《量子力学×整えビジネス》プロデューサーAKIKOです。
AKIKOの世界観ブログは、こちらから。
■ 【決定版】キレイなのに売れない人と、フツウなのに爆売れする人の「決定的な差」
こんにちは！
AKIKOです。
ビジネスの世界を見渡していると、
ある「不思議な現象」に気づくことがあります。
それは……
「めちゃくちゃキレイなのに、なぜか売れない人」と、
「見た目は派手じゃないのに、おもしろいように売れる人」がいるということ。
私はこれまでのビジネスの中で、
この残酷なまでの「差」を何度も何度も目にしてきました。
■ ビジュアル完璧！なのに商品が全く売れない女性の誤算
以前、インフルエンサー育成の事業に関わっていたときのことです。
ある一人の女性がいました。
彼女はとにかく写真写りが抜群！
インスタのビジュアルは、非の打ち所がないほど完璧でした。
誰もが「すぐ売れるだろう」と思うレベルです。
でも……
驚くほど、商品が売れなかったのです。
彼女は思いました。
「もっとキレイな写真を撮れば、きっと売れるはず！」
そう信じて、有名なフォトスタジオを予約し、
プロのカメラマンを雇い、ヘアメイクに何万円も投資しました。
最高に美しい写真が完成しました。
しかし……それでも、売れない現実は変わりませんでした。
■ 派手さゼロの「普通のお姉さん」にコメントが殺到する理由
一方で、もう一人の女性がいました。
彼女の見た目は、決して派手ではありません。
一言で言えば「普通のお姉さん」。
なのに、彼女の投稿には毎回、
「それ、私もまさに悩んでたんです！」
という熱いコメントが大量に付くのです。
当然、彼女の商品は飛ぶように売れていました。
一体、何が違ったのでしょうか？
写真のクオリティ？
――いいえ、違います。
売れる彼女が、投稿する前に「絶対にやっていたこと」。
それこそが、「今、フォロワーさんは何に困っているか？」を徹底的に調べることでした。
■ 「お金で買える綺麗さ」よりも、相手の「今」を読み解く力
彼女は、ただ自分の世界をきれいに表現していたわけではありません。
-
ストーリーズのアンケート機能をフル活用する
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DMで直接、生のお悩みを聞く
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コメント欄の一言一言を、宝探しのように拾い上げる
そうやって泥臭くリサーチを重ね、
「今、このタイミングでこの情報を届ければ、絶対にフォロワーさんは助かる！」
という確信が持てたときだけ、エネルギーを込めて投稿していたのです。
彼女はサラリとこう言いました。
「キレイな写真を撮るのって、実はお金を払えば簡単にできるんです。
でも、相手の『今』を読み解くことの方が、何倍も大事なんですよね」
■ 量子力学で証明される「観測の対象を変えると現実が動く」法則
これ、実は「量子力学」の世界ともまったく同じなんです。
量子力学では、
「観測（意識を向けること）が結果を変える」と言われます。
美しい写真を撮って自分をアピールすることは、
「自分」という存在を観測している状態です。
（もちろん、セルフイメージを上げる意味で素晴らしいことです！）
でも、ビジネスで現実を動かしたいなら、
観測する対象をガラリと変える必要があります。
自分ではなく、「相手の今の欲求」を観測したとき、
ビジネスの現実は一気に、おもしろいように動き始めます。
■ あなたは今、どこに意識を向けていますか？
「キレイ」や「洗練された世界観」は、間違いなく強力な武器です。
でも、その武器を
「どこで、いつ、誰に向けて使うか」
を決めるのは、他でもないあなたの「リサーチ力」。
自分の魅せ方に迷子になっているあなたへ。
「あなたは今、何を観測していますか？」
「自分」ばかりを見て、独りよがりになっていませんか？
一歩引いて、「相手の世界」をそっと覗いてみてくださいね。
一瞬で、あなたのビジネスの現実が変わり始めますよ！
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《量子力学×整えビジネス》プロデューサーAKIKOでした。