『管理部門、稼ぐ！』シリーズ
をやりたいと思います！
※本シリーズの他のお話はコチラ
今日は、値切交渉編です。
なんとも、せこそうな内容ですが（笑）
これは積もり積もったり
やりようによっては
とても大きな金額になるので
とっても大事なことなんです。
それでは、スタート！
以前からもブログで報告していますが
今月で当社も設立１年が経過しました。
会社も順調に成長し、
はじめに借りたオフィスの部屋だけでは
収まりきらなくなり
いまのオフィスの隣のお部屋を増床して
賃貸するようになり、いまにいたります。
が、しかし！
また、さらにオフィスに人が
収まりきらなくなってきたのです！
もはや、会議スペースや
休憩スペースが
どんどん浸食されていくばかり.....
密閉された会議場もなく
重要な会議や
機密性の高い外部との協議は
近くのファミレスで行っています。
....
うーん、今後の人事採用も考慮して
そろそろ移転の時期かなと。
ということで！
ベンチャー企業の夢！
誰でも一度は憧れる！
『ハイグレード物件への移転』
これの計画をはじめているわけです！
うらやましいですか？
うらやましいですよね？（笑）
駅前の一等高層ビルの
上の方の階に入居し、
パノラマビューのガラス張りの窓から
遠くの山や景色を見ながら
働けるオフィス
多くの人が
ここで働きたい
と思えるような環境です
また入居しているというだけで
圧倒的な社会的ステータスとなり
周りからの信用がグーンと上がります。
もう我々も
鼻息フンフンで
移転計画を進めているわけです（笑）
もう内見もしました。
オーナーさんとの交渉も
不動産会社を通じて
行っています。
しかし、どんな企業も
一筋縄に
入居できるとは限りません。
ここに移れるものなら
どの企業もみんな移りたい。
それを妨げているのは
いったい何か？
そう、
高額な賃料です。
高額な保証金です。
そして、オーナーさんによる
入居企業の適正審査です。
これらをすべて
クリアした企業でないと
入居は夢の話に
終わってしまいます。
借りる面積は、
（現行）34坪×2部屋 →（新居）約100坪
賃料は、いまのオフィスの坪単価2.5倍
保証料は、毎月の賃料×１２ヶ月分
それにより
初期費用は、４ケタ万円
月々の賃料は３ケタ万円
さらに通常の入居審査では
直近３年分の決算書類の提出が
求められます。
普通は、できたばっかりの
どこぞの馬の骨とも知れぬ
ベンチャー企業に
誰もが知ってる財閥系不動産の所有する
ハイグレード物件なんて貸してくれません。
しかし！
時代は変わってきています。
現状の安定性よりも
将来性が重視されるこの時代
なんと！
先日、当社が入居審査を
クリアしたんです！！
いまわれわれがいる市場の成長度と
将来性を考慮して
わりと、「是非入居してほしい」
という感じの姿勢を
示していただきました。
うんうん
よかったよかった
めでたしめでたし
とすばらしい話で満足して
普通は終わりそうな話ですが、
うちの管理部門は
そこで終わりません（笑）
私「あー、入居OKですか？なるほどなるほど」
私「それで？
どこまで安くなるんですか？」
私「一応、他に検討してる物件も....」
あくまで強気にいくわけです（笑）
別に他に検討している物件なんてありません。
はたから見れば、なんて生意気な.....
内心は、実はもう舞い上がってるわけですよ
でも、足下見られるから
微塵もオモテに出さないわけです（笑）
嫌なやつに思われるかもしれませんが、
かかっている金額が金額だけに
こういった値切りの繰り返しが
ベンチャーには大きく響きます。
僕は、以前少しだけ
不動産会社で働いたことがありますから
なんとなく、値引きできそうな部分や
落とし所がわかります。
それを、仲介していただいている
不動産営業マンと詰めていくんです。
その結果！
見事！！
総額 約600万円の値引き
につながりました！
ちなみに、引き出せた条件はコチラ↓
・フリーレント６ヶ月（ただし共益費はかかる）
・賃料の坪単価1000円／月 引き
これは、もう不動産営業マンの方の
尽力のたまものですが
これはかなりデカいですよ！
実はもう１社、
不動産会社さんを同時に走らせて
わざと、２社で競ってもらっていたおかげで
獲得できたという点もあると思います。
その不動産会社さんとは
今回お取り引きにならず
申し訳ない気持ちがありますが、
とても感じの良い方だったので
ぜひとも次回機会があれば
お仕事をともにしたいと思いました。
ということで
直接的な売上として
お金が当社に入ってくるわけではないですが、
こうして、またまた管理部門の尽力により
（自分で言ってしまいます...）
数百万円というベンチャーにとっては
とてつもなく大きなお金を
ある意味”稼いで”きたわけです（笑）
ただ、当社はあくまで
今月から来月にかけて
数本の製品リリースを迎えており
その売上がきっちり上がったことを確認して
はじめて、入居GOサインを出す予定です。
ですから、いまは
移転するか、そこに入居するかどうかは
当社の決裁待ちという状態なのです。
ここまで協力してくれた
様々な方々のお力添えがあり
こうしたよい条件で入居許可まで
こぎ着けられましたので、
これは、もう、
結果出して、
夢のハイグレード物件へ
移るしかないですね！