“買いやすい価格”と“売れる価格”は別物！ 価値で選ばれるための3つの見直しポイント
「もう少し安くしたら買ってもらえるのかな……？」そんな不安から価格を下げてしまうのは、フリーランスや小さなお店にとって“あるある”です。でも実は、値下げしても売れない理由の多くは 価格そのものではなく“価値が伝わっていない”こと にあります。本来、価格は“買いやすさ”ではなく“納得感”で決まります。安さで選ばれるのではなく、あなたのサービスだからこそ価値がある。そう思っていただくためには、価格の見直しに3つの視点が必要です。今日はそのポイントを解説していきます！安い＝選ばれるではない私たちはつい「安ければ選ばれる」と思いがちですが、実はその逆になることもあります。例えば、1,000円のサービスより5,000円のサービスのほうが「ちゃんとしてそう」「丁寧にやってくれそう」と感じることってありますよね。価格には“品質の印象を決める力”があるため、安さは安心につながる一方、価値が低い・大したことなさそう というイメージを与えることも。さらに、他の人より安すぎると「なんでこんなに安いの？」「大丈夫かな？」と逆に不信感を抱かれることも多いのです。安さは差別化ではありません。誰でも真似できるうえ、疲れるだけで長く続けられません。あなたらしいサービス設計をするためにも、「安ければOK」という思い込みは今日で手放してしまいましょう。“売れる価格”は背景で決まる売れる価格とは「高くても選ばれる価格」のこと。そのために必要なのが 価格の裏側にある“背景づくり” です。たとえば、 どんな工程で制作するのか 何にどれくらい時間をかけているのか あなたの強みは何か どんな実績や事例があるか どこまでサポートや保証があるのかこうした情報があるだけで、同じ金額でも「なるほど、だからこの価格なんだ」と納得されやすくなります。逆に背景が弱いと、3,000円でも「高い」と感じられてしまうもの。価格そのものではなく、“価格の理由”が伝わっているかどうかが鍵になります。あなたが時間をかけて磨いてきた経験や得意なことは、遠慮せずどんどん言語化してあげてください。それがそのまま“売れる価格”につながっていきます。価格を上げても選ばれる設計「価格を上げたら誰も来なくなるのでは……？」そんな不安を持つ方も多いですが、実は 値上げしても選ばれる人は、見せ方を変えている んです。ポイントは、 比較対象をこちら側でコントロールする 価格より“得られる成果”を見せるこの2つ。たとえば、「3,000円でデータを渡すだけ」よりも「5,000円で使い方のアドバイス付き、集客のポイントも見える」のほうが、価値を感じる人が増えますよね。また、「〇〇円です」と価格だけを伝えるのではなく 「あなたの悩みをこう解決します」 「この作業はこちらで全部やります」 「〇日以内に納品します」など、得られる未来が分かると価格の印象が一気に変わります。高いかどうかではなく、“それを払ったらどうなるのか”を示すのが、選ばれ続けるサービス設計のコツです。まとめ価格は“安いほうがいい”のではなく、“価値に合っているかどうか”が大切です。今回のポイントを振り返ると、 安さは武器にならない 価格は背景づくりで決まる 成果を見せれば価格が上がっても選ばれるという3つの視点で見直すだけで、価格に自信が生まれますよ！そしてこの考え方は チラシ制作にもそのまま活かせます。チラシは「価値を見える化するツール」なので、どんな背景があるサービスなのか、何をしてくれるのか、どんな成果があるのか──これらを“見える形”にするだけで反応率が大きく変わります。あなたのサービスの価値を整理し、魅力を伝えられるチラシを作りたい場合は、サービス内容に合わせて最適な見せ方をご提案できます。価格に振り回されず、価値で選ばれるサービスを一緒に育てていきましょう！制作モニターキャンペーン実施中自分でチラシを作りたいけど、作り方が分からない頑張って作ってみたけど全然反応がないそもそも作ってる時間がない！そんな風にお困りの方は、ぜひプロへお任せください！デザインから印刷まで、一括で承ります。今なら毎月3名様限定で、デザイン料20,000円が6,300円（税込み6,930円）になるモニターキャンペーンを実施中！チラシ制作の他、名刺やショップカード、パンフレットもご相談いただけます。「もっと見てもらえるチラシを作りたい」「初めてのデザイン発注で不安」という方もOK！丁寧なヒアリングとわかりやすいやり取りで、最後まで伴走します。この機会にぜひご利用ください！無料のご相談は今すぐこちらから！
