横浜で朝の異業種交流会・BNIを立上げ中! -4ページ目

”海外出張ではなぜ○○を着用するのか?”横浜BNIビジネスミーティング活用法 第263号

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

海外出張ではなぜ○○を着用するのか?

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 

おはようございます!

深野です。

 

今日も北海道にいます。

 

昨日、フランスから1名エンジニアが

到着しました。

 

彼は空港の税関で止められ、

2時間も足止めされました。

 

作業用に持ってきた工具などが

検査の対象となりました。

 

先週到着したエンジニアも

30分くらい足止めされました。

 

このように足止めされてしまう人には

ある共通点があります。

 

それはビジネスパーソンらしい

服装をしていないことです。

 

実は私もかつて空港で足止めされた

ことがあります。

 

ところが、

当時お世話になっていた

華僑からあるアドバイスを受けました。

 

すると不思議なことに

ほとんど止められることがなくなりました。

 

さてそれは何でしょうか?

 

 

答えはすごくシンプルです。

 

ジャケットを着用して

ビジネスパーソンらしい見た目に

するということです。

 

たったこれだけのことですむなら

やるべきですよね?

 

あなただけでなく、

従業員にもジャケットを着用させるように

しましょう。

 

それだけで無駄な時間を奪われる

リスクを軽減できます。

 

- - -

 

今回は、横浜駅西口の私のオフィスの目と鼻の先に

同じくオフィスを構える、NPBトレーディング株式会社の

海外販路開拓コンサルタント

深野裕之氏が発行するメルマガから抜粋しました。

 

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バックナンバーはこちらから

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BNIでも、服装は大事とされています。

 

メンバーやビジターが参加するビジネスミーティングにおいて

職業にふさわしい格好をすることがルールとなっています。

 

例えば、こんなことがありました。

 

ある弁護士が、毎回のビジネスミーティングに

非常にカジュアルな格好で、

まるで寝巻のように見える服装で参加していました。

 

自分のプレゼンテーションの時に

弁護士としてそれなりのアピールをするのですが、

なかなか他のメンバーからの仕事の紹介につながりませんでした。

 

あるとき、メンバーから、

「弁護士として仕事をしている時も

 そのような服装をしているのですか?」と質問されました。

彼はその時に、「仕事の時はもちろんスーツを着ています」

と答えました。

 

その、質問をしたメンバーがさらに

「では、なぜ、毎回のビジネスミーティングでは

 スーツを着ないのですか?」

と聞いたところ、その弁護士は

「ビジネスミーティングは早朝なので、

 カジュアルな格好で参加しているのです」と答えました。

 

その後、メンバーからのアドバイスにより、その弁護士は

毎回のビジネスミーティングに普段仕事をしている時の

スーツ姿で参加するようになりました。

 

すると、しばらくして、徐々に他のメンバーから

仕事の紹介が出るようになりました。

 

このように、服装の印象というのは非常に重要です。

 

特に、空港での税関や入国審査では、

その係官の直感的な印象に判断が委ねられています。

 

その係官が、直感的に

「入国させるには特別な検査やチェックが必要だ」と判断したら、

それはそのようになってしまうのです。

 

そして、その時にこちら側が横暴な態度や言動をしてしまうと、

そのこと自体が理由で入国を拒否されることさえあるのです。

 

よく、タイム・イズ・マネーと言います。

ビジネスにおいては、時間の価値はお金と同じです。

 

ちょっとした服装の印象で、何か怪しまれるのであれば、

できる限り怪しまれない服装にしたほうが

リスク回避ができるということですね。

 

ところで私は、赤が好きなので、いつも赤い格好をしています。

例えば、ジャケットも赤いものを何着も持っています。

ただし、海外に行く時などは赤を少し控えめにして

怪しまれない程度に調整することがあります(笑)。

 

 

「海外出張ではなぜ○○を着用するのか?」、

あなたはどう思いますか?

 

 

編集後記がメルマガの最後にありますので、是非ご覧下さい。

 

BNIで成功に不可欠なエッセンスを聴ける!

BNIの成功の方程式、ギバーズゲインを習慣化し、

ビジネスを拡大する秘訣を以下から聴けます。(全46分)

 

http://orientation.bni.jp/

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BNI横浜セントラル・リージョン

エグゼクティブ・ディレクター

渡辺 直行

 

”時間のかかるお客様こそ宝物”横浜BNIビジネスミーティング活用法 第262号

本メルマガは、以前に渡辺と名刺交換した方や、
BNI横浜セントラル・リージョン主催のビジネスミーティング等に

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━━━ ☆ ━━━━━ ☆ ━━━━━ ☆ ━━━━━ ☆ ━━━━━

~「与える者は与えられる・BNIビジネスミーティング活用法」~

2018/5/11 第262号

本メルマガは、3分位で読める分量にしてありますので安心して

お読み下さい(ニッコリ)

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BNIの基本理念       

 

“Givers Gain(ギバーズゲイン)” = 「与える者は与えられる」

 

「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か

からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お

互いが利益を受けることができると考えています。

 

『1専門分野1人限定・世界最大級のビジネス・リファーラル(ビジネス・ミーティング)組織』BNIとは?

http://www.bni-yc.com/about/

 

BNI横浜セントラルリージョン メンバーの声はこちらから

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全国から大好評!BNIポッドキャストはこちらから

http://www.bni-yc.com/kouryuukai/podcast/

 

 

 

----------  も く じ ------------

1.時間のかかるお客様こそ宝物

2.「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン定例会 

開催情報

3.BNI横浜セントラル・リージョン イベント・トレーニング開催情報

4. 日本一気軽に参加できる交流会!

横浜フレンドリンク交流会 開催情報

 

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時間のかかるお客様こそ宝物

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(前略)

 

すぐに決められないからと言って

悪いお客さまだったり

いいお客さまにならないかというと

そいうわけでもなかったのではないでしょうか。

 

意思決定するまでに単純に時間がかかる人だったり、

相手が法人の場合は、

時間のかかるような意思決定プロセスを

持っている会社なのかもしれません。

 

(中略)

 

意思決定に時間がかかる人は

優柔不断というわけではなくて、

しっかり慎重だという側面もあるので、

逆に、一度決めたことを簡単に辞めたり、

すぐに競合に乗り移ったりすることも少ない場合もあります。

 

 

よく、9回から11回の法則と言っていますが、

何度も繰り返して接触することにより、

好感度や評価等が高まっていくという

ザイオンス効果という心理効果があります。

 

人は何かを買おうと思ったとき、

例えばそれがiPhoneだとしたら、

その対象に9回から11回触れたり考えたりして

良い印象を持ってからでないと買わないという法則があります。

 

(中略)

 

例えば見込み客先が300社あったとして、

一社一社、十分に時間はかけられないかもしれないけれど、

じっくり、どれぐらいしぶとく、

それこそどうやって教育していくのか、

どうちゃんとリーチしてフォローし続けていくのか

それを考えて行動すること、

それこそがマーケティングなのだと思います。

 

それまでにこちらが我慢比べに負けたり

飽きてしまったりしないように

ちゃんとフォローできるような仕組みを作る必要があります。

 

そんなに力をいれたり、集中しなくても

ちゃんと回していける仕組みを持つこと。

 

時間のかかるお客さまとはいえ

ちゃんとフォローしちゃんと繋がっていくこと。

それが会社の本当の強さになります。

 

その仕組みの積み重ねが全体の1割の売上を底上げするような

大きなものになっていきます。

 

その1割が長期では莫大な資産の違いになります。

 

そういう意味では

時間のかかるお客さまこそ宝物になる可能性があります。

そこをフォローしていく仕組みを

常に見極めていくようなことを考えていくと

面白いのではないかと思います。

 

- - -

 

今回は、船井総研出身の敏腕コンサルタントで、

BNIのメンバーとしても大活躍している

おかぴーこと岡田有史さんのメルマガから抜粋しました。

 

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https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=86829

 

 

BNIでも、フォローアップが極めて重要だと言うことを

トレーニングで伝えています。

 

例えば、1to1と言われる個別ミーティングの時に、必ず

次回のフォローアップミーティングを設けることが肝だと

伝えています。

 

また、ビジネスミーティングにお越しになるビジターの皆さんに

フォローアップの連絡をするということも必須とされています。

それも、できるだけ24時間以内、理想はその日のうちに

とされています。

 

BNIにビジターでお越しになる方々のうち、

申し込みされる方は多くて2割、ほとんどの場合1割以下です。

つまり、8割から9割の方は

すぐにはBNIには申し込みをされません。

 

その8割から9割のすぐに申し込みをされない

ビジターの方々に対してどのようにフォローアップしていくか

ということがまさに重要であり、

そのフォローアップが中長期的にしっかりできるか否かで

会の盛衰が左右されるといっても過言ではありません。

 

そのフォローアップを俗人化するのではなく

いかに仕組化するかということが、

どんな会や組織、団体、会社であっても

普遍性があるのではないでしょうか。

 

ザイオンス効果を高めるために、どのように仕組化して

定期的にコミュニケーションしていくのかが、

すべてのフォローアップの本質なのではないでしょうか。

 

成功するためには、当たり前のことを誰よりも特別に熱心に

やり続けることだと言います。

 

当たり前とも言えるフォローアップを

誰よりも特別に熱心にやり続けることができるか否かで、

会の発展が左右されるということですね。

 

私のこのメルマガも、

フォローアップの仕組みの1つと言えます(ニッコリ)。

 

いつも拝読してくださり、ありがとうございます(笑)。

 

 

「時間のかかるお客様こそ宝物」、あなたはどう思いますか?

 

 

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BNI横浜セントラル・リージョン

エグゼクティブ・ディレクター

渡辺 直行

 

 

 

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「1専門分野1人限定」 BNI横浜セントラル・リージョン

定例会 開催情報

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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。

 

【火曜日】

 

潮騒チャプター(朝)

http://yokohama-koryukai.com/

★飲食業、花屋、自動車整備、建設業全般

カテゴリー大募集中!

 

 

白樺チャプター(朝)

http://bnishirakaba.com/

★司法書士、不動産仲介、イベント企画・飲食(寿司以外)、印刷業カテゴリー大募集中!

 

 

【水曜日】

 

サファイアチャプター(昼)

http://www.sapphire-chapter.jp/

https://www.facebook.com/BNISapphire.jp/  

★医療関係 、美容関係、歯科医師、旅行関係、ブライダル、介護関係

美容師(美容院経営)、電気工事、整体・あんま、飲食業、ハウスクリーニング、印刷業、出版業、書店

カテゴリー大募集中!

 

 

ATLASチャプター(昼)

http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=12544&t=50f8fb5e4cb8b8de9a0ae09a01321e52599415a803b04fd7a94ebb3817a3d3d7&name=BNI%20BNI%20ATLAS

★居酒屋以外の飲食店 (中華、すし屋、イタリアン、有機レストランetc)

土地家屋調査士、花屋、自動車販売、整体

カテゴリー大募集中!

 

 

SYNERGYチャプター(朝)

http://synergy-chapter.com/

★飲食店、建設関連、カメラマン、中小企業診断士、ギフト関連、美容関連、

印刷業、ブライダル関連

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グラーノチャプター(朝)

http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=21171&name=BNI+%E3%82%B0%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%8E&t=d309b20f92eba123e427c69d080583a44e03b082a2ab50dc4623e85fb7cb4dbc

★行政書士、美容士、飲食業(イタリアン以外)、ネイリスト、イベント企画

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【木曜日】

 

Bayチャプター(朝)

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★経営コンサルタント、葬儀業、結婚相談所、イベント企画、産業カウンセラー

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エナジーチャプター(昼)

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★弁護士、司法書士、印刷業、不動産業、飲食店

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シリウスチャプター(朝)

http://bni-sirius.com/

★自動車販売、電気工事業、リサイクルショップ、運送業、ホテル・式場

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BNI横浜セントラル・リージョン

イベント・トレーニング開催情報

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5/11(金)18:30〜21:00 渡辺ED・仁賀木DC

ネットワーキングスキル・トレーニング

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200710

 

5/16(水)18:30〜21:00 渡辺ED・石尾DC

チャプターディベロップメント・トレーニング

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200712

 

5/22(火)18:00~21:30 渡辺ED・仁賀木DC

メンバー・サクセス・プログラム(MSP)

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200714

 

5/28(月)19:00~22:00 

BNI横浜セントラルリージョン リージョン運営会議

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200718

 

 

 

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日本一気軽に参加できる交流会!

横浜フレンドリンク交流会 開催情報

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横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている

異業種交流会です。

毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

 

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、

横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

 

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

 

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、

女性の方でもお気軽にご参加ください。

 

【次回開催情報】

開催日時 2018年5月21日(月) 19:15~  

会場   かながわ県民活動サポートセンター 303号室

横浜市神奈川区鶴屋町2-24-2 かながわ県民センター 

アクセス 横浜駅 西口・きた西口を出て、徒歩およそ5分 

参加費  2500円(ドリンク付) ☆2名でご参加の場合は2000円   

https://friendlink.jp/event/kanagawa/

 

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当メールマガジンの「ギバーズゲイン」の考え方が少しでも広まればと

心から願っています。

どうぞ、ご自由に、周りの方々に転送して下さい。

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発行者: 渡辺直行

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中村天風師語録

「簡単に得たものは失いやすい」

 

BNI横浜セントラル・リージョン

エグゼクティブ・ディレクター

渡辺直行

〒221-0835

神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-14 エクレール横浜西口507

電話:080-3364-0665

ファックス:03-6869-3727

http://www.bni-yc.com/about/exective-aisatsu/

naoyuki_watanabe@bni-yc.com

 

何かお困りのことはありませんか?

私は、様々な分野に信頼できる専門家の人脈を持っています。

 

 

もし何かお困りのことがあれば、

その問題解決のお役に立てる専門家を

ご紹介できるかもしれません

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弁護士、税理士、社会保険労務士、司法書士、弁理士、行政書士、不動産鑑定士、土地家屋調査士

 

建築士、建築施工、建物内外装工事、雨漏り調査、生命保険、損害保険、ファイナンシャルプランナー、

 

不動産売買仲介、不動産賃貸仲介、印刷物広告、ホームページ制作、映像制作、カメラマン、イベント企画、

 

葬儀葬祭、自動車販売、自動車リース、引越・運送業、探偵、海外貿易、貸し会議室、システムインテグレーター、

 

美容師、発毛育毛、廃棄物処理、リラクゼーションサロン、アロマサロン、整体、水産卸、酒類販売、中華料理

 

グラフィックデザイナー、オーダースーツ、能力開発、企業研修、学習塾、スポーツクラブ、保育園、プリザーブドフラワー、CSR、水素水生成器、等

 

各分野の専門家200名以上をご紹介出来ます。

 

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今すぐには必要ないかもしれませんが、

 

近い将来、もしあなたのお役に立てそうな

サービスや専門家が必要なときには、

 

お気軽にお問い合わせください!

 

 

 

☆ 自己紹介(崖っぷちからの生還)

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2018年4月定例会の様子

 

”会社の経営理念をお金に変える種を蒔く”横浜BNIビジネスミーティング活用法 第261号

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~「与える者は与えられる・BNIビジネスミーティング活用法」~

2018/4/20 第261号

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1.会社の経営理念をお金に変える種を蒔く

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会社の経営理念をお金に変える種を蒔く

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(前略)

 

経営理念をしっかり定めることは大切。

 

けれども、どんなに立派な経営理念を作っても

それだけですぐに売上が倍になったり、

資金繰りが急に改善したりしないのも事実です。

 

(中略)

 

それゆえ、経営者がたいへん苦労されているのは、

経営理念を生む過程よりも、それを社内に定着させ、

社員に浸透させていくプロセスです。

 

これは、社員という人を相手に行う仕事なので、

一度会議で話したから終わりということにはなりません。

 

また、「これが正しいやり方だ」とか

「この方法なら最速でできる」ということにはならない

のが普通です。

 

(中略)

 

例えば、外注先。

 

リソースが限られている中小企業にとっては、

社外の力を借りることは業容拡大にとっては不可欠です。

 

その外注先を「下請け」と言うのか、「外部協力者」と呼ぶのか

「ビジネスパートナー」と称するのかによって、

言葉から来る印象も大きく異なります。

 

また、お客様からの苦情を「クレームが来た」と捉えるのか、

「お客さんからのSOSだ」と感じるのかでは、

その後のトラブルへの取り組み姿勢も変わってきます。

 

(中略)

 

そして、場をしつらえるには、言葉の力を活用するのが

費用対効果としては有効です。

 

新年度が始まったこの時期、あなたの会社の経営理念を

社内に浸透させるために、名称を変えた方が良いものは何でしょうか?

 

=========================

経営理念と結びつける形で社内における名称を変える

=========================

 

コストをかけずに、意識改革の種を蒔ける方法です。

 

 

- - -

 

今回は、中小企業の社内体制構築で定評があり

弊社もコンサルを依頼したことがある

ヒーズ株式会社 岩井徹朗さんのメルマガからの抜粋です。

 

メールマガジンへの登録はこちらから

http://www.basis01.com/fwd3/column

 

 

BNIの理念は、「ギバーズ・ゲイン」(与える者は与えられる)です。

 

現在、BNIは世界73か国、約23万2,000人のメンバーがいます。

その誰もが、「BNIの理念はギバーズ・ゲインだ」と

異口同音に言えます。

 

これは、ある意味すごいことだと言われています。

 

世の中にはたくさんの大企業がありますが、

企業理念といったものを全社員がすぐに言える会社は

極めて少ないと言われています。

 

そういった意味で、BNIは稀有な組織と言えるのかもしれません。

 

名称を変えるといった意味では、私は言葉づかいに気を使っています。

例えば、なるべく「お疲れ様です」と言わないようにしています。

「お疲れ様です」と言う代わりに、「貢献様です」と言っています。

 

また、一緒に仕事をできる仲間のことを「パワーチーム」と言っています。

 

さらに、「お疲れ様です」の代わりに、

「お元気様です」「ご活躍様です」などのように言うこともあります。

 

BNIでは、倫理規定というものがあり、その中で

「仲間とポジティブに接する」というものがあります。

その意味でも、言葉づかいや名称といったものは

極めて大事になってきます。

 

なぜ「お疲れ様です」という言葉を使わないのかと言いますと

「お疲れ様です」と言われると、疲れてるような前提がありませんか?

 

疲れていないのに、「お疲れ様です」と言われると、

それは潜在意識に疲れていることを植え込んでしまいかねません。

 

なので、今日から「お疲れ様です」という代わりに

「お元気様です」「ご活躍様です」「貢献様です」と

名称を変えてみませんか(ニッコリ)。

 

「会社の経営理念をお金に変える種を蒔く」、

あなたはどう思いますか?

 

 

BNIで成功に不可欠なエッセンスを聴ける!

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★ブライダル・ウェディング関連、花屋、飲食店(寿司以外)、建築工事会社、

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【水曜日】

 

サファイアチャプター(昼)

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★医療関係 、美容関係、歯科医師、旅行関係、ブライダル、介護関係

美容師(美容院経営)、電気工事、整体・あんま、飲食業、ハウスクリーニング、印刷業、出版業、書店

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ATLASチャプター(昼)

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★居酒屋以外の飲食店 (中華、すし屋、イタリアン、有機レストランetc)

土地家屋調査士、花屋、自動車販売、整体

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SYNERGYチャプター(朝)

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★行政書士、美容士、飲食業(イタリアン以外)、ネイリスト、イベント企画

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【木曜日】

 

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★経営コンサルタント、葬儀業、結婚相談所、イベント企画、産業カウンセラー

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★弁護士、司法書士、印刷業、不動産業、飲食店

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★自動車販売、電気工事業、リサイクルショップ、運送業、ホテル・式場

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BNI横浜セントラル・リージョン

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4/20(金)18:00〜20:30 渡辺ED・石尾DC

プレゼンテーションスキル・トレーニング

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200706

 

4/23(月)19:00〜22:00

BNI横浜セントラルリージョン リージョン運営会議

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200717

 

4/25(水)18:00〜20:30 仁賀木DC・石尾DC

リファーラルスキル・トレーニング

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200707

 

4/27(金)18:00~21:30 渡辺ED・仁賀木DC

メンバー・サクセス・プログラム(MSP)

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200708

 

5/1(火)17:00~20:30 渡辺ED・石尾DC

メンバー・サクセス・プログラム(MSP)

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200709

 

5/8(火)19:00~22:00 

リーダーシップチーム&メンバーズフォーラム

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200725

 

5/11(金)18:30〜21:00 渡辺ED・仁賀木DC

ネットワーキングスキル・トレーニング

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200710

 

5/16(水)18:30〜21:00 渡辺ED・石尾DC

チャプターディベロップメント・トレーニング

http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=200712

 

 

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

日本一気軽に参加できる交流会!

横浜フレンドリンク交流会 開催情報

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 

横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている

異業種交流会です。

毎回、様々な業界の方に参加いただいています。

 

横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、

横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。

 

カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。

 

ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、

女性の方でもお気軽にご参加ください。

 

【次回開催情報】

開催日時 2018年4月23日(月) 19:15~  

会場   かながわ県民活動サポートセンター 302号室

横浜市神奈川区鶴屋町2-24-2 かながわ県民センター 

アクセス 横浜駅 西口・きた西口を出て、徒歩およそ5分 

参加費  2500円(ドリンク付) ☆2名でご参加の場合は2000円 

https://friendlink.jp/event/kanagawa/

 

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心から願っています。

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発行者: 渡辺直行

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中村天風師語録

「簡単に得たものは失いやすい」

 

BNI横浜セントラル・リージョン

エグゼクティブ・ディレクター

渡辺直行

〒221-0835

神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-14 エクレール横浜西口507

電話:080-3364-0665

ファックス:03-6869-3727

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何かお困りのことはありませんか?

私は、様々な分野に信頼できる専門家の人脈を持っています。

 

 

もし何かお困りのことがあれば、

その問題解決のお役に立てる専門家を

ご紹介できるかもしれません

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弁護士、税理士、社会保険労務士、司法書士、弁理士、行政書士、不動産鑑定士、土地家屋調査士

 

建築士、建築施工、建物内外装工事、雨漏り調査、生命保険、損害保険、ファイナンシャルプランナー、

 

不動産売買仲介、不動産賃貸仲介、印刷物広告、ホームページ制作、映像制作、カメラマン、イベント企画、

 

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今すぐには必要ないかもしれませんが、

 

近い将来、もしあなたのお役に立てそうな

サービスや専門家が必要なときには、

 

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2018年3月 定例会の様子