【真のリスクマネジメントは攻め？】

〜感動！ビッグセミナースポンサー録③仲間編〜

仲間と語り合っていると、
学びや気づき、アイディアが溢れまくります。
たとえば。



一つの正解を決めて行動することは、
「博打」と同じだと知っていましたか？


当てるために、球(行動)を打つという事です。



◯◯になってしまうから、やめよう。

◯◯の可能性があるから、やめよう。



私はこの、◯◯＝一般的な常識やルール、
という正解を守るために、
しない、避ける事がリスクマネジメントだと、
最近まで勘違いしていました。
(恥ずかしいですが)



真のリスクマネジメントが何かを知った時、
目からウロコが落ち、感動しました。



私の考えが180度変わったそれは。



あなたのビジョン、生きる目標。

それに基づくあなたの行動によって、
起きるであろう出来事を予想し、
やること、やらないことを明確に決め、
コミットすること。


それが、リスクマネジメントです。


たとえば、非常に簡単に端的に説明します。


人生のビジョンは、常に学び続け喜びを得ること、とします。

10分で大切なセミナー会場へ行くと決める。

ここから無心に歩いてぴったりの時間。

だとしたら、予測できることは、


途中で知り合いに会い話し込む、
安売り限定の看板を目にし買い物したくなる、


など、目標を阻む出来事が予想できます。


それを、あらかじめ、
しない、と決めてしないことです。


ビジョンに叶わない事は、
それによって人につれない人と思われても、
(信用や印象)
2倍の値段でキャベツを買ったとしても、
(節約)
しない。

そして、やろうと決めた事は、
徹底してやり遂げる。


しかし、これは、極端な例。


大いなる人生のビジョンがあり、
それに叶う事はやる、
叶わない事はやらない。
そして、やらない事で起きる結果に
覚悟を持つ。

&ここからさらに。

ビジョンに反する結果になる可能性があるが、
やりようによってビジョンを叶える結果になる

その場合、やらない、のではなく、
出来る方法を自分が全力で考え、
結果にコミットし、やり遂げる。


それが、真のリスクマネジメント。


青信号渡るのは、当たり前。
赤信号で止まるのは、必要なこと。
時に、赤信号だけれども、
先に進む明確な理由ある場合、
赤信号でも無事に渡る方法を全力で考え、
結果をコミットして実行する。


真のリスクマネジメントは、
守りではなく、攻めだったのか、
と180度見方が変わるきっかけをくれた
仲間に感謝です。

【なぜ、お客様が来ないのか？】

〜10日間、0からチームで109人集めた集客術①〜


お客様を遠ざけるために効果的な
『反！巻き込み力』というのがあるとしたら、
聞きたいですか？


このスキルを持っている方は、
会って一瞬でわかってしまいます。



12月10日セミナーでお話しますが、
こちらから事前予習をお願いします！


まず、お客様に売ろう、集めよう、
と思っていると、この『反！』が作動します。


なぜ？WHY？


どれほど訓練をされた方でも、
目にご自身の願望・欲望が表れてしまうからです。


だから、重要な世界各国の話し合いでは、
首相がサングラスを装着しているのです。


アイコンタクトは、
相手と自分との間に出来る道であり、
一本道であるが故に、
あなたの思いは筒抜けなのです。


とはいえ、今あなたは、
集客が出来ず、
切迫詰まって苦しんでいるかも
しれません。


では、超、大切な事を伝えます。


『あなたは、目の前の人の、
どんな問題解決ができますか？』


さあ、ヒントは差し上げました。
これが分かった方は、
飛躍的に集客率が上がります。


次回は、集客を上げる第二弾。


お、た、の、し、み、に‼️


わからない事があれば、
ご質問くださいね！

藤枝香織ライン@はこちらです。
エグゼクティブ経営者が巻き込み力を発揮する
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【今、目の前の友のために、自分に何が出来るだろう？】

～感動の、ビッグセミナーサポーター録①ポジションチェンジ編～

あなたは、常日頃、『招かれる側』でしょうか、『招く側』でしょうか？

それぞれのポジションでは、見えるもの、聞こえるもの、感じるものが、
まるで変わります。

11月25日、26日、土日にかけての幕張ビッグイベントが幕を閉じました。

私たちは、運営側のサポーターとしてチームで2日間ブースを出し、
最終日、『小山竜央が大絶賛したチーム』として壇上に立ちました。

あの時私は、そこに座る全ての方の目を、壇上から見つめました。

全員とアイコンタクトをしました。

あの場所は不思議ですね。

見えるし、聞こえるし、感じる、不思議な場所です。

様々な表情、それぞれの思い、迷い、悩み、エネルギー量、
どこに意識が集中しているのか。

ちなみに、エネルギーが高い方は、目が吸い寄せられるように、すぐに目が行きます。

皆さんは確実に、見られています。

私はあの時、会場の皆さんを見つめながら、こんな事を考えていました。

私は、今、目の前にいる方の人生をさらに開いていく存在であろう。

この目を覚えておこう。
想像した夢ではない、現実の、この方たちのこの目を覚えておこう。

そして、たとえこれから先、この目にどのように見られたとしても、
どのような声を浴びようとも、それによってどのような感覚に急に襲われたとしても、、

今、現実に目を合わせた、こうして現実に存在する方たちの役に立つために、ひたむきに生きていこう。

招かれる側ではなく、招く側になって、初めて見えてくるものがありました。

あなたは、常日頃、『招かれる側』でしょうか、『招く側』でしょうか？

次回に続く。

【魚をください！】

『川の魚が釣れないんですけど。
プロの釣り人でしょう？
なんで魚くれないんですか？！』

一見、合ってそうですが、
完全に非ロジカルだと気付いた方、
どれくらいいらっしゃいますか？

実際に、言われる事があります。

プロの釣り人は、魚をくれる人では、
『ない』のですよ？

川の魚は、どんな方法をやってみて、
どんな風にうまく行かなかったのだろう？

魚が全く捕まらなかったのか、
針に引っかかったのに逃げてしまったのか？

そんな事を考えることさえ手放して、
魚を一尾手に入れたところで、
時が経てば、また空腹が訪れる。

本人が気づく必要がある。

もしかしたらこんな可能性はないか、
もしかしたらこんな見方はできないか、
自ら考える事からその方の最高の釣り方が、
見つかるかもしれません。

私は、そんな瞬間を信じて、
ヒントを伝え続けています。

⭐️素晴らしいギリシャのミュージシャンに
許可を得て、撮影させて頂きました。



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【何のために、人前に立つのだろうか？】

人前で話す事は恐怖だ、と思う方、
どれくらいいらっしゃいますか？

それでは、人前で話す人たちが、
『なぜ立っているのか』、
『なんのために立っているのか』、
気づいていらっしゃる方はどれだけいらっしゃいますか？

彼らは特別なのでしょうか？

私は、2016年度から、日本の様々なスピーチコンテストに出場し、
時には優勝、時には敗退、様々なシーンを体験してきました。
※フェイスブックに過去がしたためられております。

そんな私、実は、人前に出るのは苦手、だったと言ったら、
皆さん、どのように思われますか？

一番バッターでAWAY感たっぷりの中で話をした経験もあります。

乗り乗り状態のシーンで話をした経験もあります。

舞台の上で、どのような状態になるのか、
何が必要なのか、身を以って体験してきました。
それはまさしく、体当たりの経験でした。

迷い、苦悩し、その事によって孤独に陥った過去。
体当たりをしてきたからこそ、気づいた事があります。

『なぜ、私は、ここに立っているのだろう？』
『なんのために、私は、ここにいるのだろう？』

皆さんの答えは、なんですか？

これがない、という場合、必ず、
『軸ブレ』します。

具体的にどのような現象が起こるかというと

・真っ白になって何も話せなくなる

・恐怖心が支配して、視界が狭まる

・言っている事が伝わらない

・目の前の人に感情の変化を起こす事ができない

・身体が不要に揺れる

・表情が無表情になり、声の抑揚がなくなる

・何を伝えたかったのか、自分でも分からなくなる

あなたが人前でより影響力をもち、

自分が伝えたい事が伝わり、

目の前の方の行動や思考に変化が生じ、

その結果、目の前の方が幸せになったとしたら、

よくないですか？

私はあなたの、『舞台に立つ理由』を明確にする手伝いをし、

あなたが多くの方により影響力を与える手伝いができます。

あなたの未来が、あなたのビジョンを共有する仲間、
チームと共にあらんことを心から、私は願います。

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注意）備考に、紹介者:藤枝香織、と入れてください。
特定できないと無料特典のプレゼントができないためです。

【ビジョンとストーリーを語ると？】

協力者が増える、という事実を
ご存知ですか？


周囲を巻き込むことによって、
どれだけの事が成し遂げられるか
気づいていらっしゃる方、
どれくらいいらっしゃいますか？



人1人の力を侮っている方が
あまりに多い。
実は私もそんな1人でした。



部署管理をしていた私は、
この人はこれくらいのスキル、
と評価して人の限界をどこかで
決めつけていました。



18歳の、アポ取り経験のない女の子。

言葉遣いで注意を受ける事も多く、
体調管理が悪く、そのために、
出勤態度もあまりよろしくありませんでした。



月末、どうしてもクリアしたいアポ数
あと1件というギリギリ状態。
1件でクライアント評価も変わる。
売上も変わる。



誰か、取ってくれ！頼む！
キリキリした時間。
みんな電話をかける。


終業残り3分前。
奇跡的にアポを上げた、
彼女のあの、誇らしげに輝く、
嬉しそうな顔と高らかな笑い声！！
今でも覚えています。


やったねーーー‼️‼️
ありがとう‼️ありがとう‼️
チームバンザーーーーい‼️‼️
ワアアアアアア‼️イェーイ‼️‼️
と飛び上がって喜んだあの日。


ああ、、、そうです。
日頃あんなにテンション低めのあの子が
イェーイ‼️って、笑ってたなあ。


人が本気でやろうとした時の、
集中力、やる気の凄まじさを感じました。
顔や声が変わるんですよ。



スキル、知識、彼女にはありませんでした。

でも、それがなくても、
『なぜ、それをするのか』

それが完全に相手に落とし込まれた時、
そのパフォーマンスは計り知れない。



実は、残り10分、私は心から、
部下に『なんのため』を語りました。


私たちの一カ月のストーリー。
悔しかった事、うまくいかなかった事。
でも今このチームで感謝している事。
必ずやれると信じている事。
この部署をどこより大きくしよう、
私もやる。一緒にやろう！


人の力は、計り知れない。


それを引き出すのは、
あなたのビジョン、ストーリーです。

【あの日、世界が壊れ、新しい世界ができた。】

起業家・経営者が、ビジョンを語る事を通じて、
よりクライアントや社員に影響力を持ち、チームを作るための、
『360度ビジョナリー戦略話法』でサポートしています。

私は、2016年まで、現在のように起業する自分を全く想像していませんでした。

私はかつて、ブラック企業と言われた会社で、
1週間家に帰らず、お風呂にも入らず、寝泊りをしながら、
管理職業務をしていた時代が7年以上あります。

一般的にはブラックでしたが、
私はそこで働く事が最高に楽しかったのです。
誰に何を言われても、喜々として働いていました。

アポ率NO1実績から管理職へ。

現場主義で、私自身もアポ取りをしつつ、
部下育成、トーク指導、モチベーションの維持をしながら、
毎月の売り上げを追いかけていました。

部署を任され、部下と共に毎月ぎりぎりのチャレンジをする事に
最高のやりがいを感じていました。
数字を上げるのも、楽しかった。

毎月月末になると、あと何件アポ取ろう！と全員で必死になりました。
毎月、絶対に1件は獲得アポ数を上回ろう！

無茶ぶりにも関わらず、部下は皆、ついてきてくれました。

今でも全員の顔と声をすぐに思い出す事ができます。

お蔭様で、会社の柱になる部署も立ち上げ、利益も出していました。

ところが、ある時、その会社は倒産します。

会社の柱の部署が黒なのだから、倒産するわけがない、
そう思っていました。

その時、私はちょうど、さらにスキルアップを目指して、
別の会社に転職をしたばかりで、
自分の部下が、どのような状況であったのか、
その後、徐々に知ることになります。

それは、悲惨でした。

ある者は給料を受け取る事ができず、
貸家を出て、故郷に帰らねばならなくなりました。

ある者はすぐに紹介された仕事が合わず、ストレスでマヒが残る障害を発症してしまいました。
有望な管理者になりゆくはずだった彼の人生は、変わりました。

経営者は現場の事を考える優しい方でした。
社員の事を考えてくれる人
でも、鬼の形相の社員全員に、非人間、どううしてくれるんだ、と責め立てられました。

本当に、不幸な光景だったと思います。

『組織のために、会社のために、売り上げを上げるために、やろう！』

私は、そんなお題目を並べて、部下を指導してきた自分自身に、

偉そうに、管理者顔で、部下を叱咤してきた自分に、
本当に、本当に、大きな責任を感じました。
虚無感がありました。

倒産情報が出て、会社は封鎖されて、何も残らず、
はじめから何もなかったようでした。

この自分の心を、最近まで、誰にも話す事ができませんでした。

この蓋をした空虚感は、私の心に大きな影を落とし、
蝕み続ける事になりました。

組織とはなんだろう？

毎月の売り上げを上げることや利益を上げることだけを追求することに
何の意味があるのだろう？

ただスキルを上げる事に、何の意味があるのだろう？

最後に同じ船に乗った仲間が、責め合い、なじり合う事のない、
互いに助け合う最高のチームが集う会社は出来ないものだろうか？

『経営者と社員が、同じビジョンを元に、互いに最高のチームになる方法はないのだろうか？』

そして考えます。

経営者はビジョンを語っていたろうか？

社員は、経営者の事を理解していたのだろうか？

経営者は、社員の事を理解していたのだろうか？

社員は自ら、自分は何をしたらよいのか、考えていただろうか？

『経営者がビジョンを語り、新しいビジネスチャレンジが出来る。
　そして、社員が自らの責任で、ビジネスをさらに進化出来る集団を作る。』

それが私の強い想いになりました。

社員が自分たちの役割を理解し経営者をサポート出来るために、
自分の責任で最大のパフォーマンスを上げ、
経営者がより影響力を持ち、ワールドクラスに仕事の幅を広げる事ができるように、
クライアントの信頼をどんどん得て、自由に、新世界へ羽ばたいていけるように、
より協力者を増やすような、ビジョンを語る経営者を増やしたい。

だから、私は、ここに立つ事を決意しました。

起業家・経営者がより影響力を持つために必要な情報は、
自己投資にこれまで1000万円以上かけている、私のすべての学びも含め、
シェアし、提供していきます。

『360度ビジョナリー戦略話法』藤枝香織

【売れる店、売れない店、違いは何？】

皆さん、こんにちは。

コールセンター10年以上。

起業家、経営者向け、グローバルに伝わる伝え方、伝える際のマインドセットを個別セッションにてしています。

私は今、ヴェネチアを通過中です。

さて、今日のテーマは、ヴェネチアで見た、売れる店、売れない店の特徴についてお話します。

同じ青果店が並ぶ、リアルト橋の近くにある、マルシェ。

さすがシェイクスピアが描いたように、物の売り買いが盛んです。

散策しているとある事に気づきました。

まったく同じ商品、値段なのに、人が集まっている店、集まらない店がある。

さて、皆さんは、何が理由だと思いますか？

その理由、、、それは、、、、

その①　『見せ方』です。

売れている店は、パッケージ化して、一目でどれくらいの量で
その金額なのか、値段が分かります。

いくら出せば、いくつの桃が手に入る、という事が明確なんです。

それに引き換え、キロいくらで表示されている商品は、
いくつでどれくらいの重さになって、いくらになるのか、
イメージがつきにくいのです。

自分が欲しいだけの果物の数をキロ換算するというのは、意外と難しいのですよね。

店側は当たり前の感覚でつけているキロいくら、という表示は、
買う側にしてみれば、あまり身近ではないのです。

自分たちの当たり前を基準にせず、

客が購入する際の基準は何か、

購入する際の不安は何かを考える事で、

売り手も買い手も納得して購入する事が出来るのですね。

皆さんは、客が一目で手に入るものが分かる伝え方、

客の不安を払拭する伝え方をしていますか？

私はしみじみ考えさせられました。

明日は、売れてる店、売れない店、パート２をお伝えしたいと思います。

ヴェネチア、、、色々気づきがあり過ぎて、メモがパンクしました。

日本を離れて、色々な気づきがあり過ぎて、メモが足りない、、、
う～む。恐らく既に30記事以上になるのではないか、、、

少しでも皆さんに伝えたいと思います。

ブログとは別途で、コアな情報は、ライン＠に掲載していきますので、宜しければ、ご登録くださいませ。

それでは、よい一日をお過ごしくださいね。

ヴェネチアにて　13日　21:47分

日本　14日　4:47分

【売れる店、売れない店、違いは何？】 パート2

皆さん、こんにちは。

ヴェネチアといえば、ヴェネチアングラス、

ガラス細工が有名ですね。

人通り激しいリアルト橋横、

足の踏み場を戸惑う程の人混みです。

その裏通りは、すぐに入れます。 

そこで、モデルさんが身につけるような、

非常に凝った細工の店を見つけました。

ご主人もデザイナー風。

デスクでPCを見たり、店内を歩き回っています。

暫く見ていました。

が、、、客が来ない。

ちらほら歩いてきても、目もくれない。

周りはシャッターが降り、暗くジメッと寒い。

開いているのかいないのか分からない

店ばかり。

一歩通りに出ると、人がたくさん、

ガラス細工が売れていく。

たった5センチのライン、裏と表。

なぜ？

まずは、昨日お伝えした理由から。

値段の表記が、ない。

これは、芸術作品が分かる客に向けているのだと感じました。芸術に金を惜しまぬ客。

店内にドアを開けて入り、店主と値段交渉の上、欲しいと言う、美意識の高い客。

暗い裏通りでも、探して来てくれるコアな客。

しかし、ここは、観光都市。

リアルト橋近辺に集まるのは中流の方が多い。

主人の意向を理解する客は、残念ながら、

いないのではなかろうか‼️ 

(2軒隣は、麺が入ったまま雑然とクローズしているパスタ屋ですしね！)

売れないポイント② 

→客ではなく、自分の商品にフォーカスしている

そう。

一歩だけ、店から外に出て、自分の店がある周りの環境をチェックし、抱かれるであろうイメージの確認ができます。

歩いている観光客を見たら、集まっている方々の文化レベルが、食べているもの、表情や姿勢、購入商品などから、10分も見ていれば十分分かります。

商品は欲しい人の元に届けてこそ、価値があると私は思います。

どこかに必ず、あなたの商品を必要としている人はいる。

その人たちに届けるには、自分の商品にフォーカスではなくて、必要としている人たちが行く場所、食べるもの、見ている商品、着ている服、総合的に見てリサーチも必要。

そうしたら、どこで、どのように、誰に伝えるか、内容、変わりませんかね？

そんなことをしみじみ感じた、ヴェネチア、リアルト橋でした。

やはり、五感で感じると、腑に落ちます。

続きは、また！

【◯◯◯⚪︎◯チェンジ、してますか？】

皆さんは、◯◯◯⚪︎◯チェンジしていますか？

私は、意識的に、定期的な周期で、これをしています。

かつて、私、藤枝香織はこれを忘れていたために、自分の成長ばかりか、関わる人の成長を止めてしまい、結果、会社で離職者が増える、自主性を奪う、という恐ろしい、痛い事をしているからです。(痛すぎる！)

◯◯◯⚪︎◯チェンジとは何か？

それは、見方を変える、ポジションチェンジです。

人は順応の生き物。

あらゆる環境に適応する素晴らしいスキルを持っている。

と、同時に、今いる世界が基準になった時に、そこにはまらないものを認める事が出来なくなってしまったり、経験値から正しい間違っているの基準で人をジャッジしてしまったり。

過去の苦い経験から、私は、必ず違う文化、違う時間軸、違う民族、違う場所に身を置く事を、お金や時間をかけたとしても、意図的に行うようにしています。

(かれこれ10年以上、続けています)

常に、色々な可能性を発見出来るように、五感から取り入れるものを変えてみてくださいませ。

FBよりライン@の登録ができます。

是非、お待ちしています。