中小企業が取るべき戦略とは？
ホームページ制作の業界も競合があふれ、差別化が難しくなりました。
恐らくこれは私が所属先するウェブ業界だけではなく、どの業界でも共通することであるはずです。
そのような状況において、中小企業が取るべき戦略は、【絞る】ということであると多くの戦略マーケティング書に書かれています。
私のホームページ業界で言えば、何かに特化することが必要です。
提供する商品サービスを絞る、
ターゲット顧客を絞る、
などです。
実際に特定の業種に特化したウェブ会社はほとんど存在しません。
ホームページ制作からネット広告、SEO対策、モバイルまで幅広く対応する会社がほとんどです。
商品もターゲットも絞っていないところがほとんどです。
逆に言えば、どちらかを絞り込んだり、何かに特化することで他社と差別化できる可能性が多いにあるということでもあります。
芸能人やお笑い芸人も、何か『キャラ』が立ってないと、その他大勢のライバルに負けて生き残っていけません。
ましてや弱者である中小企業ならば、ある分野に特化した強みと他社との差別化を意識し、明確にし、顧客に対して発信していかなければ、顧客から選ばれる会社にはなれないのだと思います。
私の会社は、会社としての戦略が曖昧なので、
日々の営業活動で勝手に、ある分野に特化し、競合と差別化しています。
その成果が実り、最近では、なかなかの手応えを感じられるようになってきました。
営業マン個人レベルでも、こういったことを意識し実行することで結果が変わってくるわけですから、もっと会社として、経営者が意識して実行できれば、会社全体が変わってくると思うのです。
御社では、何かに絞り込むことを実行していますか？
他社との差別化を明確にして、顧客に対して発信していますか？？
作りっぱなしのホームページは、もういらない！？
最近、仕事でも「ブログ」のデザインを提案したり、「ブログ」活用に関するアドバイス・「ブログ」の仕組みを使った更新体制の構築を支援する場面が増えてきています。
今日ご訪問した、とあるスクールでは、生徒集めのためにきっちりパンフレットを作っているのですが、ターゲット層が若い年代であるのに、ホームページを含めたWEB活用が不十分であるという課題があります。
ただ、WEBを活用したい
、という意欲は非常に高いオーナーですので、どうやって活用するか、ということからご相談に乗っているわけなのですが、そのなかで、2つのご提案を受け入れてくれました。
1つは、既存のホームページがまったく更新されていないため、更新できるようにしましょう、というもの。
更新していきましょう、と一言に言っても、ネットが苦手な人やHTMLの専門知識がない人にはなかなかハードルが高い課題です。
そこで、ブログに似た仕組みを既存のホームページに導入し、ネットが苦手なオーナーでも簡単に更新ができるように、「ホームページの仕組み」をちょっとだけ変えさせてもらったのです。
ホームページの見た目は変わっていませんから、裏側の仕組みをちょこっとだけ変えた、ということになります。
これでネットが苦手なオーナーでも、自分で好きな時に好きなだけホームページが更新できるようになりました。
わざわざホームページの更新を業者に依頼する必要もなくなったのです。
おかげで、情報発信力が高まったホームページのアクセスが少しずつ増えだし、反響も増えてきていると言います。
まだまだ「ホームページを作る」ことが目的になっているホームページ制作業者が多いようですが、作った後の「運用」のことをお客様の立場に立って考えていかないと、せっかくのホームページも活用されませんので意味がなくなってしまいます。
●最初は力を入れて立ち上げたけど、作りっぱなしのホームページ
●せっかく作ったけど、まったく更新されないホームページ
そんなホームページは、ターゲットである顧客から見たら何の魅力も感じません。
むしろ、それがネックとなって、顧客があなたのホームページから離れていってしまうでしょう。
もう1つご提案したブログに関するお話は、また次回にでも
ブログ更新のモチベーションを上げる方法
ブログは使い方によっては、WEBの集客や新規顧客の獲得に有効に活用できます。
「更新が簡単にできる」というブログならではの特徴を生かして、店舗サービス業・病院クリニック・学校・一般企業・芸能人まで、今では幅広く活用されています。
ですが、ブログを開始してみたものの、行き詰まってしまい更新がストップする方は非常に多いものです。
（そういう私もそうですが・・・笑）
そこで、モチベーション高くブログを更新して、きちんと運用していくためのひとつの手段があります。
それは、
自分のブログをオリジナルのデザインにする こと。
通常は、アメブロやライブドアなど無料ブログシステムを活用することが一般的ですが、
「無料」というメリットがある一方、「限られたデザインテンプレートからしか選べない」というデメリットもあります。
デザインにこだわりがない、という方はパスしていただいても良いのですが、
なかには、他の人と同じテンプレートデザインのブログを使っていると嫌だ、という方もいらっしゃいます。
逆に、「自分だけのオリジナルデザイン」にしてみることで、他の人とはまったく違うブログになりますし、
まさに、「自分だけのオリジナルブログ」に変わります。
そうすると、なんだかブログに対する想いも変わってきて、
ブログを更新したくなったり、更新するのが楽しくなったりする効果が出てきます。
そう、
ブログのモチベーションが上がるのです。
これは、実際にブログをオリジナルデザインに変えた方々のご感想です。
もちろん、人と違うデザインにすれば何でもいい、というわけではありませんので、
きちんと自分（自社）のコンセプトや想いが込められた素敵なデザインのブログに仕上げる必要はありますが。
でも基本的には自分だけのオリジナルブログにすることでモチベーションがアップするはずですから、自分がしたいようなデザインに仕上げてみてもいいのではないかと個人的には考えています。
ブログ更新のモチベーションが続かない・・・・とお悩みの方がいらっしゃいましたら、
「デザインを劇的に変えてみる」ということもお考えになられてみてはいかがでしょうか？？
なお、「オリジナルデザインのブログを集めたクリップ集 」を個人的に運営していますので、
ブログをデザインしてみたい・・・とお考えの方がいらっしゃれば、デザインの参考にしていただければと思います。
【参考サイト】