2023年10/18【676】good 難易度３
売れ残った黒いバナナ、あなたならどう売るか。
最近メールやLINEで相手とコミュニケーションを取りつつ仕事をするなかで「文章の書き方一つでこうも相手の受け取り方が変わるのか」という場面に何度も遭遇したため、ちょっと読んでみた本。
売れ残った黒いバナナをどうやって売るのか。
要するに、言い替えの問題である。
一見デメリットのようにみえることを、どうポジティブ変換するか。
八方塞がりでどうしようもないと思われること(何をしても売れない商品)にも、必ず別の道(売れるセールスコピー)が存在するのである。
某有名マットレスはターゲットを◯◯◯から△△△へ変えただけで、ある本は●●●を変えただけで、面白かったのが『歯を安全に削る基本技術が学べる歯科医師向けセミナーDVD』(←歯科医師な時点で歯を安全に削れるっちゅーの！笑)が本書の技を使っただけで、爆発的なヒット商品となったそうだ。
へぇ～そうなんだ！
これには感心を通り越して驚きであった。
たかがセールスコピーとはいえ、どんな状況でもポジティブ変換できてしまう技術は、人生においても非常に役立つように思う。
そういう意識で読めば、そしてよくよく考えれば当たり前なんだけれども、本書に載っている技のほとんどが『人間心理』に基づいているものであった。
例えば、心理学本ではお馴染みの…
ちょっと箇条書きでまとめてみようか、
①カクテルパーティー効果
②カリギュラ効果
③ツァイガルニク効果
④松竹梅の法則
⑤ザイオンス効果
⑥アンカリング
⑦希少性の法則
⑧ウェブレン効果
⑨決定回避の法則
⑩バンドワゴン効果
などなどを駆使してセールスコピーを作れば、お客さんを商品へとうまーく誘導できるのである。
ぐぬぬ、私って今までそうやって誘導されていたのか…
面白かったのが
⑪人間は権威に弱い
につけこむ技、かな。
これまで読んできた本にはことごとく「権威には騙されるな」って忠告されてきたのに、ここでまさかの『権威を備えたコピーを作ろう』ときた。
はいはい、人間は権威やブランドに弱いですからね。
優れたコピーを作るにあたりまず技術より必要なこと。
それは、相手が求め興味関心を抱いていることは何なのか、相手が(商品ではなく)『嬉しい未来』を手に入れるためにはどうお手伝いできるのか、を考えることである。
相手に心を開いてもらうためにまず相手の悩みや欲求、価値観に共感しすること。
それってそのまま人間関係にも当てはまることではないだろうか。
人として生まれ人と関わりながら社会生活を営む以上、心理学は知っておいて損はない、いやむしろ知っておくべきだなと思った。
肝心の『セールスコピー』に関して言えば、なるほど確かに本書のビフォーアフター例で見違えるほど購買意欲が高まる。
本日二度目の、ぐぬぬ、私って今までそうやって誘導されていたのか…であった。
とにかく。
何事も、考え方次第。
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