この前も書いたけど
新商品の非計画購入のほとんどが
広告以外の要因で購入しているってことだよね
広告を全く見ずに 店内認知のみで購入した人って
全体の約29%ぐらいなんだけどね
こいつを更に細分化すると面白い事実が見えるんだ
その中でも
値引き 21.7%
取りやすかった 8.7%
ブランドを知っていた 17.4%
製品が目立った 42.6%
その他 21.7%
いきなり目立ったってのが42.6%だよ？
広告屋見たら嘆くよねえ
って彼らはこの事実すら見ようとしないし
調べようなんてのもないんだ。
それほどまでに遅れた世界っていってもいい
広告会社の最も弱い部分。
それがセールスプロモーションなんだよ
こいつをどうISP（インストアプロモーション）に
反映させればいいかってのが問われるんだ
具体的なのは例がいるから
ケーススタディで考えてね♪
１ 必ず広告とプロモーションを連動されること
広告或いはメルマガのスケジュールが
営業活動に反映されているかどうか
大事だよねえ
２ 売り場で広告を想起するようなプロモーションを行う
店内じゃPOPなどをちゃんと置いてね
サイトだと一番目立たなきゃだめだよ
さっきのデータ見てみて
３ 広告は売り場やランディングページで想起しやすいように
工夫されてる？
店内の棚割りや商品のパッケージデザイン、また広告の写真
こいつらを企画・制作する段階で注意してできてるかどうか？
なんてね
命の次に大事なお金を出してもらって買っていただく
この重要さがわかってないのが多いんだ
わかった？（笑）
次はちょっとだけ難しい言葉がでてくるけど
気にせず理解していってね
「新しいマーケティングのアプローチとプロモーション」なんて
いかにも難しそうなタイトルだけど
さくっと簡単にやってみるね。
楽しみにしてて
ん？どうでもいい？
あそ（笑）