VMDコンサルタントの
藤井雅範です。
ブログを読んでくださるあなた
いつもありがとうございます。
昨日
「やってはいけない
売上を下げるVMDアクション」
という記事を書きました。
内容が少々難しかったので
もう少し説明を加えます。
売上構成要素は
以下のようになっていますね。
売上＝客数×客単価
客数＝入店客数×購買率
客単価＝一点単価×セット率
そして、その分解項目は
このような事項に
影響されています。
入店客数はファサード（お店の顔）
からみた魅力の有無といえます。
購買率は買いやすいか
（置き方,位置やPOP）どうか？
この二つを掛けると
購買客数になります。
次に一人あたりのセット率は
コーディネートの魅力や
同時購買商品の提案です。
これに一点単価を掛けると客単価
になりますよね。
・客数なのか？
・客単価なのか？
客数ならば
・入店客数なのか？
・購買率なのか？
客単価ならば
・一点単価なのか？
・セット率なのか？
数字が良い項目は
そのパターンを継続
数字が悪い項目から手をつけてゆく
そうすることで
あなたのアクションが
無駄になるリスクが
軽減されます。
その分、
数字が悪い項目に力を入れて
売上改善へのアクションが
とれていきますね。