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成功法則の全ての公式
改めて、「提供価値（ブランディング
）」の重要性が理解できます。
何故なら、最初の公式「提供価値
（客単価）×提供方法（購入者数）×
提供期間（購入回数）＝マネジメント
（売上金額）」が示した通り、マネジ
メント（経営）の計算式は掛け算だか
らです。
例えば、いくら「購入者数（提供方法
）６」を増やしても、「客単価（提供
価値）２」が低ければ、（６×２＝
１２）と「売上金額（経営）１２」は
低いままですし、たとえ、「客単価
（提供価値）６」が高くて、「購入者
数（提供方法）６」が多くても、
「提供期間（購入回数）１」が短けれ
ば、（６×６×１＝３６）で、これで
も「売上金額（経営）３６」は伸び
悩んでしまうのです。
そして、マネジメント（経営）が掛け
算である以上、その要因であるブラン
ディング（提供価値）、マーケティン
グ（提供方法）、ファンディング
（提供期間）の３つは、どれもが手を
抜くことの出来ない大切な施策である
ということが理解できます。
この章の最後に、改めてマネジメント
（経営）の公式をまとめておきますの
で参考にしてください。
①経営（マネジメント）の公式「１層
目の公式」
ブランディング（提供価値）×マーケ
ティング（提供方法）×ファンディン
グ（提供期間）＝マネジメント（経営
②提供価値（ブランディング）客単価
の公式「２層目の公式」
（跳躍力－引力）×継続力＝提供価値
◯提供価値（ブランディング）客単価
の要因を司る３つの公式「３層目の
公式」
（シーズ＋ニーズ）－ライバル＝跳躍
力（強み）
（身内還元＋社会還元）－虚栄心＝
引力（嫉み）
（嗜好欲求＋承認欲求）＋自己実現＝
継続力（歴史）
③提供方法（マーケティング）購入者
数の公式「２層目の公式」
（流入者数－脅威）×成約率 ＝購入
者数
◯提供方法（マーケティング）購入者
数の要因を司る３つの公式「３層目の
公式」
（販売経路＋演出）×広告宣伝＝流入
者数（来場者）
内的環境の変化＋外的環境の変化＋
流行＝脅威（環境の変化）
適正価格＋物流力＋接客力＝成約率
（獲得）
④提供期間（ファンディング）購入回
数の公式「２層目の公式」
（資金力－固定費）×再投資＝提供
期間
◯提供期間（ファンディング）購入回
数の要因を司る３つの公式「３層目の
公式」
内部調達力＋外部調達力＋投資調達力
＝資金力（調達力）
（不要固定費－モチベーション）＋
必要固定費＝固定費（定額支出）
提供価値投資＋提供方法投資＋人材教
育投資＝再投資（事業資金）
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価値）２」が低ければ、（６×２＝
１２）と「売上金額（経営）１２」は
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（提供価値）６」が高くて、「購入者
数（提供方法）６」が多くても、
「提供期間（購入回数）１」が短けれ
ば、（６×６×１＝３６）で、これで
も「売上金額（経営）３６」は伸び
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算である以上、その要因であるブラン
ディング（提供価値）、マーケティン
グ（提供方法）、ファンディング
（提供期間）の３つは、どれもが手を
抜くことの出来ない大切な施策である
ということが理解できます。
この章の最後に、改めてマネジメント
（経営）の公式をまとめておきますの
で参考にしてください。
①経営（マネジメント）の公式「１層
目の公式」
ブランディング（提供価値）×マーケ
ティング（提供方法）×ファンディン
グ（提供期間）＝マネジメント（経営
②提供価値（ブランディング）客単価
の公式「２層目の公式」
（跳躍力－引力）×継続力＝提供価値
◯提供価値（ブランディング）客単価
の要因を司る３つの公式「３層目の
公式」
（シーズ＋ニーズ）－ライバル＝跳躍
力（強み）
（身内還元＋社会還元）－虚栄心＝
引力（嫉み）
（嗜好欲求＋承認欲求）＋自己実現＝
継続力（歴史）
③提供方法（マーケティング）購入者
数の公式「２層目の公式」
（流入者数－脅威）×成約率 ＝購入
者数
◯提供方法（マーケティング）購入者
数の要因を司る３つの公式「３層目の
公式」
（販売経路＋演出）×広告宣伝＝流入
者数（来場者）
内的環境の変化＋外的環境の変化＋
流行＝脅威（環境の変化）
適正価格＋物流力＋接客力＝成約率
（獲得）
④提供期間（ファンディング）購入回
数の公式「２層目の公式」
（資金力－固定費）×再投資＝提供
期間
◯提供期間（ファンディング）購入回
数の要因を司る３つの公式「３層目の
公式」
内部調達力＋外部調達力＋投資調達力
＝資金力（調達力）
（不要固定費－モチベーション）＋
必要固定費＝固定費（定額支出）
提供価値投資＋提供方法投資＋人材教
育投資＝再投資（事業資金）
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