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売上がアップするVMD

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売上がアップするVMDのコツ
わかりやすくお伝えしていきます。

こんばんは。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ブログを読んでくださるあなた
いつもありがとうございます!


お店には、毎日沢山のお客様が
いらっしゃいますよね。

同じように、お客様も
毎日のようにとっても沢山のお店を利用されている
事でしょう。

だから、お客様は
すぐにあなたのお店の事は
忘れてしまうんです。

わかりますよね?


たとえお買い上げにならなくても
せっかくあなたのお店に興味を持って
入っていらっしゃったお客様

なんのアプローチもなしに
帰ってしまわれる
あなたのお店はすぐに忘れられる・・・

とってももったいないと思いませんか?


まずは忘れられないための
販促活動を行いましょう。

それが、次回再来店へつながります。

ご存知でしたか?
一度来店された方の方が、
初めて来店される方より
購買される率はグンと高いのですよ!

具体的な販促活動
こんな事が考えられます。

①スタイリング写真やメールマガジンへの
登録方法が載っているカタログや
リーフレットを差し上げる

②お店のホームページやブログ
フェイスブックページ、インスタグラムやwearの
URLが載っているショップカードをお渡しする

お店のホームページやブログ
フェイスブックページ
インスタグラムやwearの
URLが載っている
掲示をお店の中に設置する

お店のホームページやブログ
フェイスブックページ
インスタグラムやwearでの
人気スタイリング
の実物を展示しておく
(そのときは時間の都合で見てもらえなくとも
帰宅後に吟味していただけるかも?)




このように、帰宅後にもう一度
あなたのお店を思い出してもらうこと

これが再来店への有効な近道なんですよ。



こんばんは。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ブログを読んでくださるあなた
いつもありがとうございます!


5月5日

今日はちょっとした記念日です(笑)

ちょうど一年前の今日
このブログがスタートしました!

この一年間、毎日欠かす事無く
書き続けられました。

その数365記事。

これは、自分でとっても自信になっています。



ブログを書く事を薦めてくれたのは
マーケティングの師匠
藤村正宏先生
(あっスヌーピーじゃないですよ 笑)



もちろん、その日のスケジュールの合間に書く
わけですから、時にはプレッシャーに感じる事も
ありました。

ただ圧倒的に良かった事があります。

それは、常にインプットしようとするクセ
これがついた事です。

同じ時間を過ごしていても
いつもいつも何かから学ぼう
吸収しよう、というクセが
ついたような気がします。


それまでは、いつも湿ったタオルの様な
ジュクジュクした頭の状態。

それが常に乾いたタオルになったようです。

ブログを書く度に
タオルは絞られ
すぐにカラカラに乾いてしまう。

だから、すぐにインプットして
水分をたっぷり吸収するようになりました。

具体的にいうと
こんな事です。

“同じように街を歩いていても
今まで見えてこなかったものが
見えるようになった・・・
同じように人と話していても
いままで聞こえなかったものが
聞こえるようになった・・・


という感じです。

これは、毎日ブログを書く
すなわち毎日アウトプットし続けた
習慣から身に付いたものだと思います。

今度はそのタオルを
大きなバスタオルや
もっと大きいタオルケットに
作り替えていきたいですね(笑)!


続けられた事
それには読んでくださる方からのコメント
読者登録、メッセージ、いいね
フェイスブックやツイッターやグーグル+での
シェアやリツイートや+ボタン

これらが
ほんとうに
励みになりました!

読んでくださるみんなに感謝です!

これからも
読んでくださる皆さんに
とっても役に立つ記事を
書き続けていきますね!




こんばんは。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ブログを読んでくださるあなた
いつもありがとうございます!


ファッションのお店でお買い物をしている時
この商品を買おう、と決めた瞬間って
どんなシーンでしょう?

そうです。

やはり“試着”してミラーで確認した瞬間
なんです。

①ただお店の前を通り過ぎる
②お店に入っても商品に触れずに出て行く
③お店に入って商品を触ってみる
④実際に商品を試す(ミラーの前で当ててみる)
⑤フィッティングルームに入って
しっかり試着する。

こういった過程のうち
①、②では、「買おう」という心理
までには
まだまだ厚い壁が存在します。

③でその気持ちは動きだし
④ではいつしか“その気”になっています。

いかに④以降の行動に出てもらえるか?
これがお買い上げにつながる、
いわば、購買率アップのキーに
なってきます。

そして、⑤の行動をとって
「似合うな」と感じたら
お客様の心理は
「買おう」という方向へ
大きくシフトします。

だから、お店のスタッフも“試着”を
熱心に薦めてきますよね。

ただ、強く薦められると
逆に、引いてしまう人も多いはず。

ボクもその一人です(笑)


そこでお客様自ら、そこに至るアクションを
とってもらいやすいように
チェックしましょう。

具体的には次の様な事です。

●ミラー(姿見)の位置と数は適切か?

●ミラーの前に立つと、自然に照明が当たる
ように、調整されているか?

●フィッティングルームの場所はわかり易いか?

●フィッティングルームが使用中か否か?
わかり易い状態になっているか?

●フィッティングルームには
入ってもらいたいと感じる演出が
なされているか?(広さ、照明、インテリア)

●アクセサリーコーナー、靴やバッグのコーナー
にも、適切な位置に十分の数のミラーがあるか?

●気軽にフィッティングをお勧めする表示
(POPなど)が、されいているか?

●いざフィッティングルームに入られたお客様に
適切なタイミングでフォーローのお声がけが
できているか?





フィッティングルームの数、広さやインテリア以外は
すぐに実行出来る内容です。

これらができていないお店は
実行する事ですぐに効果があらわれます。

即効性のある購買率改善法
やってみない手はありませんね!