こんばんは。
VMDコンサルタントの
藤井雅範です。
いつもボクのブログにお越し下さり
ありがとうございます！
さて、久しぶりに
アンソロポロジーのこと
書きますね。
日本でも近年
ライフスタイルショップ
と呼ばれる店が増えてきています。
アパレルのみでなく
雑貨からステーショナリー
ガーデニンググッズから
キッチン用品まで
ちょっとしたインテリアを
展開しているお店もあります。
アンソロポロジーは
ずっと以前から、アメリカを
中心に展開されてきた
ライフスタイルショップです。
アンソロポロジーの
すばらしいところ
とっても沢山あるのですが
敢えてひとつに絞ります。
それはね
“ターゲットがぶれない”
という事です。
店内は、アパレル
キッチン、インテリア
リビング＆バスなど
カテゴリーで別れています。
しかし、その中でも
絶妙にミキシングされて
いたりする部分が良い。
そしてアパレルはもとより
リビング＆バスや
インテリア関連のコーナーで
圧倒的な個性を感じさせます。
リビング＆バスコーナー
商品の合間に古書やグリーンやガラスの器が
古書に積み上げ方ひとつにもセンスが・・・
架空のターゲット像を設定し
その人の好きな世界観を
愚直に追求し、表現している。
一般的な売れ筋に媚びずに
ターゲットが好きなMDを
徹底して死守している。
それが圧倒的な独自の
ムードとなって
お客様に伝わってくる。
お客様はその世界観に共感し
いつの間にかどっぷり浸かって
お店での時間を楽しんでいる。
だから、このお店は
とっても滞在時間が長く
購買率も高いそうです。
“ターゲットを絞り込んでも
マーケットは狭くならない”
この、典型的な好例ですね！
