営業の秘訣？

今日、突然、ある行政書士さんから電話があり

「今時間ある？お茶でもしませんか？」とのこと。

その先生は、外出の時、出来るだけ一件で用事をすませず、以前名刺交換した方で近くの方を探してお茶をするそうです。

「お茶して、すぐに仕事に結びつく訳ではないですが、人と人の結びつきで仕事が舞い込むので人と会うことは大事。　行動しなければ、何も進まない」

との事でした。

その方は、短期間で顧問先を多く獲得された方で、いつも私は「成功の秘訣は何ですか？」と聞いてたのですが

「特に無いですよ、特別な事はしていません」って言っておられます。

当たり前の事を地道にすることが秘訣なんでしょうね。

勉強になりました。

ホームページ集客はもう遅い？

先日、名刺交換会に参加し、36名の方と名刺交換させていただきました。

名刺交換会など参加される社長さんは、積極的にいろいろな事に取り込む方が多いと思います。

それなのに名刺を改めて拝見すると、会社のホームページがあるのは３６社中１８社

１８社の中で２年以上更新してないものを除くとたった5社でした。

世の中は、公共の場でインターネットが出来たり、スマートフォンが普及しているにもかかわらす、ホームページを仕事に活用されている会社は、まだまだ少ないんですね。

たまに、「ホームページ集客ってもう遅いんじゃない」と言われることがありますが、全然遅くないって事ですね。

ホームページで差別化

昨日、A4１枚アンケートの岡本達彦さんのお話を聞く機会があり

さすが上手い説明だなっと関心した事をご紹介します。

ホームページ、チラシ、名刺に自社の「売り」を明確に表記していますか？

明確にする必要性を、ラーメン屋さんを例として説明します。

ラーメン屋さんは、「当店のラーメンは旨い」を強調してチラシを作りましたが、ラーメンの売りである濃厚こってりスープの事を表記してませんでした。

チラシを見て２人の客が来店し、ラーメンを食べました。

一人は、こってりラーメンが好きな人だったため、そのラーメンが旨いと感じ

もう一人は、あっさり味のラーメンが好きだった為、こってり味のラーメンはマズイと感じました。

もし、マズイと感じた客が口コミサイトに　マズイ　と評価されると、お店の評判が落ちますよね。

チラシに当店のラーメンは濃厚こってりスープと表記されていれば、こってりスープが好きな客しか来店しなくなり、お店の評判は上ります。

お店は、来て欲しいお客さんを選ぶ事ができます。

それにこってり味のラーメンが好きな人は、遠方から食べに着てくれる利点もあります。

もう一度、販促物を違った視点から見直す必要がありますね。