♪説得力の本質

説得力に揺らぎがあってはいけません。

国の命運をかけた戦いに臨んで、兵士を奮起させる将の訓示はまさに命がけの説得行動です。

韓国ドラマ「大柞榮（テ・ジョヨン）」に登場する高句麗の大将軍２名のセリフから、説得力の本質を汲み取ってみましょう。

●ヨン・ゲソムン大将軍が、総指揮官となって出陣する息子に対して：

　「戦いとは　どんなものか分かるか？

　　数人の欲望のために、多くの者が死ぬのが戦いだ。

　　民を思うなら
　　真っ先に戦いを無くすべきだ。

　　だが
　　避けられぬ戦いなら
　　必ず勝たねばならん。

　　それが民のためなのだ」

●敵に囲まれた高麗城の城主、テ・ジュンサン将軍は決死の突撃を前に叫ぶ：

　「高句麗の武将よ　聞け！
　　今まで我々は　ここを守ってきた。

　　小さな城に過ぎないが、この城のお陰で
　　この褶郡（タクグン）一帯が高句麗の領土となった。

　　心に刻め

　　我らは子孫に誇れる偉業を成し遂げたのだ。

　　今から城外に出て　敵と戦う。

　　高句麗の武将は死に場所を選ばぬ。

　　後世に
　　城を守った最後の武将だと名を残せるなら

　　いかなる死よりも名誉ある死となろう」

将の仕事は目的・目標を明確に示すこと。
つまり１方向のベクトルに力を結集することです。

Ａ方向、Ｂ方向などと皆がバラバラの目標を向いていたのではだめ。
ＡとＢを合成して、Ｃ方向のただ１点に向かわせなければなりません。

●説得は、達成目標を同一ならしめる行為。

　かつ反論の余地が生じないこと。

説得力の本質が分かれば、あなたも天下の将軍になれましょう。