どうも！
コピーライターの中田です。
今回は、
「できるビジネスマンは絶対読んでいる。
顧客の心を掴んで収益に結びつける本。」
についてお伝えします。
今、お仕事は順調ですか？
私はおかげさまで順調です。
ブログの方も大変ありがたい事に、毎日いろんな方から、
「いいね」や「読者登録」を頂いています。
メッセージやコメントをしてくださる方もいらっしゃいます。
本当に嬉しい限りです。
いつも、ありがとうございます！
そういった方って、ご自身の仕事でも人を
大事にしている人なんだなって感じます。
きっと、お仕事も上手くいっているんでしょうね。
私も見習って、読んでくれている人にもっと
価値提供をできるように頑張ります！
これからも、どうぞよろしくお願い致します！
毎日たくさんの方のブログをお邪魔しますが、
ホントに「いろんなお仕事があるんだな」
と、見るたびに思います。
ただ、
それがサラリーマンであろうが、経営者であろうが、
共通している最終的な目標は「収入
食べていく為には最低限のお金が必要ですし、
自分の理想とする豊
より多くのお金を得なければなりません。
では、より多くの収入を得る為には、
何をすれば良いのか？
それは「自分のスキル」をあげる事ですよね。
目標とする収入に見合ったスキルを身につけなければ、
そこ
仮にたどり着いちゃったとしたら、
長くは続きません。
宝くじと一緒ですね。
なので、
世の中のサラリーマンや経営者は、
日々成長の為にコツコ
皆さん、ホントにお疲れさまです。
今回は、あなたのブログはもちろん、
「心理学」に関する情報です。
どんな仕事でも、人との関わりは避けられません。
なので、「心理学＝人間心理」を掴む事ができれば、
コピーライティングも、その人間心理に基づいたスキルですね。
今回の記事はちょっと長くなるので，
ただ、時間がある時で良いので、
全てに目を通しておくことをお勧
’’役立つ情報’’なんて偉そうに言いましたが、
ご紹介するのは
その本とは・・・
「影響力の武器」 ロバート・チャルディー二著
もしかしたら、
既に読んだことがあるかもしれませんね。
かなり有名な本です。
売上200万部を越えている、心理学のロングセラー本です。
Amazonランキングでも1位になっていたと思います。
主な内容は、
「人間の行動に大きく影響を与える6つの方法」
がわかりやすく書
特筆すべきは、そのわかりやすさ。
著者自身の実体験を元に書かれているので、
また、実証済みの情報が書かれているので、
情報に信憑性もありま
コピーライターだけでなく、
優秀なビジネスマン（サラリーマン・
必ず読んでいると言われているぐらい重要な本な
まだ読んでいなかったら、ちょっとヤバいかもしれません。
この記事ではその6つの方法について、
簡単に解説していきます。
詳しく読み込みたい場合は、
実際に本を買ってみてくださいね。
1）社会的証明
この言葉だけじゃわからないですよね。
端的に言うと、
「社会が認めていること＝皆がやっていること」
です。
「みんなやっているのに、なんであなたはやっていないの？」
と相手に訴えかけるテクニックです。
例えば、
「みんなスマホになのに、まだガラケーなの？」
みたいなイメージです。
ブログで使う例では
「
なんて言うと、
「気軽にコメントしていいのかも？」
と思わせる事ができるはずです。
このように、
「取り残されるのは嫌だ」
「何かに属したい」
という人間心理を刺激していきます。
ちなみに、他の記事で紹介した
「バンドワゴン効果」
→http://ameblo.jp/valprobro/entry-12227302216.html
2）好意の重要性
このスキルは、相手に
「私の事が好きなんでしょ？
と訴える方法です。
ちょっと嫌な感じですが、この方法は多く使われています。
例えば、
ふなっしーみたいな’’ゆるキャラ’’なんかはそうで、
あとは、AKBのファンとかもそうです。
この人を喜ばせたい、親切にしたいと思わせることは、
読者に役立つ情報や楽しませる文章を書けば、
そうなれば、
自分の思うように読者を動かす事は簡単ですね、
3）権威
人は信頼できそうな人が言うことは、
例えば、
「医者」や「公的機関」「著名人の証言」
などがそれにあたります。
「このまま禁煙しないと肺がんになるよ」
と奥さんに言われるのと、
「
医者から言われたのではどっちがビビりますか？
人は考えるのが面倒な生き物です。
なので、ぱっと見でも信頼できそうと判断すれば、
化粧品や洗剤などのCMで芸能人が
白衣を着ているのを見た事はありませんか？
何か提案したい物があれば、
4）返報性
先に「何かを与える事」で、
と思わせるスキルです。
「この前おごってもらったんで、今日はボクが・・・」
のように、
返さないと気持ち悪くありませ
ビジネスの場面でよく使われる例は
「無料サンプル」ですね。
実際に試して欲しいという意味もありますが、
できるビジネスマンが、利益を追求せず
先に与え続けるのは、それ以上のお返しがあるという、
5）コミットメントと一貫性
ある事柄に対して、態度を明らかにすると、
と思ってしまう心理です
具体的な例をあげると「試食コーナー』が良い例です。
特に「店員さんから渡されて食べるパターン」です。
一度食べてしまうと、その場から離れるの
辛くありませんか？笑
誰もいない置いてあるパターンの試食は
食べたらスッとその場を去れるのに・・・。
これはその店員さんに「少し興味がある」という事を
「食べる」という態度で明らかにしたからです。
つい買っちゃう人もいるのではないでしょうか？
6）希少性
これはわかりやすいですね。
読んで時のごとく、人は貴重なもの程
欲しがる生き物です。
ビジネスで言うと、
「在庫限り」「一点もの」「冬季限定」
など限りがある事を伝える手法です。
伝わっていると思うので，
これ以上は説明しません。笑
以上が「影響力の武器」の6つの方法の解説です。
これらをしっかりインプットして、
「影響力の武器」に限らず、
「使うぞ！」
書いている途中で、
使う場面が来たときに如何に思い出せるかが、
その為には日常からしっかり
インプットする必要があります。
街中やテレビCM、
注意して観察して下さい。
そこで、良いなと思ったフレーズは
メモして取っておくのです。
そうやって、引き出しを増やしておけば、
表現する事ができます。
まずは、
1．基礎的な知識を頭に入れ
2．日常からインプット
3．そしてブログを書いてアウトプット
の流れで日々コツコツ成長していきましょう！
かなり長かったですね。笑
ここまでお付き合い頂き、ありがとうございました！
引き続き、よろしくお願い致します！
それでは！
（参考文献：「現代広告の心理技術101」）
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それでは今後ともよろしくお願い致します！＾＾
コピーライター
中田裕二
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