M&Aというと、
「仲介会社に依頼するもの」
「成約手数料が何百万円、何千万円もかかるもの」
そんなイメージを持たれることが、まだまだ多いと思います。
でも現実には、
その金額を前提に動ける個人事業主や中小企業は、決して多くありません。
むしろ世の中の大半は、
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一人、あるいは少人数で事業を回している
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大きな利益が出ているわけではない
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それでも、事業をきちんと次につなぎたい
そんな方たちです。
「誰にも相談できない」状態が、一番のリスク
M&Aには、悩むポイントが数多くあります。
資料作成も、条件交渉も、契約手続きも大変ですが、
一番つらいのは、一人で悩み続けてしまうことだと思っています。
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この金額は高いのか、安いのか
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今この交渉相手と進むべきなのか
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自分が本当に実現したいことは何なのか
相談できる相手がいないまま時間だけが過ぎ、
結果的にチャンスを逃してしまう。
これは、これまで多くの売り手さんを見てきて、
何度も感じてきたことです。
だから「マッチングエージェント」をつくった
トランビのマッチングエージェントサービスは、
売り手さんの隣で、一緒に考えるための仕組みです。
高額な成功報酬を前提とした仲介サービスではなく、
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売り手が主、エージェントは副
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オンラインツールやITを徹底的に活用
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コーチ役を配置し、エージェントの質を高め続ける
そうした設計の結果として、
成約時30万円という形にしています。
これは「安くした」のではなく、
多くの人が使える形に再設計したという感覚に近いです。
掲載して終わりにしないための工夫
マッチングエージェントでは、
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案件の見られ方
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買い手の反応
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動きが止まるタイミング
こうした情報を、データと実例をもとに確認しながら、
次の一手を一緒に考えていきます。
「待つ」だけでなく、
どう動くかを一緒に悩んでくれる相手がいる。
それだけで、
M&Aの進め方は大きく変わると感じています。
テクノロジーと人の役割分担
資料作成や情報整理など、
効率化できる部分はAIやツールを使います。
一方で、
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条件調整
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売り手さんの迷い
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判断のタイミング
こうした部分は、
人が向き合うからこそ意味がある。
だからマッチングエージェントは、
「全部お任せ」ではなく、
一緒に考える伴走型にしています。
M&Aを、特別な人のものにしない
高額な仲介会社を使えないからといって、
選択肢がなくなる社会にはしたくない。
トランビがこのサービスを続けているのは、
M&Aを一部の人だけのものにしたくないからです。
一人で悩ませない。
一人で決断させない。
そんな仕組みを、
これからも地道に磨いていきたいと思います。