webマーケティング となると
どうしても目に見える効果という点で
「SEO対策」が出てきます。
しかし、ＳＥＯ対策というのは、「Google やYahoo など、検索エンジンの上位にホームページを載せるための方法」です。
それを他の視点で考えてみると
リアルな場合→仮に新宿のデパートをyahoo,渋谷の１０９ををgoogleとすると
高島屋、伊勢丹のデパートや１０９の店舗のショーウィンドウを豪華にする作業が
アナログのＳＥＯ対策にあたるかと思われます。
もし、駅前に店舗があってお客さんが立ち寄ったとしても
実際の店舗の内装がぼろぼろだったり、
商品やサービスをきちんとしていない場合
もしくは、対応する店員がひどいとどうなるでしょうか？
お店に足を踏み入れた瞬間に帰って行ってしまいます。
（これはアクセス解析でいう離脱率【サイトを見てすぐに離れてしまう割合】と同じかと思います】
訪問されたお客さんに「商品を買ってもらう」には、接客や商品説明、時には雑談話などで
安心感を持って頂く！という様な様々な手法を駆使する必要がありまして、
インターネットでの集客もこれとまったく同じだと私自身思います。
集客の方法もＳＥＯ以外でもモバイル、ユーチューブ、ブログ、ＳＮＳ等々
どれがいいのか、商品、サービスによって異なるかと思います。
ＳＥＯ以外でも
・ Google アドワーズ
・ オーバーチュア
・ メールマガジン
・ ステップメール
・ 無料小冊子
・ インターネット広告
・ 専門サイトから
・Q&Aページを作成する
・お客様事例を追加する
などなど
実際に何をどう行えばいいかという問いに対しては
個人的に転職サイトや個別企業様のお手伝いをしている中での見解を申し上げると
できる限りたくさんやった上で効果があるところに絞っていくのがいいと思います。
上手くWEB集客～最終的なゴールに結びついていない
という悩みをお持ちでしたら
一度、アナログの状況のプロセスをwebに例えて考えてみてはいかがでしょうか。
最後に。
とはいっても、なかなか時間も工数も割けない。
うちには営業企画部署もマーケティング部署もなくて
雇えるならＨＰ更新のアルバイトさん１人位。
もしくは社長１人でやっているという方も多いと思います。
※自分の宣伝をする訳ではないのですが
下記３点は業者選定の際のポイントとしてご認識頂ければと思います。
「営業の視点、マーケティングの視点で話をしてくれる」
「複数の提案が出来る」
「行った施策に対しての検証をしてくれる」
※ほとんどのＳＥＯ業者はワードが上がれば仕事は完了です。
どんなにサイトの中身に問題があったとしても、そこは仕事外という感じです。。。