売上は増えたのに通帳が寂しい！？ お金が残らない商売を防ぐ考え方
商売をしていると、売上が伸びるのはうれしいものですよね。注文が増えたり、お客様がたくさん来てくれたりすると「よし、順調だ！」と思いたくなります。ところがいざ支払いを済ませてみると……あれ？思ったほどお金が残っていない。こんな経験はありませんか？実は、売上が増えることと手元に残るお金が増えることは別の話です。売上を伸ばすことばかりに目を向けていると、頑張って働いているのに利益が少ないという状態になってしまうこともあります。今回は、そんな「売上はあるのにお金が残らない」を防ぐための考え方をご紹介します！財布が潤うとは限らないまず知っておきたいのは、売上と利益は違うということです。たとえば、1万円の商品が売れたとします。でも、その商品を仕入れるのに4,000円かかり、販売手数料や送料などに2,000円かかったとしたら、残るのは4,000円です。もちろん、ここからさらに家賃や通信費、人件費などの経費がかかる場合もあります。つまり、1万円売れたからといって1万円がそのまま自分のものになるわけではありません。売上の数字だけを見ていると、実際にどれくらい利益が出ているのか分からなくなってしまいます。売上が増えたときこそ「それで、いくら残ったの？」と確認する習慣をつけておきたいですね。出ていくお金を見落としていませんか？お金が残らない原因を探すなら、まずは売上から何にお金が出ていっているのかを確認してみましょう。商品を販売しているなら、仕入れ代や材料費。サービスを提供しているなら、外注費や使用するツールの料金。そのほかにも、広告費、販売手数料、送料、梱包資材など、事業にはさまざまな支出があります。ひとつひとつは小さな金額でも、積み重なると大きくなります。たとえば、便利だからと契約しているサービスが実はほとんど使われていなかった……なんてこともあるかもしれません。だからといって、必要な経費を何でも削ればいいわけではありません。仕事の効率を上げてくれるものや、売上につながっているものまで削ってしまうと、かえって損をすることもあります。大切なのは、何にいくら使っていて、それがどんな効果につながっているのかを把握することです。「忙しいのに儲からない」は要注意！もうひとつ見落としやすいのが仕事にかかる時間です。たとえば、Aの商品は1個売れると5,000円の利益が出ますが、制作に5時間かかります。一方、Bの商品は1個あたりの利益が3,000円でも、制作時間は1時間です。単純に制作時間だけで比べると、Aは1時間あたり1,000円、Bは1時間あたり3,000円の利益になります。もちろん、実際には準備や販売、管理などの時間もありますし、すべての商品をこの数字だけで判断できるわけではありません。それでも、利益だけでなくどれくらいの手間がかかるのかを考えることは大切です。あなたの仕事にも、売上は大きいのに、手間がかかりすぎて利益が少ない商品やサービスはありませんか？忙しいことと、儲かっていることは同じではありません。頑張り続ける前に、仕事の中身を見直してみるのもひとつの方法です。値下げすれば売れるけど利益は？売上が伸びないとき、つい考えてしまうのが値下げです。価格を安くすれば、お客様が増えるかもしれません。実際に、値下げが効果的な場面もあります。ただし、値下げには注意が必要です。たとえば、1,000円の商品を販売していて、1個あたりの原価や手数料などが600円かかるとします。この場合、1個売れたときに残るのは400円です。ここで価格を800円に値下げすると、残るのは200円になります。同じ利益を得るためには、これまでの2倍の数を売らなければなりません。売上の数字は伸びても、利益を増やすには以前よりたくさん販売する必要があるわけです。値下げを考えるときは「売れそうか」だけでなく値下げしても必要な利益が残るかまで確認しましょう。価格を下げることだけが売上アップの方法ではありません。商品の価値を伝え直したり、購入しやすいセットを作ったり、利益の出やすい商品をおすすめしたりする方法もあります。「伸ばすところ」も考えよう支出を見直すことは大切ですが、節約だけで利益を増やそうとする必要はありません。利益の出やすい商品やサービスを伸ばすことも考えてみましょう。たとえばよく売れていて利益もしっかり残る商品があるなら、その商品の魅力をもっと伝える。リピート購入につながりやすい商品があるなら、次に購入するタイミングを案内する。手間がかかりすぎてい作業があるなら、手順を整理したり、必要に応じて効率化したりする。こうした工夫によって、同じくらいの労力でも利益を増やせる可能性があります。ちなみに、ここで気をつけたいのが「売れている商品」と「利益が残る商品」は必ずしも同じではないことです。人気があっても、原価や手数料が高ければ利益は少ないかもしれません。逆に、販売数はそれほど多くなくても、しっかり利益が残る商品もあるでしょう。売上の大きさだけでなく、利益や手間も含めて考えることが大切です。売上が増えるほど注意したいこと売上が伸びてくると、仕入れを増やしたり、広告を出したり、人を雇ったりと、先行してお金を使う場面も増えてきます。すると、帳簿上は利益が出ていても、支払いのタイミングによって手元のお金が足りなくなることがあります。たとえば、商品を販売した代金が入金される前に、仕入れ代や外注費の支払いが発生する場合です。こうしたお金の出入りのタイミングも、事業を続けるうえでは大切なポイントです。利益を確認するだけでなく、近いうちに必要な支払いはいくらあるのか、手元のお金で対応できるのかも把握しておくと安心です。まとめ売上が増えるのはうれしいことですが、それだけで経営が順調だとは判断できません。大切なのは、売上からどれだけお金が出ていき、最終的にどれくらい残ったのかを確認することです。仕入れや手数料などの支出を把握する。利益に対して手間がかかりすぎていないか見直す。安易な値下げに頼らず、利益の出やすい商品やサービスを伸ばす。こうした視点を持つことで、ただ忙しく働くだけではなく、きちんと利益を残すための工夫がしやすくなります。そして、売上を伸ばすための宣伝についても、同じように考えてみたいところです。広告やチラシにお金をかけるなら、単に多くの人に見てもらうことだけでなく、どんなお客様に届けたいのか、どの商品をおすすめしたいのか、どんな行動につなげたいのかを整理しておくことが大切です。チラシも、目的やターゲットに合わせて内容を工夫することで、限られた予算を活かすための手段になります。「商品やサービスの魅力をもっと伝えたい」「売上につながるチラシを作りたいけれど、何を載せればいいか分からない」という方は、ぜひチラシ制作についてご相談ください。ただ目立つだけではなく、目的に合った情報を分かりやすく届けるチラシを、一緒に考えていきましょう。以下のバナーからお待ちしております！制作モニターキャンペーン実施中自分でチラシを作りたいけど、作り方が分からない頑張って作ってみたけど全然反応がないそもそも作ってる時間がない！そんな風にお困りの方は、ぜひプロへお任せください！デザインから印刷まで、一括で承ります。今なら毎月3名様限定で、デザイン料20,000円が6,300円（税込み6,930円）になるモニターキャンペーンを実施中！チラシ制作の他、名刺やショップカード、パンフレットもご相談いただけます。この機会にぜひご利用ください！制作のご依頼やご相談は今すぐこちらから！
