” 逆張りで社長が現場に出てみる経営”横浜ＢＮＩビジネスミーティング活用法 第267号

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～「与える者は与えられる・ＢＮＩビジネスミーティング活用法」～

2019/8/9 第267号

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ＢＮＩの基本理念       

“Givers Gain（ギバーズゲイン）”　＝　「与える者は与えられる」

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か

からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お

互いが利益を受けることができると考えています。

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逆張りで社長が現場に出てみる経営

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（前略）

会社の社長が部下にどんどん権限を委譲して、

現場の仕事は全部任せられるようになって、

社長は経営者としてのやるべきことに

集中できるようになっていく。

そういう状態というのは、

ある意味会社経営の理想像の一つだと、

このメルマガでも過去に繰り返し

紹介してきました。

それが現代の経営手法のトレンドでもありますが、

ときには、そのトレンドの逆をやってみる、

というのも有力な経営手法になることがあります。

といっても、ただ社長が現場に出て

働けばいいということではありません。

この方法が効果を発揮するのは、

あくまでも部下に権限を委譲できていて、

社長が現場に入らなくても、

ある程度仕事が回っている状態のとき、

という前提条件があるんです。

（中略）

社長が現場に入らなくても回る状態が

経営の理想状態であるとするなら、

そこにあえて社長が入ることで、

利益がどんどん出る状態になるなら、

それは理想状態のその先にある

無敵状態と言えるのかもしれません。

（中略）

例えば創業20周年で挨拶回りに来ました、

などの理由をつけて社長自らが、

タオルを持って顧客を回るとか。

それで1社200万ぐらいの契約を

50社ぐらい取ってきて、

いきなり1億ぐらいの売上になった

ということもあったりします。

特にBtoBのビジネスであれば、

社長が久しぶりに現場に出るだけで

売上がバーッと上がるということが

よくあるんです。

（中略）

今回は営業という手法を例に説明しましたが、

営業以外のビジネスでも、社長が現場に

入ってみることで意外な効果を

生む業種が他にもあるかもしれません。

あえてセオリーの逆をやってみる。

逆張りの経営術というものを、

みなさまも是非念頭において、

考えてみていただければ、

面白いのではないかと思います。

岡田有史

－ － －

今回は、船井総研出身の敏腕コンサルタントで、

BNIのメンバーとしても大活躍している

おかぴーこと岡田有史さんのメルマガから抜粋しました。

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優れたリーダーもしくは経営者の条件とは何でしょうか？

それは自分がいなくても、

組織が上手く運営される仕組みを作ることです。

いつまでもリーダー、

すなわち経営者がいないと回らない会社では、

優れたリーダーとは言えないわけです。

例えば、上場している株式会社の社長が

交代すると発表された時に、

株価が大幅に下落してしまうようではダメなわけです。

素晴らしいカリスマ社長がいて、

その存在感が圧倒的なために

交代発表があると株価が大幅に下落する

ということはよくあることです。

その社長が凄い人物であることは事実ですし、

その会社が０から上場して、

一代で凄い会社になるという事も素晴らしいことです。

だからこそカリスマ社長が交代する際に、

株価が大幅に下落することはやむを得ないことでしょう。

優れたリーダーは

後継者を育成することができるリーダーとも言われています。

周りが安心するレベルで育成し、いざ社長を譲るとなった時に、

株価に何の影響も与えないレベルで後継者に譲れることが

究極の形なのかもしれませんね。

会社が仕組化されて回っているという前提としては、

社長が全く現場に入らなくていい状態ですが、

そこでおかぴーが言うように、

あえて社長が創業何周年のあいさつ回りを

ちょっとしたタオル等の景品を持って行ったら、

付き合いの長いお客様こそやはり喜ぶのではないでしょうか？

私は証券業界に10年以上いたので、

セオリーの逆をやるというのは理解できます。

例えばリーマンショックの様に株価が大幅に下落し、

どこまで相場が下がるかわからない時に、

逆張りとも言える買いができるのかどうかが問われます。

相場というのは波動であり、

会社組織の経営というのも波動と言えるのかもしれません。

つまり必ず上がることもあれば下がることもあるのです。

下がった時に逆張りができるかどうか、

経営の波動的に逆張りができるかどうかということが、

あえて社長が現場に出てみることであり、

逆張りの経営という事なのかもしれませんね。

「逆張りで社長が現場に出てみる経営」、あなたはどう思いますか？

BNIで成功に不可欠なエッセンスを聴ける！

BNIの成功の方程式、ギバーズゲインを習慣化し、

ビジネスを拡大する秘訣を以下から聴けます。（全46分）

http://orientation.bni.jp/

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渡辺　直行

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イベント・トレーニング開催情報

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8/17（土）15:00～18:30　アットビジネスセンター横浜西口駅前

メンバー・サクセス・プログラム MSP

http://bni.jp/ja/eventdetails?eventId=y%2FWVb6LfAaPtIPOCxIEDwA%3D%3D

8/22（木）18:30〜21:30　ビジネス＆コミュニティ横浜駅前オフィス

ウィークリープレゼンテーショントレーニング(アドバンスドMSP)

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8/27（火）19:00〜21:00　ビジネス＆コミュニティ横浜駅前オフィス

BNI横浜セントラルリージョン　リージョン運営会議

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8/28（水）18:30〜21:30　ビジネス＆コミュニティ横浜駅前オフィス

メインプレゼンテーショントレーニング(アドバンスドMSP)

http://bni.jp/ja/eventdetails?eventId=u2kD7S1zBQ1mW08bHcVxbg%3D%3D

8/31（土）13:30～16:30　アットビジネスセンター横浜西口駅前

サポートチーム・トレーニング M１

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8/31（土）17:30～20:30　アットビジネスセンター横浜西口駅前

リーダーシップチーム・トレーニング M２

http://bni.jp/ja/eventdetails?eventId=gSvv9%2BIm2Sx4PLPioBWweQ%3D%3D

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日本一気軽に参加できる交流会！

横浜フレンドリンク交流会　開催情報

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横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている

異業種交流会です。

毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、

横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、

女性の方でもお気軽にご参加ください。

【次回開催情報】

開催日時　2019年8月26日(月) 19:15～

会場　　　かながわ県民センター 302号室

横浜市神奈川区鶴屋町2-24-2 かながわ県民センター

アクセス　横浜駅 西口・きた西口を出て、徒歩およそ5分

参加費  　2500円(ドリンク付) ☆2名でご参加の場合は2000円

https://friendlink.jp/event/kanagawa/

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中村天風師語録

「簡単に得たものは失いやすい」

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エグゼクティブ・ディレクター

渡辺直行

〒221-0835　

神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-21-1ダイヤビル303　

ビジネス＆コミュニティ横浜駅前オフィス 内

電話：080-3364-0665

ファックス：03-6869-3727

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