いきなりですが質問です
あなたは、売れる営業マンと売れない営業マンの違いを知っていますか？
売れる営業マンは
・経験が豊富だから
・話し上手だから
ではないのです！
実は…売れる営業マンになる為には、たった１つのある事をマスターできれば、誰にでもなれるのです
別に今の業績で満足してるし！
そんな簡単な方法あるわけない！
私にはセンスないから絶対に無理！
と思っているあなたは、これ以上読まないでください。
読み進めているあなたはラッキーですね
今回は特別に、これを読んでいるアナタだけに、ある方法をマスターしちゃいます
これであなたも、売れる営業マンになりましょう！
ではまずは結論から。
【Two Steps Aheadを活用する事】
なんやねんそれ！英語読めないわ！
って思ってるなら安心して下さい（笑）
今からじっくり説明します。
Two Steps Aheadは『2歩先の感覚を刺激する』
という人の感情を動かすスキルです。
簡単に言うと『見えないものを見せるスキル』を習得すれば良いのです
相手の2歩先を読んで、共感・想像で伝えます。
そうする事で、脳への刺激と感情が動かしやすくなるのです
では、まだしっかり理解できないと思うので例文を使って見てみましょう
今からあなたに２つの質問をします。
どちらの商品を買ってみたい！と思いますか？
心の中で答えてみて下さい。
①人気のビタミンCサプリです！いかがですか？
②1粒にレモン100個分のビタミンC！いかがですか？
①温かくて、とっても美味しいココアです！飲んでみませんか？
②ガーナから直輸入！こだわりのカカオ豆で作られたココア！体も心もポカポカになりませんか？
あなたはどちらの商品を買おうと思いましたか？
私は両方②の商品に興味を持ちました
恐らくあなたもそうでしたよね
では、同じ商品なのになぜ②の方が興味を示されやすかったのでしょうか
ココアの例を使って分析してみましょう
まず、①は温かくて美味しいココア
商品をそのまま説明してますね。
それに比べ②は
私達の脳はこのように連想します。
・ガーナ＝チョコレート大国＝こだわっている＝美味しい
・直輸入＝特別感・高級感・本格的
・ポカポカ＝体が温まる＝幸せな気持ちになる
あなたも無意識のうちにこのように、イメージが浮んだと思います。
「美味しい」という言葉を使わなくても、本格的な美味しそうなココアを想像しませんでしたか
このようにセンスのある営業マンは、人の感覚を刺激できるのです
絶対にやってはいけない事は、
《物事を正直にそのまま伝える》
これをしている以上あなたは、売れる営業マンには絶対になれません
逆にこの『Two Steps Ahead』さえ出来ればあなたも、売れる営業マンの仲間入りって事です
ポイントは分かりやすいように、比喩法を使うこと
そして相手に共感と想像で理解させること
ここさえ押さえておけば、相手の感情を掌でコロコロ転がせる、売れる営業マンになれちゃいます
まずは意識してやってみましょう！