Vol.533
売上目標はいくらにするか？
売上目標については
どの経営者の方も
持っているはずです。
目標を設定し行動計画までを
設定する場合には
現在地はどこなのか？
目標との距離は？
どんな手段で達成するか？
こうしたことを考えますが、
現在地を正しく認識することが
まずは大切です。
現在地が分からないと
目指すべき場所や
どうやってたどり着くのか
やるべきことを
設定してもすることが
できなくなります。
例えば、
売上から仕入などを引いた
粗利益がいくらで、
更に人件費やその他の経費
を引いて利益がいくら残るのか。
必要な利益を理解していれば
逆算で必要な売上はいくらかを
認識できます。
反対に、現在の必要利益が
いくらになるかを
把握できていない。
こんな状態だと、
売上目標は５００万円でいいのか
８００万円でいいのかは
わかりません。
だからこそ
現在地を把握すること
が必要になります。
現状を知ることは
楽しくないこともあります。
しかし、
現状が分からないと
どこを目指したら
いいかも分かりません。
目標設定の前に
現在地を把握すること。
現状を正しく認識して
根拠のある目標設定を行ない
行動することで
目指すべき姿に着実に近づけます。