どうも！
コピーライターの中田です。
今回は、
「人間の持つ’’8つの○○’’を刺激せよ！」
についてです。
世の中には無数の広告やCM、SNSの投稿、
ブログ記事などであふれています。
家でテレビを付けていれば嫌でもCMが流れてきますし、
ネットサーフィンでも消すのが面倒なくらい広告が表示されます。
1日に数えきれない程、目にしてますよね。
そんな広告の中でも、何となく記憶に残っていたり、
ついつい目に止まってしまうものってありませんか？
中にはその広告に影響され、商品を購入したり、
Facebookで「いいね！」をしたりしているはずです。
実はそれって、
あなたが発信者に心を掴まれ、心を動かされている証拠なんです。
そして、発信者の思惑通りの行動を取らされてしまいます。
このように、
人の心を掴んで動かす事ができれば、
その人の行動まで変える事ができるのです。
では、その「心を掴んで動かしてしまうもの」って何でしょうか？
単刀直入に言います。
ずばり、「欲」です。
人は絶えず’’欲’’への刺激にさらされて生きています。
あなたも欲にまみれて生活していませんか？
私はまみれています。笑
「おいしいもの食べたい」
「友人とワイワイ遊びたい」
「ぐっすり眠りたい」
「彼氏彼女と×××したい」
などなど・・・
人間が’’欲’’に勝つ事はほぼ不可能と言われています。
そして、人間は「欲」を刺激されると、
それを満たす為の行動をとります。
例えば、簡単な例でいうと、
「お腹空いた〜」→「コンビニでお弁当を買う」
「起きれない…眠い…」→「二度寝する」
「あの子かわいい！付き合いたい！」→「LINEのIDを聞く」
みたいな感じです。
実際の話ですが、
先日彼女とデート中に、ランチを何にするか悩んでいました。
歩いているとどこからともなく「カレー」の匂いが・・・
見事なまでに「カレー食べたい欲」を刺激され、カレー屋さんへ直行しました。
（彼女も見事にカレー欲を刺激されていたため、満場一致で可決されました。笑）
このように、
人の行動の根本的なキッカケは’’欲’’からきています。
このように「欲」をうまく刺激した広告やCM、
ブログ記事などはついつい読み入ってしまうのです。
なので、人間の’’欲’’を意識して書くだけで、
あなたがブログ読者に与えるの影響力は向上します。
人間には無数の’’欲’’に支配されていますが、
その中でも最も強力な’’欲’’が存在します。
それは全人類に共通し、生物学的に
プログラムされている8つの強い欲です。
この8つの欲を避ける事は不可能です。
うまく利用すれば自然摂理の力を利用する事ができるので、
使われた側は嫌でも影響されてしまうのです。
広告業界では、他の欲よりもこの8つの欲を上手く使うことが
売上に大きく影響を及ぼすと言われているぐらいです。
実例として、書籍販売の際に8つの欲を使って
売れない本のタイトルを変えただけで
5倍〜10倍も売上を伸ばしています。
これをブログに置き換えると、
8つの欲を使ってブログのタイトルや記事を書くだけで、
アクセス数が激増するという事ですね。
では、その8つの欲とはどんなものか？
それはこの8つです。
1．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい、
2．食べ物、飲み物を味わいたい
3．恐怖、痛み、危険から逃れたい
4．性的に交わりたい
5．快適に暮らしたい
6．他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない
7．愛する人を気遣い、守りたい。
8．社会的に認められたい
因みにこの8つをまとめて「生命の8つの躍動」と呼びます。
この「8つの躍動」が使われている例をあげると
「週刊雑誌」がわかりやすいですかね。
表紙を見るとわかりますが、
必ずと言ってい良い程「グラビア」で飾られています。
雑誌の中の漫画とは全く関係ないのにです。
「肌の露出激しい水着を着た女性」＝「4．性的に交わりたい」
この欲を使って男を誘い込んでいるんですね。
確かに、コンビニで立ち読みをしている人はほとん男性です。笑
あとは牛丼チェーン「吉野家」のキャッチコピーである
「はやい、やすい、うまい」などもそうですね。
「はやい、やすい」＝「5．快適に暮らしたい」
「うまい」＝「2．食べ物、飲み物を味わいたい」
このように、広告業界ではこの「生命の8つの躍動」が多用されているのです。
では、「生命の8つの躍動」をどのように使えば良いのでしょうか？
これについては、あまり難しく考えなくていいです。
意識する事は、
「欲を満たされた状態を言葉で表現する」
ことです。
書いた後に一度 読み見返してみて、
「頭の中で鮮明にイメージできるか？」
「その光景が動画として再生されるか？」
を確認してみてください。
「ジャズのながれる高級感漂うカフェで、ふかふかのソファに腰掛け、
煎れたてのコーヒーを味わいながら、のんびり仕事をする」
みたいな感じで具体的な言葉をつかうとイメージしやすくなります。
読み手の頭の中で動画を再生させれば欲が刺激され、
行動させることにつながるのです。
「人間のもつ生命の8つの躍動」を刺激する事の
重要性をおわかり頂けたはずです。
あなたがブログを書いていれば早速次の記事から、
’’欲’’を意識して書いてみてください。
最初はかなり「どストレート」な表現に
なってしまうと思いますが、それで大丈夫です。
慣れてきたら徐々に調整できるようになります。
「そもそも人が持つ欲をいまいち理解できない」という場合は、
常日頃から人の欲を観察してみてください。
「この人は今何を欲しているのだろう？」
「この人は今どんな欲を満たしているのかな？」
など、周りを観察するとたくさんの欲を見つける事ができます。
それを言葉にする訓練を行えば、自然と文章で表現できるようになります。
「生命の8つの躍動」をうまく利用し、
自分のブログの反応率を10倍20倍にしていきましょう。
今日はこの辺で。
それではまた！
（参考文献：「現代広告の心理技術101」）
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コピーライター
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