広告の役目

マンション・戸建・・・・・








チラシを作る際に優先順位をつけていきます。







マンションの魅力は駅に近い場所に建てられるということが大きな魅力です。







ですから駅に近いということが一番のアピールポイントになります。







それからその場所がどんなところなのか？







住宅地なのか、公園の隣なのか、はたまたリバーサイドなのか・・・・・。







そして、建物がどんな建物なのか？どんな間取りがあるのか？







そして価格。一体いくらで買えるの？月々の支払いはいくらなの？







大きく言うと３P（Place Price Plan)






これらをわかりやすく表現してあげることが大切になってきます。






そして、広告ですからメリットとなることを大きく伝え、デメリットは







うまく隠します。長所を伸ばすことによって短所が見えにくくなるという考え方に似ています。








しかし、これだけ不動産のチラシが世に出て、生活者の方の目に触れている今、







もっと重要な役割があるように思います。







まずは差別化。これは当然です。同エリアに似たような広告がたくさんあったら








印象に残りません。ですからインパクトは大切です。手にしてもらえることです。







そして、次が、「実際に住んでからではないとなかなか実感が沸かない情報の提供」です。









例えば大型マンションなんかだとコンシェルジュがいたり、カーシェアリングがあったりします。








また設備にしても床暖房やディスポーザといったものがあります。







これらの設備は話を聞いていてもなかなか実感が沸かないものです。







実際私も床暖房付きのマンションに住んでいますが、買う前はいい設備だなあと







思っていましたが、実際住んでみるとほとんど使うことはありません。







床に座ることが少ないせいもありますが、床暖房を使用しなくても十分暖かいのです。







これは広告では教えてくれないところでしょう。







インテリアや家具の配置なんかもそうです。






実際に住み始めてから後悔することは少なくありません。







家族が住みやすい間取りなのかどうか、、、家具配置に適している間取りなのかどうか・・・。








こういったこともマンション購入には大きなポイントなのです。








マンションの広告はシリーズ化をして、大きなテーマから少しずつ







生活者のリアルな部分にまで踏み込んだ情報を提供してあげることが







親切な広告と言えるでしょう。








あまり現実的すぎても夢がなくなってしまうので







バランスは重要だと思いますが。








ここに住むと何がいいのか？







それを広告で伝えることが大切だと思います。







インパクトがあって、一ネタ提供できた広告は







反響があると思いますよ。







こだわるところは色や文字の大きさではなく、







お客さんが知りたい情報をいかに提供できるかです。








そこがぶれると、、、、、One Of Themのチラシになってしまうのです。








既成概念を打ち破ることです。頭の固さは進歩を阻みます。







柔軟性と割り切り。







自分自身にも言い聞かせています。（笑）