進むために。
29Jul
- BCDの原則
  BCDの原則って知っていますか？Better、Cheap、Differentの頭文字をとったマーケティング用語です。勘のいい人なら上の3文字で知らなくてもピンとくると思いますが。。。セールスプロモーション（販売促進）の3大基本原則といわれるものです。Better→より良いCheap→安いDifferent→差別化競合の商品やサービスに比べて顧客の商品等が、BかCかDのうち一つ以上の条件をそなえれば、物はうれるという原則です。数多くある他社との比較の中でどう見込客を吸引するかという販売促進の基本要素です。今の時代どうしても価格に目がいきがちですが、競争商品との違いやその商品の本当の良さを部分的に打ち出すだけでも、お客様を引き寄せることができるのです。さらに着目してほしいのが、ブランド価値という部分的な箇所です。ここでいう「ブランド」とは、有名か否かという所だけでなく、そのお店、その商品、そのサービス、そのお店の人等が、顧客にとって少しでも安心できるか、信頼できるか、そうでないかの違いが重要になるというわけです。どんな会社、どんなお店でも、絶対にBCDの法則に当てはまる部分はあります。一見ないと思う内容でも、それを競合と比較し、見つけて打ち出してあげるのがマーケッターや広告マン、コンサルタント、営業の仕事でもあります。お客様は素人さんで、私たちはプロですので、当たり前のことですね。
06Jul
- ★「未見の我」
  ひさびさの更新です。継続は力なりなので合間に見つけたこと、考えたことなど少しずつでもUPしていこうと思います。「未見の我」安積得也さんという詩人の有名な言葉です。「自分には自分の知らない自分がある強くして能（のう）あり清くして正大（せいだい）なり現在の我とは比較にもならぬ未来相（みらいあい）の我だ」簡単に読み解くと、「誰もがその人固有の秘めた無限の可能性がある」という意味です。人間は、厳しい現実に直面した際、「自分には乗り越えられるはずがない」と意気消沈してしまいます。「自分は●●●な人間だ」と殻にこもり、さらに状況を悪化させてしまう場合があります。でも、波風の少ない人生ばかりを送っていては、新しい自己を見いだすことはできないと思います。「自分の基準」を越える苦しく厳しい状況に遭遇してこそ、新たな境地を知り得るのではないでしょうか。苦境の時、壁が多い、厚いと思う時こそ、隠れた新しい自己が目覚める時と前向きに受け止める。全てプラス発想が難しいなら、しんどいことや苦しいことなどマイナスも受け止めながら、その中での光明を探してみてください※。※探す努力は必要です。こういう考え方を陽転思考というそうです。光明が一筋でもあるならなんとかなりますし、突破口が全くない事柄なんて生きていてそうそうないと思います。私も含めですが、持てる力を惜しみなく発揮し、新しい自分への脱皮を図りたいものです。何事も自分に目を向けること心の底からができるよう努力を続けることで徐々に上手くいくようになるのだと思います。怠け心や身を惜しむ心などは、己を崩れていく原因ととらえ、それが己を空しくすることと考えることで、未知の自分に出逢える道があると思います。やり方は色々あり、人それぞれです。自分で考え、未見の我に出会いたいと思うことが肝心なのでしょう。知らないこと、難しいことに挑むことは、要はチャンスなのです。
16Jun
- ★大きく成長する人は、やる気やがんばりを素直に表す勇気のある人。
  どれだけ能力が高くても、それだけでは伸びないし、成長はしないものです。能力を開花させるには、「やる気」と、「それを前に押し出す素直さや物怖じしない姿勢」、この２点が必要なんだと思います。これらを兼ね備えた人こそ、将来、大きく成長するんだと考えます。自分が楽しいなら、楽しいと言う。それを周りが気づくように見せる。本当にがんばったなら、がんばったと伝える、表現する。みてくれてないとか他人に依存するのではなく、見てくれよ！やってるし！気づけよ！と全身で言えばいいと思うのです。あくまで周りが気づかないのは、そう見えないからじゃないでしょうか。あの人は気づく人か、気づかない人かではなくです。みながんばっている人は、忙しいですし、集中するときは周りが見えないくらい没頭しています。近い人間にそう感じさせられていないのに、お客様にそう感じてもらおうというのも無理な話です。初めてですし、壁もあるし、営業マンのことも知らないし当然です。本当にやったのなら、堂々と自信をもっていえると思います。結果が出てないからいえないのではなく、自分でも誇れるほどやってないとどこかでわかっているからいえないのではないでしょうか？言い訳を探す、あらを見つける、足元をみる、他人のせいにする、他者の批判批評ばかりする、環境のせいにする、わかってないと決め付けるなど、全部自分にベクトルは向いていないですよね。どんな人にも何らかのチャンスが訪れることがあるものです。そういうチャンスを目の前にした時に、思い切って飛び込み、大胆にチャレンジできる人と、遠慮をしてしまって遂にはチャンスが通り過ぎてしまう人がいます。また、せっかくのチャンスの時に、ちょろちょろ動いているだけでは大きな成果が出ません。大きなチャンスは成し遂げると大きな成果が出るものです。そもそもチャンスというものは大きなハードルかもしれませんが、ぜひとも飛び越えたいものであるはずです。らくらく飛び越えられるものは大きなチャンスとはいえないでしょう。周囲の人がチャンスをお膳立てしてくれたとき、その順番が回ってきたときに勇気を出して飛び込めないととても損な人生になり、成長も実現できないのです。わたしは、今がチャンスと思っています。今やれば、自分の１年後、２年後が、絶対変わると本気で思っているからです。それはわたし自身のことだけではなく、みんなも同じ状況だと思います。
15Jun
- ◎結果を出せる人
  結果を出せる人ってどんな人か！？たぶん、以下の３パターンです。１）天才または才能のある人２）運のいい人（ラッキーパンチ、だだし単発）３）凡人だけど継続的で濃密な努力のできる人（努力の仕方は様々あります）私も含めてですが、ほとんどが3のパターンに入ると思います。では凡人が人並み以上の成果を収めるためにはどうすればいいのか！？これも大きく分けて3つ。日々言っている当たり前の事です。１）圧倒的な時間をかける（量を上げる）２）効率を上げる、要領よくする（質を上げる）３）新しい分野に活動範囲を広げる、新しい事に取り組む（切り口を広げる）環境が変わっても持続的に結果を出していくためには、結果を出す原理原則を知る必要があります。ここでいう原理原則とは、結果を出すために必要な「確率の高い行動とは何か」を知るということ。才能を天賦の才ととらえた場合、自分ではなんともしようがないものです。大半の人は凡人レベルですから、凡人が成功するためには努力を続けることがまず必要なのです。努力を続けているとたまにですがラッキーに遭遇する確率も向上します。しかし、そういうラッキーがなくても現在の実力以上のところに目標をかかげ、継続して努力をしていれば、自然と知識や能力は上がっていくのは間違いないはずです。そのためには質と量の関係で言う量をこなさなければなりません。つまり圧倒的な時間と圧倒的な体験数を引き上げていけば実績はやがてあがっていくはずなのです。勉強もしかりです。そして同じ事に取り組むのなら少ない時間と手間でこなす工夫に取り組むことです。これで効率が上がります。効率が上がれば余裕時間で別のことにまた取り組めます。また新しい分野　＝　未開拓マーケットや領域を押さえれば実績が上がりやすいものですが、それさえも、「そういう分野で成功確率が高いものは何であるか」という継続的情報収集と分析に取り組む必要があるはずです。取り組もうと思えば、自分で決めてできる努力や仕事は数え切れにほどありますよ。
- ★仕事の適当さは人生の適当さと考える。
  「命懸けで仕事をする」とか「死ぬ気でやる」とか、そういった言葉はあまりにも時代錯誤果かもしれません。でも考えてみれば、私たちは起きている時間の約2/3を仕事に費やしています。人生の大半を仕事が占めることになるからこそ、それくらいの真剣さで取り組めば、最後に自分のためになるのだと思います。「毎日がつまらない」「同じ事で飽きる」と感じるのは、「その人が自分の人生を真剣に生きていないからだ」とある偉人がいっていました。いいすぎではとも思ったのですが、みんないろんな事情があるのは当たり前で、その中でどうするかです。しかも自分で決めてその状況の中にいるのですから。今、仕事についている人は意識して感じることが少ないと思いますが、仕事を欲している人からすると仕事はとても素晴らしいものです。まず仕事でたくさんの人と関係を持ち、その人たちに貢献することができます。なおかつ自分の時間を投入することで熟度が増していき、ある一定の知識や技術を持つことができるようになります。もちろん知識や技術が高まる中でより大きな収入を手にする確率も高まってきます。仕事のやりがい　＝　人生の生きがいにもつながります。だからこそ、仕事を適当にして時間を無為に過ごせば、人生も適当になりやすいということなのでしょう。世の中で仕事を適当にしていて評価されることはまずありえませんよね。要領よくと適当は違いますし。人間性も人柄も仕事を通じて表現できることが多いはずです。つまり仕事の進め方　＝　その人の評価に直結しやすいです。気づきと捉え方、あとは行動。集中して考えて、ズバッと動く。これが大事です。
10Jun
- ◎迷うことはやらない
  できる営業は、「やらない」ということもやっています。お題目にかかげた「迷う」ということは、自分の良心や直感からいって、そこに何らかの雑音があるというか、純粋に真心から進んでできない何かがあるということだと思うのです。少なくとも、心からすすんでできないようなことはしないほうがいい、ワクワクすることだけをしていけば間違いがない。何でもできるだけワクワクすること、確信があることをやりきることが重要です。やりきって周りには結果で行動を証明すること。物事はテーマをしっかりと検討し、解決すること、実践することの目的、本質、急所は何かをしっかり把握して行動することが重要だと思いますが、ちゃんとやってその過程をへて迷いがあるなら、よほどの理由がない限りやらないほうがいいはずです。また視点を変え、迷うことをワクワクするやり方に変えることどうせやるならワクワクするレベルまでやることを考えることも重要です。何にしても今の現状がどうであれ、どんな環境でも這い上がる人はいます。みんながそうであるように、結果で証明したいと思います。折り返しから、巻き返しです！

前ページ
次ページ