《BtoBからBtoCへ：ずっとVMDをしてきたからわかることⅡ》

昨日の昔話の続き・・・

会社がBtoB主体だった時代、よく卸先の専門店様で

ファッションショーを行いました。

その中で、一番沢山実施したお店の話です。

南の方の大きな街４カ所で計６店舗ほどのお店を

構える専門店様です。

ボクの会社の商品が６～７割程度

残りは他社の商品です。

ファッションショーでは他社も含めて
全ての商品のスタイリングをボクたち
VMDスタッフが組んでゆきます。

基本的なスケジュールは、１１時・１時・３時の三回開催。

お店の中にあるイヴェントフロアーで開催します。

ショーは２０分ほど。

そのあと、すぐに即売会を１時間ほど。

これが良く売れるんです。

やはり、モデルが着て、ショーとして見せると

商品の価値が高く伝わるんですね。

１日で、通常月の三分の一以上の売上になります。

なので、毎シーズン必ずショーを行っていました。

残りの３０分ほどでスタイリングを組み直します。

VMDスタッフ１人あたり
10～20スタイリングを組むことに。

とっても良く売れるので、毎回たくさんの修正が入ります。

どの商品もそんなに在庫が沢山ある訳でもないので

結構な量の再編集を
短時間で行うこともしょっちゅうでした。

もちろん、ファッションショーなので、洋服、アクセサリー

靴から帽子、サングラスまで組んでゆきます。

時間との戦いですが、内容の妥協も出来ません。

スタイリング次第で、大きく売上も変化しますので

まさに真剣勝負です。

これを毎日３回繰り返します。

一カ所につき、準備に一日、ショーの開催が二日間

これを４カ所巡回します。

約二週間ほどの巡業になる。

それぞれの場所で最終日の

閉店後にはお店のVMDも修正。

最後のショー、お店のVMD修正が終わると

ホッとします。

大きな達成感と開放感・・・

ファッションショーって
直接VMDの仕事とは関係ないように思えますよね。

実はとっても関係があるんです。

・VMDの演出におけるシーンの設定やそこで見せるスタイリングの設定

はショーで見せるスタイリングテーマの流れと共通点が多い

（さらにシーンが理解出来ているとショーで流す音楽の設定も容易）

・ショーのテーマごとのスタイリングのまとめ方は

VPで見せる複数のスタイリングのまとめ方と考え方は同じ

・アクセサリーのこなし方、スカーフの巻き方等は

VMDスタッフの技術が大きく貢献する

→使い方が上手いと売上にも直結しますよ

・頻繁にマネキンやトルソーを着せ替えているので

モデルに対するフィッティングスピードも速い・・・・・

印象的だったのは、そのお店を統括されている
バイヤーの方がボクたちVMDスタッフに
全幅の信頼を置いてくれていて

他社の商品のスタイリングも
その会社のスタッフにではなく
ボクたちVMDスタッフに
必ずチェックを求めてくるようになったり・・・

ボクたちも他社、自社関係なく、お客様により価値が伝わる

スタイリングを組み入れて表現してゆきました。

他社には上質なヨーロッパのインポートものも多く

それらの商品に触れることで、勉強にもなりましたよ。

今考えると、当たり前のことなのですが、そのバイヤーは

適材適所をよくわかっていらっしゃって、ボクたちを重用

されていたんですね。

今思えば、こういった
ファッションショーの経験は

その後のVMD業務の技術の向上に、とってもつながりましたよ！